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导 读：
唯品会的“特卖”杀手锏加上乐蜂网的“达人经济”,能否在2014年杀出一条新的血路,让几乎奄奄一息的垂直B2C焕发新的活力?
冯建军,中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人.现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理,中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长、中国化妆品市场营销研究中心副主任、中国品牌研究院研究员、中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人,清华大学企业总裁班特邀讲师,北京大学美容化妆品高级研修班讲师,香港怡和管理顾问有限公司日化美妆业务中国区讲师,国内多家风投公司化妆品行业战略顾问,国内数十家知名化妆品企业营销顾问,国内数十家行业媒体和财经媒体专栏作家和撰稿人.著有《榜样的力量》等多部营销专著.
2014年2月14日注定是个特殊的日子,唯品会和乐蜂网心有默契、共同对外宣布了彼此“联姻”的消息：唯品会将投资1.125亿美元 ,战略入股东方风行旗下的乐蜂网子公司,拿下后者75%的股权.成为了乐蜂网的最大股东并主导董事会和管理层.
消息一出,舆论一片哗然.
此后的一周,2月22日,唯品会继续发布公告称,以5580万美元购入乐蜂网母公司东方风行集团23%股份,并通过乐蜂网发行东方风行集团自主品牌化妆品和媒体产品业务.
马工枚速,异曲同工.
继京东选择在春节宣布IPO之后,唯品会和乐蜂网的地下恋情则选在情人节*.唯品会的“特卖”杀手锏加上乐蜂网的“达人经济”,能否在2014年杀出一条新的血路,让几乎奄奄一息的垂直B2C焕发新的活力?
据悉,战略入股后唯品会将保持乐蜂网独立运作,同时东方风行集团将提供旗下达人品牌的化妆品和服装在唯品会网站上销售.
依据公开资料显示,目前,红杉资本大约持有唯品会15%的股权,为唯品会最大的机构大股东.而在2007年,在乐蜂网尚未成立之时,其创始人李静便从红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏手里拿到了数百万美元的投资.同业相仇,却又天缘凑合,2011年,聚美优品陈欧终于取得了650万美元A轮融资,投资方还是红杉资本.
在坊间,随着“唯乐恋”的*,各种版本的内幕消息和小道新闻开始遍布传播,行业内外更是议论纷纷,围绕着谁是赢家的争论和异议一直没有停歇过.
唯品会拿下乐蜂网,谁是赢家?
经过两个多月的观察调研和冷静思考,站在资源整合和行业前瞻的角度,识微见几、旁见侧出,笔者总结梳理出了25项主要观点,以期开心见诚、共同分享.
1.根据2013年国家统计局发布的社会消费品零售总额数据进行估算和修正：2013年中国化妆品市场零售总额约为3080亿元,同比增长28.3%,详见表1.
序号品类名称2012年零售总额
（亿元）2013年零售总额
（亿元）同比增长（%）
1护肤947117023.5
2彩妆27642955.4
3洗护发32845037.2
4日用品42047011.9
5家居洗涤18022022.2
6消杀清洁15021040.0
7工具395541.0
8其他607626.7
合计2400308028.3
表1.2013年中国化妆品市场零售总额同比指标分析
2.2013年同业宿敌聚美优品的成交总额为49.5亿元,而乐蜂网仅为15亿元,比较之下,乐蜂网远远落后于对手,详见表2.
表2.2013年中国化妆品市场线上零售份额分析
3.就在化妆品限时特卖网“聚美优品”风传启动赴美上市之时,其最大的竞争对手——东方风行集团旗下乐蜂网,以1.125亿美元的“超低价”,把75%的股权卖给了唯品会.如按此笔交易,乐蜂网的估值仅1.5亿美元,将直接打击资本市场对聚美优品的估值.
4.2013年化妆品电商的市场总规模约为393.3亿元,其中B2C市场规模为233.3亿元,占比59%.这样一来,2013年线上同线下的市场份额比率应为14.6%.
5.唯品会拿下乐蜂网,只是百货扩张的第一步.唯品会一定会横向扩张,按照唯品会现在的类目层级,下一个投资对象可能在母婴方面.
6.乐蜂网低价卖身唯品会,这笔交易的压价痕迹非常明显.怪不得大家都认为——这一切皆是风投的手笔.因为红杉资本的特殊身份,你懂得！
7.唯品会拿下乐蜂网,主导的第一项人事调整便是用唯品会北京负责人张静取代了乐蜂网CEO王立成,离开自己服务6年之久的乐蜂网,王立成选择了加盟天猫并出任高级总监一职,负责家装生活类业务,向天猫总裁王煜磊（乔峰）汇报.
8.虽然化妆品是唯品会的第二大主营品类,但化妆品和服装服饰两者之间在体量上差别巨大,化妆品类目的优势也一直不够凸显,控股乐蜂网后对唯品会化妆品供应链的疏通起到明显推动作用,起到补强品类的作用.
9.联姻后面对外界猜测,唯品会副总裁冯佳路公开表示：乐蜂网未来将单独运作,不过唯品会和乐蜂网将在采购和物流方面将进行联合.对于乐蜂网的未来,则依然是计划独立上市.
10.化妆品类目的网络零售额在美妆是另一个入口级的品类.2008年到2011年化妆品网购交易额占化妆品零售总额分别是4.6%、8.4%、12.2%、16.3%,并逐年提升.
11.过去几年电商仅仅是初级阶段,其次是完成了几个重要品类的电商化,如图书、家电、服饰；但接下来如果要撕破传统百货业的屏障,美妆品类将是一个桥头堡.
12.此前有数据称唯品会由于产品结构影响,用户群中男女比例有明显差异,大约维持在7：3的比例,女性用户一直占比有限,唯品会投资化妆品电商乐蜂网也希望在用户结构上有所改变,提升女性用户占比.
结论：大学硕士与本科乐蜂网毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写乐蜂网护肤品假货多么方面论文范文。
乐蜂网联姻唯品会
2014年情人节这一天，唯品会宣布以1 125亿美元换取乐蜂网75%的股权。一周后，双方再次宣布，唯品会以5580万美元收购乐蜂网的控股公司——。
唯品会消费者网上购买行为
摘 要：随着信息技术与互联网的飞速发展，消费者的购买行为也逐渐由传统的购买习惯向网上购物转变，同时消费者网购越来越呈现个性化、多样化、主动性、理。
唯品会顾客满意度分析
摘 要：唯品会在电子商务市场的极大成功，吸引了众多的效仿者和竞争者，如果想要继续保持市场竞争优势，就必须以消费者为中心，加大对顾客满意度的研究，。
唯品会面临挑战和应对建议
摘 要：由于唯品会在电子商务市场的大获成功，势必会引起市场的震动和重视，随之而来的将是众多的“跟风”、“模仿者”和惨烈的市场竞争。因此，唯品会可。