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关于海澜之家论文范文写作 实体店凋敝,海澜之家靠什么逆势突围相关论文写作资料

主题:海澜之家论文写作 时间:2024-01-23

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海澜之家论文参考文献:

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近两年来,服装行业不景气有目共睹.美特斯邦威(下称“美邦”)巨亏,达芙妮关店,李宁自救步履维艰等而愈演愈烈的“关店潮”,让实体店纷纷转做线上或发展O2O,有的广借资本力量转型以求多元化发展.

然而,实体店的凋敝并非发生在每一个企业身上.

“海澜之家,男人的衣柜”,一句广告语成就了一个“国民男装”品牌,更重要的,成立15年、专注于传统服装零售的海澜之家(600398),在这场愈演愈烈的实体“关店潮”中,成功突围:2016年营收同比增长7.39%至170亿元,净利润同比增长5.74%至31.23亿元;截至2016年末,门店总数扩张至5243家,全年净增1253家.

在取得亮眼业绩的同时,海澜之家近年来在品牌年轻化上亦不遗余力:地铁彩虹墙创意广告,与东方梦工厂联手打造马达加斯加系列,邀请人气明星林更新为新代言人等追求性价比与热点资源的组合,拉拢新生代主流消费群,则成了海澜之家门店扩张之后的转型计划.

叫板优衣库

近两年,海澜之家叫板优衣库的聲音不绝于耳.事实上,海澜之家沿袭至今的“男装自选”门店管理模式,的确有优衣库的影子.

这源自2002年初海澜之家创始人周建平的一次日本考察中,对优衣库“自选量版式购衣”概念的心生好奇.彼时的优衣库尚未引入中国,周建平对其店里配色鲜活、款式多样的货品着了迷,井总结出类似优衣库的日本服装连锁模式三大优点:衣物按性别、功能整齐分区,店铺布局一目了然;同款式衣服可提供多种配色选择,设计贴心;架上货品尺码齐全,顾客自行购物不会被导购“贴身紧逼”.

那次日本之行,改变了周建平以往对服装零售的认知,暗下决心将“优衣库模式”带回国内.

2002年9月,量贩式男装品牌“海澜之家”首个门店南京中山北路店开业.此后,致力于成为“男人衣柜”的海澜之家,逐渐从沉闷、单调的男装市场脱颖而出.每家卖场内,从商务正装到休闲装款式一应俱全,消费者可在心仪货架区随意挑选,并按不同花色、尺码自助试穿,摒弃了“导购盯梢”的销售模式.只有你有需求并按响货架旁的提示铃后,店员才会提供服务.

随后十余年,海澜之家不停跑马圈地.2014年年末,门店数量已达3300多家,遍布全国31个省,覆盖80%以上县、市,实现营收101.25亿元;并顺利借壳A股上市,以600亿市值跃居“中国纺织服装第一品牌”.2015年,当各大服装上市公司纷纷将资金投向其他领域以分散服装单一主业风险时,海澜之家仍未停止扩张步伐,门店数从2014年3716家再度增至2015年3990家.

“天天想转行,永远做外行!再普通的产业,只要站稳龙头就会有商业回报.”秉持这一理念,周建平一直丝毫没有产生“跨界”的念头,也使海澜之家成了服装业整体萧条下为数不多专注主业却活得滋润的实体品牌.

看似激进的扩张背后,掩藏的是周建平更为“疯狂”的野心.

“和优衣库拼了!”周建平曾在海澜之家投资者见面会上公开叫板.此言一出,众人哗然!周建平只得向媒体解释:“一是优衣库主打男女基本款,但海澜之家在商务西装外,也提供日益多元化的男装休闲服饰,且定价平民化,顾客群与优衣库存在交叠;二是原本主打一线城市、多在大型商场内开设专卖店的优衣库,已宣布未来大力拓展二三线城市,而这正是海澜之家的主要客源地,势必与我们构成竞争.”

深化供应链改革是制胜门道

2016年,国内服装市场“关店潮”愈演愈烈,而海澜之家“逆势增长”再成焦点——2016年上半年净增门店652家,门店总数猛增至4642家;更重要的,无论是直营店还是加盟店,线上还是线下,海澜之家全部实现了惊人增长.尤其主渠道线下增幅占比高达95.13%,同比增长99.11%.

支撑海澜之家“任性开店”、“营利双增”的内在逻辑是什么?

观察可知,尽管周建平对“自选量版式购衣”情有独钟,运营上却未沿用优衣库SPA制造零售业模式(即从最初商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售,所有过程由品牌100%控制的“制造&零售一体化”策略),而是灵活扮演了一个打通上下游中间商的角色.

周建平喜欢将此定义为“介于上游供应商与下游加盟商之间的‘产业链联盟’”:一是海澜之家不参与上游生产设计,而由供应商完成设计后交其筛选,选中后下订单,且要求供应商承诺滞销品于两个销售季内退货;二是对加盟商采取“所有权与经营权分离”合作模式,即加盟商只承担加盟租金与流动资金,海澜之家负责门店运营管理,同时承诺加盟商卖不掉的商品可退回总部.这就意味着,加盟商不必承担滞销风险,且海澜之家承诺加盟费五年内返还.三是对成衣生产和运输配送环节,全部外包.

好处在于,尽管门店不断扩张,海澜之家却无需置办制衣厂房和设备,也不需支付高昂劳动力成本,实现了“轻资产”运作.

但质疑声亦随之而来.有业内人士认为,海澜之家压榨了供应商,自己却不承担存货成本.但事实上,当下众多中小服装商早已濒临破产边缘.对他们而言,若能在海澜之家庞大零售终端体系下单、订货,等于重新组合上游生产资源,缓解了资金链紧张局面.

此外,让加盟门店承担租金和员工成本,还要交保证金的做法,也被业内指责为“类金融”变相融资.对此更多服装经营者一致认为:二三线城市拥有最佳地段,唯独缺少灵活投资渠道,海澜之家此举可谓盘活了零散社会资本,实现了闲置资源的优化配置.

市场最终要靠数据说话.在海澜之家2016年匕半年净增652家门店中,只有两家直营店,其余全部为加盟店.而两者收入更相差悬殊,加盟店收入76.7亿元,直营店收入1.42亿元.

值得一提的是,海澜之家的供应链改革,也有效降低了存货,渠道周转速度和新品上架速度随之提升——2016年存货86.32亿元,较上年末95.80亿元减少9.48亿元,降幅9.89%;且海澜之家坪效超过3万元,仅次于国外快时尚品牌.

结论:关于对不知道怎么写海澜之家论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文海澜之家论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

海澜之家财务分析
摘 要:财务分析是对企业的财务状况和经营成果进行剖析,反映企业的经营状况,为企业经营决策提供依据。服装行业与人们的生活息息相关,文章选择海澜之家。

海澜之家×美团外卖:服装快递加强版
外卖通常以配送食物为主,而当衣服也能以外卖的方式配送时,你会选择尝试吗?继入驻大众点评后,近日海澜之家又正式宣布与美团外卖合作,开启“衣服外卖”。

海澜之家财务价值分析
一、公司简介海澜之家股份有限公司成立于1997年,2000 年12 月11,公司通过公开发行股票筹集资金,并在2000 年12 月28 日在上。

海澜之家存货跌价准备的计算依据存疑
以前在某上市公司做财报的时候,到了审计的时候,某四大事务所的审计师妹子坚持要去公司的仓库盘点库存。公司给她选了一个海边的仓库,海风吹过,她需要到。

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