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主题:魔方论文写作 时间:2024-02-26

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仅仅成立不到一年,魔方招聘就完成了二轮融资,资本的青睐、快速的成长,对于很多初创公司来说都是难以企及的佳绩.而这一切,对于魔方招聘创始人郝耘琦来说,并不意外,在他看来“招聘行业目前是红海,竞争比较激烈,特别容易快速产品同质化.而魔方招聘以独特的产品创新,开创了招聘业在线面试的先河,从而占领了差异化市场吸引了更多的平台用户,缜密的产品布局也适应了时代和行业的发展规律.所以,解决了行业痛点、占领了市场、居于风口之上,那么资本跟进、快速的发展也就顺势而来了.”

产品创新:在线面试解决用户痛点

10多年来在网络招聘行业的高管经验,让郝耘琦对招聘行业的痛点了如指掌.在他看来,目前无论是传统的网络招聘、还是一些其它的移动招聘,基本都过于低效.魔方招聘定位于在线面试,颠覆了传统的招聘面试形式,将面试搬到了线上,大大提高了招聘的效率.

首先,在线面试.魔方招聘的出现就是想解决因距离、时间、机会成本导致的低效率问题,通过在线面试招聘帮助用户解决复试前的所有问题.在郝耘琦看来招聘是一个全流程的事情,并不是简单的获取简历约面试而已,面试同样可以用互联网的方式来解决,魔方招聘想做的就是求职者和企业的快速交互,用音视频进行初试更加直观也提高了效率.求职者可以直接看到企业发布的两周以内的各种面试机会,注册简历后可以在线面试预约.值得一提的是,魔方招聘所绑定的是HR个人的信誉而不是企业的,“爽约会记录,信誉是跟着人走而不是企业走,”郝耘琦也透露,后续会逐步打开评价体系.

其次,录制功能.招聘者在面试的过程中,可以点击界面的小旗把视频面试的过程录下来,给招聘决策者推荐候选人时,可以发送这些录制的视频,决策人就能看到当时HR问问题的一些录像,看看这个人是否合适,要不要复试,要不要offer,要不要入职,关于这次面试的流程都会被记录下来,备档留存.

第三,直播.首先,直播让企业的信息传递方式开始发生了变化.90后,95后对于信息的接收希望用相机似的方式,咔嚓就把信息了解到,或者是短视频的方式快速了解到.新一代的求职者摄取信息的渠道和方式变了,平台不得不在这个地方产生一些变化,正好直播有这样的方式,当HR通过直播的方式传递企业要招聘销售的信息,如果有200多个销售在旁边听,那么就意味着这位HR招聘信息传达了200多人,而且手机上求职者是可以看到前面讲的一些内容的,HR不用天天在那讲,而且还可以随时沟通,所以和整个既有的网上招聘有巨大的不同.

模式清晰:按效果计费,年入千万

和传统的招聘网站不一样,传统的招聘网站主要靠网站的广告和会员套餐收取一定的费用,对最终的招聘结果没有保障,而魔方招聘的盈利完全是以面试或入职人数计费的.

2015年,魔方招聘营收主要来源于对重点服务的企业,根据入职企业的人数进行人头计费.2016年初,魔方招聘开始尝试对在线面试的企业进行收费,以面试量计费,根据岗位的最高薪资收取1%的费用.

去年魔方招聘整体营收已近千万、为14000多家企业服务,接触了近1000万的求职者,近100万的注册用户.郝耘琦展望到:16年全年的收入将超过6000万,继续专注于0-5年的求职者领域,持续做深做透,保证企业的高效招聘.为了更好的吸引更多的企业和个人用户,魔方也做了很多引导策略.

“在魔方注册的企业,魔方首先会送500MB(魔方币).如果你是个勤奋的HR,帮转发,*邀请,然后你每日登录,签到等,你还会挣到MB.”郝耘琦表示,第一次尝试视频面试的时候其实HR内心是有冲击的,或者是不适应的,但是如果你转发的话,平台就会送50MB,其实转发朋友圈,本身也是帮自己招聘做宣传.通过刺激点来引导企业用户使用我们的产品,这样就可以持续不花钱,而且你每花一个MB,你自己就可以获得积分,积分还可以兑礼品,积分本身花掉之后不会影响你的经验值.你可能已经变成了银牌面试官,你在我这买东西已经9.8折了,你每年还可以参加我们12次线下的沙龙活动,你还可以有其它特权,如果你是金牌面试官,你一上线,别人那边就会闪光等等,通过这些方法培养壁垒.

战略布局:重新定义招聘“生态圈”

“我一直讲我们的核心理念就是,用十倍的经历把战略想清楚,然后提前卡位在制胜的关键点上,规模性投入,因为那时候没人抢,我们规模性投入就可能有优势.”说起魔方招聘的战略理念,郝耘琦显得信心满满.

调查显示,多数独角兽企业都是能改变一种生活态度和生活方式.而郝耘琦对于招聘行业未来趋势的清晰认识,使魔方的战略显得步步为赢!

智能化的自由职业服务.从未来社会发展来看,自由时间、自由职业等都会成为一种新工作趋势,生活状态.比如您是一位摄影师,您在周六没有事了,但是周六这一天,您打开魔方招聘就可以看到有三到五号组合的*,首先你知道你在哪,定位了之后系统会识别你在北京六里桥,包括你的业务水平,你之前通过的面试、别人对你的评价等.因为特别精准的知道你的能力,给你推过来的这个活就会相对比较准,是你能够胜任的,理论上来讲就是帮发活方找到最适合做这个事的人,帮干这个活的人在单位时间发挥最大价值和收益,这个事就匹配了.

劳务外包.“企业方的整个用工需求有专职化,*化和外包化.目前,魔方招聘的外包部门已经成立了,和一些大型企业、上市公司等建立了合作,他们当中大概能有接近一千多名员工由我们直接来提供,而这些员工的社保就直接挂在魔方招聘自己公司上做.理论上你可以这么理解,一个企业凡是有用工需求,我们就想要成为最好的选择.”郝耘琦表示,例如一家企业,第一年我大概花了1100多万,其中大概700万左右花在人上,如果有一个专业公司帮这个企业来做,可能花500多万就够了,200多万都是浪费,人不合适,来两天走了,来一星期走了,全是浪费.所以,对企业而言,在魔方招聘,需要专职用专职,需要*用*,甚至你专职*都不想用,你就外包.外包的员工,由企业来用、来管理,而这些员工离职,则由魔方负责,离职所有手续、社保、公积金、辞退、三金等所有风险全由魔方承担,企业只要每个人每个月支付一定的费用就可以.

所以,无论是产品的创新,还是战略布局的前瞻都是成就魔方招聘指数级增长的原因,然而,魔方招聘成功的创新,最重要的意义,还在于他重新定义了招聘业的“生态圈”,开启了一种新的工作和生活的方式,这也是他成为未来行业独角兽、市场大鲨鱼不可多得的特质!

结论:关于本文可作为魔方方面的大学硕士与本科毕业论文魔方快速还原只扭20下论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

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