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主题:欧琳论文写作 时间:2024-01-03

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低价横行,工匠低头

最近我们走访企业,听到一个知名企业家的抱怨.

他认为现在的消费已经升级了,照理说,我们相应的商品和价格政策要做出调整.因为价格是生产企业是否投入精力、物力、财力去发展品质产品的重要信号.

双十一来了,他们想要把好不容易研发出来的新品拿去参加活动,最后却无法在天猫、京东这样的纯电商平台上*.因为线上这种撮合型电商平台永远是低价优先,低价取胜,如果不是最低价,就无法得到*.

这导致供给侧的生产厂家被压得喘不过气来,最终无法生产出消费升级所需要的产品.

如果消费者愿意为某产品出高价,实际上他已经向供给侧发出信号,希望品牌商把质量做得更好,价格贵一些没有关系.但是撮合型电商平台一味地压低价格,导致信号扭曲,让这个新的需求传递不到供给侧.

“必须要把价格弄到没有工匠精神了,人家才会接受.”这位企业家说,“很长一段时间内受撮合型电商的影响,工匠精神是被打压的.所以工匠精神的坚持是非常非常难的.”

但是,在低价横行的世界里,有一家一直坚持着工匠精神、把品质作为最高纲领的企业,这就是中国的水槽之王,欧琳.

行业老大的使命

创始人的个人偏好,往往决定了一个企业的DNA.欧琳也是如此.

欧琳的创始人徐剑光最早是学美术的,在审美上和中国最早一批洗脚上岸的农民企业家完全不同,因此他在1994年筹办欧琳集团的时候,就立下一个誓愿:将欧洲先进的生活理念引入中国.而欧琳这个名字,正是“欧式生活,琳琅满目”的简称.

在外行眼中,不锈钢水槽不过就是一块钢板,实际上,要做到在厨房环境下耐用抗菌,对冷轧、钣金工艺的要求都相当高.而这种特殊钢材,过去一直是德国和日本的天下,徐剑光要求他的团队“跟德国学技术,向日本学精致”.他们从德国引进专家,购买设备,开模,没日没夜地在工厂守着干,终于做出了中国自己的高品质水槽.

凭借过硬的产品和超高的性价比(定价比国际品牌便宜60%~70%),欧琳水槽问世一年时间,就受到经销商的热捧,市场爆发性增长,一举奠定了其水槽行业老大的地位.

20多年来,欧琳一直牢牢占据着中国高端水槽第一品牌的市场地位,制造工艺也在不断精进,不仅在国内持续领先,成为国家《家用不锈钢水槽》行业标准主起草单位,在国际同行中也受到高度认可,尤其是其独有的“R10”小圆角技术,已经达到国际领先水平.

在这个过程中,欧琳大大小小发起了行业内十几次技术和品质的革命,而不是价格的革命.要知道,一个行业的老大如果开始采取价格战策略,那么将摧毁整个行业的价值链条,压缩价值链上所有环节的利润空间.

而价格和利润是生产企业是否投入精力、物力、财力去发展品质产品的重要信号.行业老大发起的以降低品质为代价的低价竞争,将摧毁整个行业的创新能力.久而久之,整个行业创新意愿都会一泻千里,因为创新的资源和人才,已经不往这个行业流动了.

在这方面,家电业的很多细分行业都是前车之鉴,比如微波炉.

身为老大,秉持工匠精神,不断在技术和品质上取得突破,不断拉高价值和价格,才能为整个行业塑造良好的商业生态环境,这是一个行业老大应该承担的使命和职责.欧琳在过去的20多年间,正是这样推动着中国整个水槽行业向前发展.

坚守工匠精神是非常难的,因为你不但要经受住同行的价格冲击,也要经受住降价放量的市场诱惑.这不仅需要定力,还需要实力.

增量见顶,存量升级

现在欧琳就面临着这样的压力和诱惑.

从2015年开始,各行业龙头的业绩,普遍都是一个面相:销量下滑.企业家们开始降价救市场.

有人说,中国的人口红利消失了.人口见顶了,市场便见顶.但是在过去的一年里,我们又看到了一组数字:2015年,中国有1亿多人次到国外,每人平均消费超过1万元人民币,游客购买力居世界之首,全年达到2800多亿美元.

经济危机往往是消费品质下降,现在的危机反而是消费者到海外爆买,这说明他们对品质的要求是多么强烈.

正是看准了这一点,欧琳这个中国水槽之王,在中国家电业整体低迷、厨电行业亦无法独善其身、市场极为艰难的情况下,却大胆地推出了更高端的水槽,并作为主打产品,推向市场.

2016年,在全球家电及消费电子领域三大展会之一的AWE展上,欧琳作为高端厨电品牌,惊艳亮相.其中最亮眼的,就是一款跨界整合精品——“净水水槽”.

这是欧琳这几年一直倡导的“健康水槽”“水槽电器化”的集大成者.“健康”毫无疑问是整个市场消费升级的主要方向之一,但是水槽和健康的联系点又在哪呢?

在对市场的调研中,欧琳发现,越来越多的城市家庭开始使用净水器、净水壶等净水设备.然而,在厨房用水场景下,净水壶不能满足厨房大量的用水需求;管道净水器目前分台上式和台下式,台上机虽然操作较为方便,但占地又沾油,台下机需要经常弯腰检查工作状态和滤芯寿命,现在人们对整体厨房美观度要求极高,厨房净水需求和美观需求严重矛盾.

为此,欧琳迅速研发推出全球首款净水水槽,将水槽和净水结合,台下隐藏安装,台上智能操作界面,净水情况一目了然,安全方便又保持美感.

欧琳净水水槽将净水器操作台和水槽融为一体,智能操作按键,清晰显示滤芯的生命周期,冲洗、复位键一目了然;独创一头四水多功能水龙头,冷水、热水、纯水、净水可轻松切换;超高1:1废水比,大大节约用水;同时,反渗透技术的应用以及选用美国原装进口陶氏滤芯,大到细菌、小到水垢、重金属离子等有害物质都可以完全阻挡.

欧琳一直致力于将欧式、高端入厨理念引入国内,但是随着不断了解中国家庭对厨房电器的本土需求,欧琳于2000年提出“欧洲型、中国芯”的概念,自主研发欧式厨电产品,专门针对中国用户的需求.

结论:关于欧琳方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关欧琳怎么样论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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