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购物狂论文参考文献：
友人在服装品牌专柜做事,上周请他吃饭,问我圣诞节会不会血拼,我说是有打算,但如果人山人海拥挤不堪,我也不敢去受那罪.聊天中,我又想起我的女性朋友们.我问：“你们到底怎么做到的?让女人疯狂买买买.要是我们作家的书也能卖得如此容易多好！”
他实话实说：“运输管理销售店面广告什么的摊下来大家都要赚一点,品牌打到7折8折已经很实在了,你平时去买才最容易被宰.我可是咱们品牌的大中华区域销售之星,是懒人还是购物高手,观察一下,最多聊三句,就可以火眼金睛辨出功底.比如男人给女人买衣服,就千万别使劲推销,即便量大,可是到了女人那里,这里颜色不满意,那里尺寸不合身,女人很快就会回来退货.但如果是女人给男人买,只有3个结果,大了,小了,刚刚好.充其量是换货不是退单,销售业绩仍然保住.”
我听了大笑,的确是这样.他接着大侃下去,“我上次看见一个太太在店内看了半天,一下子选了6套童装.那太太说因为孩子在外寄宿,衣服懒得洗,干脆一周6套换下来带回家好集中处理.我就跟那太太建议,如果是孩子的话,还在发育长高,童装换起来方便但很快就会穿不上,应该再多买一些不同尺寸,甚至是成人款的,您看,您先生也可以穿,容易洗,不容易变形,整体算下来不是很经济吗?”
果然很牛.不过还没完,友人再接再厉：“我们店这种运动品牌,单价上千的不多,有一款外衣单价3000多,几个同事说得天花乱坠也没卖出去一件,我卖了5件.上次,有个顾客摸了摸那款外衣,其实质量的确可以,但是价位在同等运动品牌里也太高.我跟那位先生说虽然料子款式都很不错,但这个是高了,您不买也没关系的.5分钟后,他刷卡了.”这下我可领悟了,味埋伏得够深啊.男人为了证明自己,往往不惜买下超过自己能力的东西.不愧是销售之星.
搞定女人,才能搞定男人,难怪说商场是开给女人的,男人的衣柜也是女人掌管.至于*胞,销售之星语藏机锋,暗中开火,挑起男人內心的攻击性斗志,花钱如上战场,兔子掉进陷阱,还想逃出猎人的手心?一切都是心理战啊！
（心香一瓣摘自《你配得上更好的人生》江苏文艺出版社）
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