女孩范淑丽年建起千亩『开心果园』,本论文可用于开心果园论文范文参考下载，开心果园相关论文写作参考研究。
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不过27岁的年纪,范淑丽已经成了合肥近郊远近闻名的“创业明星”.也就3年的时间,一个千亩“版图”的“开心果园”,铺就了范淑丽开阔的人生路.
“那姑娘,聪明能干能吃苦,还满脑子的新想法,跟她聊一聊思路就打开了,她现在已经是我们大圩镇‘徽姑娘创业联合会’的‘军师’.”去采访的路上,镇妇联主席李春燕“逮”着机会就要夸她.
T恤、短裤、被细雨淋湿的短发,果园入口处的大棚下,刚从地里回来的范淑丽,有些狼狈,她笑着调侃道：“我在公司当白领的时候,可比现在讲究多了.” 话虽如此,可她的脸上却洋溢着如花般的笑容.
创业初衷,
为了让农户们少些辛苦
2009年,刚从合肥通用职业技术学院市场营销专业毕业的范淑丽,应聘到一家房地产公司工作.当年,头脑聪明、善于学习的她在短短半年内,把公司各个部门都考察学习了一遍,深受老板器重.创业的念头,源自一次脱下套装、高跟鞋,帮着母亲一起去卖水果的经历.
初夏的合肥周谷堆水果蔬菜批发市场,从头一天傍晚开始,就被各种拉着架子车、开着拖拉机、货车从合肥周边赶来的果农,挤得水泄不通.
“批发市场其实凌晨才开市,可大家为了趁着水果新鲜的时候赶紧卖个好价钱,都尽量赶早.到了晚上,极度疲惫的果农们,随便在地上铺张报纸都能睡着,完全顾不上农贸市场里各种刺鼻的气味和肆虐的蚊子苍蝇.”范淑丽回忆道,有一天刚开市,就下起了瓢泼大雨,所有人都在忙着谈生意、给水果过秤,根本没人顾得上撑伞,更没人躲雨.雨一直没停,直到第二天早上,范淑丽和母亲全身透湿,“头一天下午摘下来的上万斤桃子最后还剩三筐.母亲坚持要卖完,我的身体和情绪却几乎要崩溃了.”
那个夏天的种种体验和感受,就像一只只重锤,一次次砸在范淑丽心上：“一定要找到一条销路,让农户们坐在家里就能轻松把水果销出去.”
实践出真知,范淑丽决定创业.2012年,她从月薪5000元、“吹着空调就能把活儿干了”的公司辞职.一通游说,她又把当时认识的几个和她年龄相当、有理想有 、执行力强的高管姐妹,全忽悠辞职了,跟着她干.
一家正规的、有自己的品牌和特色的公司,是创业理念走得长远的基础.2012年,合肥家家果业有限公司成立了.
那是一次让范淑丽刻骨铭心的创业经历.用在学校学习的市场营销知识、工作后跟随老板学习的营销模式和经验,再加上满脑子天马行空的想法,她给自己和四个姐妹描绘了一幅“蓝图”——在大圩镇成立一家体验式的旅游俱乐部,以旅游串起吃、住、行、玩、采摘一条龙的产业链.
近十年,大圩以葡萄种植为代表的现代农业异军突起,同时也带动了农家乐、自助游的兴起.“初来乍到的客人对各家的情况并不了解,一家专业正规、熟悉当地风土人情的旅游公司,可以根据客人的需求,帮助他们合理规划路线节约时间,也能让原本松散的各自孤立的采摘、农家乐、住宿和水果销售变成相互依存、相互助力的产业链.”范淑丽对自己的创业项目信心满满.
埋头辛苦了半年,五个姑娘精心构筑的“理想国”却被现实“剿灭”.农户们看到有利可图,很快就抛弃了她们,跟客人直接联系,“游戏规则”被破坏,刚刚串起来的产业链再次打破,农户们被利益捆绑,回归松散无序.2013年秋风吹起的时候,四个合伙人先后离开.
总结经验,
继续坚守农田
原来的团队如今只剩下范淑丽一人,怎么办?难道要重新找工作吗?她不甘心,创业的方向明明就是对的啊.短暂的休整后,对果园满腔热忱,一心想把果园延伸成健康行业、快乐行业,种出给家人吃的绿色水果的范淑丽,再次下定决心,坚守农田,重新规划创业路线.
总结失败的经验,范淑丽觉得,再依靠传统的销售方式,肯定行不通.她想到了2012年曾做过的几百单“团购”销售.
2011年前后,电商的团购模式刚刚在合肥兴起,“爱尝鲜儿”的范淑丽曾作为消费者率先尝试.“商家和消费者线上互动的模式,让消费者可以及时反馈消费体验,商家可以了解他们的需求,并进一步分析产业的发展前景、调整产业结构和下一步的生产投资计划”.这一发现,让范淑丽兴奋不已.
2012年,范淑丽尝试在聚划算、拉手网、美团网等各大团购网站做了两期采摘体验券的团购,累计成交454份,销售额达6万多元.在范淑丽看来,这些跟娱乐、餐饮行业相比少得可怜的订单,对她却是很大的鼓舞,通过客户的反馈和评论,她知道了产品和理念是被认可的,市场是有需求的.
但是,只做采摘,显然限制着水果销售.到了2013年之后,和团购网站一同陷入沉寂的,是客户的大量流失.“70亩采摘园里只有桃子一个品种,实在无法满足客户的多种需求.如果为了追求品种多样性,从其他地方进货,又无法保证水果的品质,怕毁了辛苦做出的口碑和品牌.” 范淑丽总结道.另外,无暇到田间采摘的客户需要物流配送,团购网站无法满足,她们也抽不出人手做,只能眼睁睁看着这些客户流失掉.
更让范淑丽焦虑的是,“一味依靠别人的销售渠道,就好像命门把握在别人手里,果农始终只能处于被动状态”,她认为,如果拿人体结构来比喻,产品质量和销售渠道就像人的两条腿,一定要有自己的腿,要有力,才能想去哪里就去哪里,否则,独腿难行.
线上线下齐动工,
构建创业新蓝图
一边是市场上卖得越来越贵的水果,一边是收益微薄的辛苦农户,怎么把二者联系起来成了范淑丽常常思考的问题.
要保证产品质量,守护“家家果园”的绿色生态健康理念；要节约中间成本,从田间直接到餐桌,提供普通百姓可消费得起的水果；还要创建自己可掌控的主力销售渠道,只能壮大自己,将产、供、销三条渠道都握在自己手里,实现一体化.
路径想明白了,范淑丽一边考察市场,一边跟深谙土地和果树习性的母亲合计,开始着手做两件事情：
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