阿芙精油护肤品类十年,这篇阿芙论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
阿芙论文参考文献：
推开“财运门”、“桃花门”,迎面而来是流水、鹦鹉、各种温室植物营造的“热带雨林,“隐藏密室”、“胶囊公寓”、“四维卫生间”,还有吧台、厨房、宠物间、露天烧烤等设施.这个名为“梦想城堡”的地方不是什么主题乐园,而是国内知名精油护肤品牌阿芙的办公大本营.
若非亲身到访,你可能很难想象在这里工作会是怎样的一种体验,而这个由内至外散发着自由和青春气息的品牌已经来到了品牌史的第十个年头.
阿芙精油是雕爷2006年的创业项目,一开始只做线下,3年的时间在全国开了一百多家专柜.2009年9月品牌登陆线上,第二年线上销售额就超过2000万,2013年线上总销量达2.88亿元,并于2013年、2014年连续两年蝉联天猫双十一美妆类目冠军.
可以说在过去十年的中国化妆品市场上阿芙留下了众多品牌记忆点,从品类定位到渠道模式、到营销思路,阿芙一直在走一條和众不同的道路.
在 领域中,金牌教头穆里尼奥因其特立独行的个人风格以及昕取得的非凡成就被奉为 世界中“最特殊的一个”,如果要在中国的化妆品领域寻找这样的一个品牌,那么它一定是阿芙.
让产品会说话
罗辑思维创始人罗振宇曾评价雕爷为他认识的人当中最了解怎么做女性生意的人.在雕爷看来,女性生意往往是事关感受和美的生意,而他所创造的阿芙正是这样一个旨在为女性提供高品质生活感受和极致美丽的品牌.
首先,阿芙所聚焦的精油品类不同于传统的护肤品类,它被认为是一种高级生活方式的体现,虽然在中国市场方兴未艾,但是在欧美等成熟的化妆品市场,精油护肤理念已经融入人们的生活.
作为中国精油第一品牌,阿芙一直致力于提供最高品质的产品,阿芙对于原材料的要求近乎苛刻,只和全球最佳产地庄园合作,长期契约种植.
据悉,为了寻求最优质的原材料,2012年阿芙精油率精油行业之先,首次开启全球范围的“寻香之旅”.4年时间,脚步踏遍从希腊克里特岛、保加利亚玫瑰谷,到法国普罗旺斯、澳大利亚新南威尔士,截止目前阿芙已经在全球范围内拥有14所契约庄园,不间断的将全球最优质的原材输送到中国.
以阿芙最经典的产品之一玫瑰精油为例,每一滴都源于保加利亚大马士革玫瑰.在拥有300多年玫瑰油生产史的保加利亚,阿芙精油拥有四个大马士革玫瑰种植基地,总占地面积为1000公顷.
据悉,玫瑰花一年只能采摘一次,盛开的时间不超过24小时,而阿芙的要求更为苛刻,要在每天9点前全部即时收割,以保证玫瑰精华不会因暴晒而损失.但困难的是,由于玫瑰带刺,每个花农每天只能采摘3袋的量,要蒸馏1公斤的玫瑰精油,需要数百袋花瓣,约3000至5000公斤.很多花农为了和太阳赛跑,即便手掌被刺刮到也要坚持,这就是为了追求极致品质必须要付出的代价.
玫瑰鲜花采集后,为避免植物精华蒸发流失,必须要立即蒸馏萃取.从田间到工厂,争分夺秒.工人们记录了一袋袋花瓣重量后,便将这些自然的珍宝倒进蒸馏罐中,通过蒸馏加工分馏提取形成精油或纯露,48小时后,这些产品将从保加利亚运回中国,第一时间供应给中国的消费者.
产品,是和消费者最直接的交流.可以说,阿芙一直在用最具说服力的方式向消费者传递精油的价值,这是最好的市场教育手段,也是阿芙为顾客提供极致生活感受的第一步.
制造惊喜和感动
从阿芙精油到雕爷牛腩、薛蟠烤串以及洞狸家,有互联网营销奇才之称的雕爷的每一个创业项目一经推出必然会引起大量的社会关注,这和雕爷精于营销特别是互联网营销不无关系.
在雕爷看来互联网营销的核心制造“参和感”,让消费者参和其中成为营销的主角.因此阿芙昕有的营销手段和技巧都是以比为出发点,而制造惊喜和感动是阿芙品牌最为擅长也是最被业界津津乐道的.
值得一提的是,阿芙所制造的惊喜和感动都是基于对客户大数据的精心梳理,这让沟通变得更加精准且有效,即使是第一次购买的客户也同样能感受到这份贴心.在新顾客的包裹会特别附上阿芙精油的标签,还会随之寄出精油入门口袋书及五六个.赠品”,且赠品因人而异,针对客户信息反馈精心挑选礼物.
同时,阿芙的惊喜和感动是持续的,品牌试图用这样的方式融入到消费者的生活中.消费者在特殊或重要的时刻会收到感谢信,在结婚纪念日,或者宝宝出生前,阿芙都会送上礼物和卡面.如果客户的快递有延误,也会收到心碎道歉信.除此之外,*人员对于客户反馈格外重视.无论好评还是差评,都有可能会收到意外的礼彻,而这些礼物都是根据买家不同的性格来挑选的.
据不完全统计,阿芙精油每天寄出数百个免费包裹,这样的坚持最终也带来了超高的消费者口碑.数据显示,阿芙门店比行业平均值的DSR（Detail Seller Rating的简称卖家服务评级系统）评分高50%左右,天猫店比平均值高近40%.
阿芙主张和消费者产生一种更私密的关系,如挚友、如亲朋甚至是比消费者更加了解自己.
作为蝉联2013年以及2014年双十一天猫美妆类目的冠军,阿芙将2015年整个双十一的营销主题确定为“ALL FOR U”,摒弃明星效应和暴力促销,从真正使用阿芙产品的消费者中寻找代言人.
在双11前期,阿芙在众多消费者中挑选出几位用户作为其产品代言人,并斥巨资为其打造属于她自己的广告牌,例如,一位在广州打拼的南京空姐每天的工作日夜颠倒很辛苦,她是阿芙的忠实用户,阿芙包下来广州机场的15米巨幕,上面的女主角是她.当这位空姐看到这一幕时,立即声泪俱下,阿芙为其人生留下了一个最难以忘怀的瞬间.
细致的服务、意料之外的赠品、时不时收到礼物和问候、以及超出期待值的惊喜直击每一位消费者的内心,消费者不仅成为了营销的主角,也成为品牌再传播的发起者.这种通过让顾客参和其中获取良好用户体验从而促成的口碑营销便是阿芙式营销的核心理念,可以说阿芙的创新和惊喜背后是对于互联网营销精髓的深度洞悉.
结论：关于本文可作为阿芙方面的大学硕士与本科毕业论文阿芙薰衣草精油使用方法论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
清宫里的玫瑰精油和自制胭脂
清宫帝后的生活，永远充满神秘。后人只好通过附会，遥想紫禁城里的日常。鲁迅先生的笑话最有代表性：“这时还不是在床上睡午觉，醒过来的时候，就叫道：‘。
如何鉴别精油真假
上海马小姐：我平时喜欢用精油做美容和保养，但是市面上精油的品种和品类繁多，不知道该如何鉴别精油的真假？小编解读：1、鉴别植物产地芳香植物成。
缬草精油成分进展
摘 要：缬草为败酱科缬草属多年生草本植物，以根和根茎入药，精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，提炼萃取的挥发性芳香物质。植物精油已广泛用于香精。
阿芙，不止是精油
淘宝每卖出3瓶精油，就有2瓶是阿芙。目前阿芙也是国内唯一一个签约庄园的品牌，已经拥有三个自己的精油产地：普罗旺斯的薰衣草基地，埃及的茉莉基地和保。