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主题:膜拜论文写作 时间:2024-03-04

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这是一个肤浅的时代,这也是一个碎片的时代,在这样的时代中,能够被人第一眼就认出,并且记得,变得至关重要;在这样的时代中,不管有钱没钱的都变得越来越焦虑,越来越忙,时间成为最大的营销成本,一切的沟通在开始的3秒就决定了胜负.

在关键的3秒里,你究竟想和消费者说什么?

我们当然渴望阳春白雪喝着咖啡谈谈高雅,但是,恕我直言,但凡和高雅有关的必然需要铺垫了再铺垫,曲折了再曲折,百转千回之后,才给你豁然惊艳的感觉.

但是,消费者能赐予我们那么多伟大的时间吗?

所以,在定义“俗”是“俗”非之前,我们依旧要定下基本的准则:

1.广告的目的是提升销量,其次是提升品牌形象.

当销售产品和提升品牌之间产生矛盾时,我们应该毫不犹豫的选择先提升销量,然后再提升品牌,如果条件允许的话就双向提升.因为中国的许多中小企业生存压力很大,成功了企业就能活下去,否则就会面临灭亡.所以,帮企业卖货是重中之重,让企业挣到钱,解决了生存的问题之后再提升品牌.

基于这个出发点,在广告营销里,我们简直需要把俗供起来顶礼膜拜的.快消品是大众消费品,而不是艺术品,端的那么高找死么?广告的作用就是卖货,就是要替商家卖出更多的商品,这是终极目的.

我们不能代替消费者思考,因为大多数情况下广告都是处在被消费者浅阅读和浏览的状况下,新碎片化时代的来临更加剧了这一情况,消费者只有太短的时间去接受太多的信息,而要在这太多的信息中在最短的时间内让消费者接受,通俗易懂应当是广告的一条基本原则.你的广告做得再雅,但是假如消费者没有记住,更没有产生购买行为,那也是以艺术的名头玩弄企业.那些复杂晦涩的广告,简直是在犯罪.

创意,是一个看上去很美的词.

但如果一个广告放完之后,最后却连品牌名都没让人记住,这种所谓标榜创意的广告危害最大.创意,是让广告人眼热心跳的两个字眼.我们都希望能在有生之年做几个最牛的创意以飨自己和大众.多年营销和广告做下来,很多客户清楚地表示,有创意的广告有些也喜欢、也看得懂,但更多的时候需要更直接更见效益.所以,怎么让广告创意立竿见影?我们需要俗一点.

你看每年评十佳广告,中国评了15年的十佳广告,获奖的十佳基本上都是这种(不知道它是卖什么的).只不过有一个问题就是,第二年再评奖的时候,这个广告就不在了,因为这个广告没有效果,或者公司破产了.

当年的十差广告,从15年前脑白金就排在前十差里面,到今天还是.包括哈药集团的广告,还有几个企业其实也是这样,年年评最差广告,但是年年就是那几个老面孔,10年了还是那几个,因为它们还活着.”

这是极为讽刺的故事,可却又是不争的事实,越是“好”的广告,死的越快,而越是“差”广告,反而生命力更强.这种男人不坏女人不爱的状况,其实不是广大消费者实在良心太坏,而只是某些规律在起了作用.

史玉柱是这样总结为何脑白金广告恶评如潮的:

“第一, 你的广告让他们记住了,就是你的广告拍得好.

第二,你播的频次高.印象又深刻,频次又高,在消费者脑海里面就留下烙印了.

凡是在消费者脑海里留下烙印的,最后要评十差广告的时候,不管你拍得多美,他一定评你是十差广告,最差的.因为大家对广告,内心都是抵制的,是被迫的.

所以哪个广告在他脑海里印象深刻,刻痕刻的很深,他一定评你最差.十佳广告不一样,十佳是专家评的.”

这也十分直接道出了一个矛盾的事实:你想让广告被消费者记住,那必然就得印象深刻和频次高,而一旦频次高和印象深刻,消费者就一定不喜欢你.因为不管拍的如何,消费者都不会喜欢广告,那为何不多播放一点,直接一点,或者说,俗一点呢?你的广告,到底是想去博取专家的欢心拿专业大奖呢,还是想让消费者记住去卖货呢?其问题的关键就是,到底是“好”广告卖货,还是“坏”广告卖货.

史玉柱的选择是后者.

“不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下深刻的印象.能记住好的广告最好,但是当我们没有这个能力,我们就让观众记住坏的广告.观众看电视时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前,面对那么多保健品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的.”

这是一个极端的案例,更何况脑白金的广告比起那些真正的“坏广告”来说,还是强的太多太多.

2. 广告必须适合中国的国情.

中国经济发展迅速,但也存在地域差别,所以,不同地域广告也要符合当地审美和约定俗成的风俗文化.

尿不湿刚刚进入中国市场,采用的广告是鹳鸟送一个婴儿到烟囱里,广告投放遍及全国电视台(那时候总共也没有几个台),结果几个月下来,销售没有任何起色,这则广告是外资公司拍摄的,在其国内广告效果很好,在中国却失败了,后经过分析原因,原来中国消费者根本不了解国外“鹳鸟送婴儿给新婚夫妻”的传说,所以这则广告对中国人而言,就是无法理解的莫名其妙.

中国人的相声到了美国,抖一万个包袱,美国人也不笑.

美国人的脱口秀在中国,也听不出好玩来.

原因很好理解,因为文化不同,传统不同,相互无法理解相声和段子中的笑点.大家的俗不是一种俗,自然没有理解和共鸣.所以,本土化十分重要.

尊重消费者的俗,等同于尊重他们的文化和生活习惯以及价值观,等同于理解他们的生活状态.

如果想得到广大受众的欢迎,你就得尊重他们的民风、民俗、约定俗成的习惯、传统.很多国际品牌进入中国市场,都饱受水土不服的痛苦,其实本质来讲,就是文化和文化之间的冲突.中国有着自己悠久的文化历史,即便环境再怎么西化,中国国人内心的情结还是不容易改变的.可口可乐在解决西方文化和中国文化上,就做出了很好的表率,每到过年,可口可乐的童男童女就欢欢喜喜的给大家拜年,讨吉利,利用喜闻乐见的中国元素,化解了冲突,赢得了喜爱.

结论:适合不知如何写膜拜方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于膜拜一下论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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