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松下论文参考文献：
2017年的4月,横尾定显升任松下电器（中国）有限公司董事长兼中国.北东亚总代表.30年前,出生京都的他入职松下电器产业株式会社,在电池部门一待就是26年,是一名血统纯正的“松下人”.
2011年10月,横尾定显被派驻到中国,担任松下能源（无锡）有限公司的总经理,由此结缘中国.2013年,他迎来事业转折点,回到日本总部,在企业战略总部任经营企划部部长,在两年的工作中直接辅佐社长津贺一宏.他最新一次的晋升也不是偶然的,其参与领导的空调业务,表现出色,成为驱动全球增长的五大高增长业务（High-growth Business）之一.
松下与中国有着特殊的渊源.1978年,创始人松下幸之助应中国领导人的邀约,来华开展经营活动,成为改革开放后最早的外资企业之一,其后以电视为标志性品类,松下开始家喻户晓.上世纪十年代,松下幸之助亦是中国企业家群体的偶像,其产业报国的理念及商业哲学,影响了海尔张瑞敏、长虹倪润峰、华为任正非等一批企业家,地位丝毫不逊色于互联网时代的史蒂夫.乔布斯.
时光荏苒,电视早已不再是松下中国的核心业务,但是,39年的耕耘,成就了熟悉的品牌和庞大的事业规模.2016年,松下在华营收达到514亿元人民币（其中,电子零部件占47%）,贡献了全球销售额的11%.若以一家独立公司的营收计算,这个体量可以跻身中国企业榜的前300强.
但是,新上任的横尾定显不满足于这样的成绩,他告诉《21CBR》记者：“中国GDP居世界第二,年均增速高达6%以上,相对于日本本土的销售额及其GDP中的占比,松下在华的销售额与整体市场规模不成比例,有必要加速增长.”
执掌中国区的3个月内,横尾定显拜访了许多政府官员、合作伙伴和客户,行程遍及东西南北.他表示,在中国必须采取更加积极主动的姿态,“扩大我们的事业,绝不应该守成,要大胆展开新事业”.
现在的松下,已与中国民众的传统认知大相径庭.2016财年,家电业务只占其全球营收约两成,且业务重心是白电,约八成的营收来自B2B业务.一般人所不知的是,松下是全球最大的冷链服务供应商、全球最大的航空机舱音响娱乐系统供应商,全球最大的汽车动力电池制造商......甚至会是未来全球前10大汽车零部件供应商.
中国经济进入新常态,跨国公司不再能够天然地分享增长的红利,松下在华的收入同样出现过波动.对于横尾定顯而言,他的使命是凭借集团的优势产品和领先技术,结合中国市场的本地需求,发挥好B2B事业的增长引擎作用,并构建家电事业的差异化优势,实现经营规模的新突破,他也正积极行动,加速变革经营模式.
以家电事业为例,松下改变了以往单品销售为主的方式,转向提供生活空间的解决方案,在上海开设了美容健康产品的体验馆——“CLUXTA松下.智美体验空间”,探索O2O模式,并授权中国本土团队管理家电业务.他告诉《21CBR》记者,未来两年,在华家电事业计划实现两位数增长,“2018年目标销售达到133亿元人民币,在外资白色家电品牌认可度做到NO.1”.
同时,横尾定显重新审视以电子零部件为中心的商业模式,基于中国社会环境、能源、安全防范、城市化、老龄化等课题,实施新战略,其中,推动以电动汽车为主的车载事业在华的扩大,预计将成为其任内的核心任务之一.
中国是世界第一大电动汽车销售国,且政府政策明确,松下是特斯拉动力电池的独家供应商,在全球电动汽车产业占据重要位置.在车载事业上,松下总部对中国市场的投资不遗余力,抱有格外的期许.
2017年4月,大连松下汽车动力电池项目正式投产,成为其在华建立的第一个车载电池包的生产据点,实现了“日本-北美-中国”生产体系的构建.松下曾表示,2020年,在华汽车电子业务（车载事业）销售额将达到140亿元人民币.
“不可否认的是,在B2B事业领域,作为一家外资企业,我们对于中国市场的认知经验还存在局限性,单凭松下一家公司单打独斗是不可能的”,横尾定显表示,包括高性能动力电池项目在内,松下B2B事业乐于选择志同道合的中国伙伴一起合作.频密的交流拜访,构筑伙伴间的信任,成为其行程的重要组成部分.
在采访日的前一个周末,热爱高尔夫运动的横尾定显与一群台湾企业家打了场球,赛制非常特别,两人为一组,挑选朋友组团比赛,“组团有一个优势,当你要输的时候,有可能队友接过杆子会赢,反之亦然.松下在华寻找合作伙伴一样追求互助共赢,分享胜利.”横尾定显非常自豪地说,其组合以73杆的成绩在15个队中列第二.这或许预示着一个好兆头.
2018年,松下将迎来创业百年的纪念,同时也是与阁下会谈的40周年,明年会是横尾定显格外忙碌的一年,他的下属说,新老板正努力学习中文,进步神速.看起来,横尾定显已非常习惯中国的快节奏,“这里发展非常快,如果不加快速度赶上变化,真的非常危险”.
“非松下莫属”
21CBR：松下在中国发展的最大挑战是什么?
横尾定显：最大的挑战是,中国这样一个高速成长的经济体,在帮助解决发展过程中存在的问题时,松下能否交得出一份满意的答卷,这是考验我们能否跟上中国变化的一个重要参照点.2016财年松下中国业务构成
以一个通俗的测试点来说,如果没有松下这家公司,大家是否感觉有所影响,如果一家公司存在与否关系不大,替代性强,证明没有达到这个测试点.我曾经负责的空调部门,同类产品竞争对手非常多,想在这样一个市场中取得决定性胜利需要下功夫.如果我们的产品替代性强,跟其他公司同质量同,即使现阶段能卖得出去,我觉得也是不够的.
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