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任重道远论文参考文献：
随着互联网的影响,消费升级的普遍,年轻消费者越来越占主导地位,娱乐化越来越明显,内容营销越来越被关注.
于子桓
华润三九医贸股份有限公司市场和品牌管理部总经理
江苏省如皋市人.1996年毕业于上海市复旦大学生命科学学院,随后进入当时的三九医药工作.2012年7月,获得复旦大学管理学院高级工商管理（EMBA）硕士学位.2013年9月受聘无锡市江南大学管理学院担任*教授.
从2013年独家冠名第一季《爸爸去哪儿》之后,华润三九一直在坚持内容营销战略,近几年,华润三九不断尝试娱乐营销,这些内容植入已经取得非常好的效果,和同类药企相比,华润三九的确一直在消费者身边,越来越具有娱乐范儿.
我们整个营销的主题是要通过电视、PC和移动端,以剧情发展为主线,运用新媒体,打通线上、线下.2016年植入了《欢乐颂》《亲爱的翻译官》《小别离》《诛仙》《青云志》等,几乎所有热门影视节目都可以看到华润三九.2016年对于华润三九来说是一次内容营销的大爆发.
品牌对古装IP的植入一定要做到自然有趣,比如《诛仙》里的“三九感冒灵药方”,妙手回春的“三九真人”,毫无违和感的“胃泰灵药”,及不断抓眼球的“天和医馆”等,为这部剧增添更多欢乐看点.之后,我们还推出了藏头诗大赛,在社交媒体上引起了不少的关注.
2016年,医药行业因为政策的原因,很多企业的销量都在下滑,华润三九却依然保持增长.
因为旗下拥有999感冒灵、999皮炎平等“国民品牌”,我们对电商颇为感兴趣.2015年9月9日,华润三九在天猫开了首个“999官方旗舰店”.2016年9月起,华润三九的天猫渠道几乎进入“开挂”状态：9月份销售额超过60万元,10月份单品成交破百万.在刚刚结束的天猫年货节活动中,日交易额达到20万元.
这几年,是广告投放从传统媒体到数字媒体的剧烈转变.传统媒体广告投放存在一些盲点.产品的销量其实不一定跟你广告的投放有直接关系,因为你没法验证,而数字营销更加清晰.以华润三九红糖姜茶在电视剧《欢乐颂》的植入为例来分析,虽然红糖姜茶的销量有明显提升,但却不一定是《欢乐颂》带来的.从我们的搜索词条跟踪来看,搜索“红糖姜茶”“暖宫驱寒”进来的用户远远多于搜索《欢乐颂》的用户.所以接下来我们会制定更合理的广告投放计划.
虽然电商能让营销的终端反馈更清晰透明,但是我们的集团营销资源,在电商端还是没有很好地应用起来,这其实是很大的资源浪费.2017年,集团感冒类的产品在电视剧植入方面还会加大投入,我们会做好资源整合.
2017营销关键词
突破认知锁定
作为传统企业,我们经常容易被思维定势和原有的认知模式所局限,虽然看到其他行业有很多有趣的创新,但是医药行业有其特殊性.医药行业整体增速放缓,华润三九的OTC和处方药业务都受到了挑战.但是,我们不能被原有的传统认知锁定,需要把新鲜的理念放到自己的认知范围里来,把过去的框架打破重新构建.2017年华润三九工作重點,是要慢慢从产业链的角度进行数字化转型,不是仅仅整体投放策略的调整.
2016营销感悟
随着互联网的影响,消费升级的趋势,年轻消费者越来越占主导地位,娱乐化越来越明显,内容越来越关注.作为传统企业来说,数字化转型比较难,企业数字化转型是长期的过程.2016年华润三九为数字化转型做了很多努力,现在基本上用内容进行跨渠道投放,这些内容会在电视上、互联网和社交媒体上出现,并不仅仅是更换渠道,而是要和内容绑定,尽量去实现不同渠道最契合的投放.作为传统企业,华润三九数字化转型任重而道远.
案例工具书
2016年印象比较深刻的案例是“三只松鼠”的整体投放.它的产业布局和营销方式都比较适合未来数字化的生活方式,整个产业链都更符合数字化的趋势.
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华润三九子公司北京华润高科天然药物有限公司被北京市食药监管局责令停产和停止销售其舒血宁注射液，并召回存在风险的产品。华润三九方面对此“秘而不宣”。
华润三九财务样本
本文通过横向分析华润三九近五年的关键财务信息，为投资者、债权人、政府等财务信息使用者提供有效的参考依据。制药行业大致可以分为原料药、化学制剂药。
制造业中小企业数字化转型五步走
当今世界已经进入了数字化时代，数字化技术在媒体、生活、经济、社会、文化和医疗等各个领域不断扩大应用并取得显著成效。随着技术创新、客户需求以及外部。
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库存具有降低物流成本、保证生产平稳、防止由于其他原因导致送货延迟而使生产中断以及储备的作用。本文以加强华润万家库存管理，提高服务效率以及超市综合。