水滴互动:前美团外卖创始人创业互联网互助保险,本文关于水滴互动论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
水滴互动论文参考文献：
带领美团外卖从日单10万到近400万后,29岁的他创立水滴互动,融5000万元,估值3亿元.
《欢乐颂》中,樊胜美的父亲因为中风住院,急需10万元手续费,最后多亏其好友才借到了这笔钱.但是现实生活中,又有多少人可以有樊胜美那样的福气认识一帮有办法的朋友?遇到重大疾病,往往是交钱立马手术,不交钱只能干着急,最后可能会因此而错过最佳治疗时间.
如果患者可以在需要手术时立马得到保险公司的赔付,或许就可以避免悲剧的发生.但现实没有如果！因为一般来说,保险都是事后赔付,所以,往往在患者最需要钱时,它是缺失的.沈鹏曾亲眼看到同事因筹集资金期限长而错失治疗良机.看到这个痛点,结合之前对市场的了解,沈鹏辞去美团外卖联合创始人兼全国业务负责人的职位,出来创办水滴互助,切入互联网互助保障领域.
所谓互联网互助保障模式是以会员之间互相帮助、共摊风险为目的,提供的是风险保障,而非高额投资回报.水滴互动创始人沈鹏
投资人“排队”约见
3月19日凌晨,沈鹏发朋友圈,宣布离职.第二天中午,他在美团办公室见到了经纬中国合伙人丛真.得知沈鹏将离职创业的消息之后,丛真立马从上海飞到北京,约谈投资沈鹏.紧接着有IDG资本、高榕资本、腾讯、真格基金等.在那段时间,沈鹏几乎每天至少要见3家投资机构,从早上8点谈到晚上12点,微信消息都来不及看,为此他差点错过徐小平和王强的邀约.“现在手机上还有400多条消息没回复.”
其实早在大二的时候沈鹏便有过一次创业经历,毕业之后加入美团也主要是为了学习经验,为以后的创业搭桥铺路.所以,当他看到这个机会窗口之后,便辞去美团的业务,自己创业.
水滴互助于今年5月上线,是基于场景化大数据和区块链技术打造的互助社群,旨在解决用户面对重大疾病时的医疗资金问题,起投金额为9元.
水滴互助把不同年龄段的人群划分到不同的池子,比如除了18岁到50岁的保障池,水滴互助还推出了出生30天到17岁的保障池和针对中老年人、覆盖年龄51岁到65岁的保障池.
因为这些群体内部人员的发病率大致相同,大家分摊的概率也相同.一旦某个池子的用户有人发病,平台会按照其之前投保的比例算出赔付金额,而这个赔付金额由池子里的成员均摊,直到池子里的钱摊完为止.
举个例子.比如A池子中有30万用户,资金总额为300万元.突然甲得了癌症,这时水滴互助会结合线上线下的验证,根据甲之前的投保情况给出一个赔付额度,如30万元.这30万块钱由A池子里的30万用户均摊,也即是每人拿出1块钱.当然这钱不是水滴互助在赔付时向每个用户当即收取,而是直接从这300万元的资金池里划走30万元.
沈鹏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我们会一边发展用户,一边使用场景化大数据和区块链技术把互助池做到更加细分.场景越细分,意味着验证成本也会越低.”但是在早期,水滴互助会先做高并发率的保障社群,以及一些中等并发率加容易验证的保障社群.“其实,互助保险本质上是一个社群.”
“羊毛出在猪身上”
既然水滴互助本质上是一个社群,那么同一社群积聚到的用户便是有相同需求的人,比如抗肺癌联盟,可能加入这个社群的吸烟人士比较多,即可针对群体特点为服务这一群体的平台导流.“但其实常规渠道无法获取这些信息,因为吸烟人群对肺癌的担忧更多是精神层次上的担忧,无法具化.但是通过水滴互助便可把这些人聚集到一起.”
沈鹏认为做交易最核心的是三个关键点：供给、履约和渠道.“如果拿这三点来验证传统保险,你会发现这其中蕴含着机会.”
随后他举了美团做外卖的例子.在美团未进入外卖市场之前,饿了么已经做了5年,但是在峰值时的日订单只有10万单.为什么?因为饿了么没有给商家提供配送团队,订单一多,商家就可能承受不了,这就导致入驻平台的商家少,供给不足,配送不稳定,用户体验并不好.“美团进入这个市场就是因为看清了配送是一个变革点.”
所以,美团进入团购市场,通过调动系统提升配送效率,降低成本,做大规模,丰富供给,让用户有更多选择,那引爆用户就会容易成功得多.进入外卖市场一年之后,美团实现了日订单180万.
保险也是,因为获客成本高,线下机构臃肿,导致保险定价成本高,虽然理财保险得到大力推广,健康险却因为定价麻烦而发展程度不高,但找到痛点切进去,引爆用户也就不远了.
结论：适合不知如何写水滴互动方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于水滴互动论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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