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主题:经济学解释论文写作 时间:2024-03-19

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摘 要:随着互联网的普及,人们的购物方式也随之发生巨大改变,网购被越来越多的人所接受.网购的营销策略中,“双十一”是最为成功的,也引起了全社会广泛的关注.本文从经济学的视角,试图分析“双十一”的成因,并在此基础上对热衷于“双十一”购物的人提出建议.

关键词:双十一 网购 经济学

一、“双十一”的兴起和发展

网购盛宴“双十一”即指每年的11月11日,由于日期是由四个“1”组成,又被称之为光棍节.借助于这个特殊的日期,从2009年开始,天猫、京东等大型电子商务网站在“双十一”当天进行了一些大规模的打折促销活动,目的是通过提高其销售额获得超额利润.这个活动迅速席卷了全中国,成为中国网购中最大规模的商业活动.预测到“双十一”打折促销活动的未来发展空间,2011年11月1日阿里巴巴集团向中国商标局上交了“双十一”的商标注册申请,并和2012年12月28日取得该商标的专有权.2014年10月末,阿里巴巴集团发出通告函,称阿里集团已经取得“双十一”注册商标,经阿里巴巴集团授权,天猫(原淘宝商城)享有受法律保护的“双十一”商标的专有权,其他任何人或者组织使用“双十一”的行为都是商标侵权的违法行为.

“双十一”打折促销活动之所以能够成功,受很多内在和外在因素的综合影响.从2009年到2014年“双十一”当天天猫的交易额,(如图1),可以看出网购盛宴“双十一”不但使得消费者从中得到了实惠,更主要的使淘宝迅速发展.2014年的“双十一”更是促使淘宝上升到了一个从未有过的高度,2014年“双十一”3分钟内交易额达到10亿元,5分钟内达到20亿元,14分钟达到50亿元,40分钟之内就达到了100亿元.网络购物改变了人们消费的方式,而淘宝网推出的“双十一”也成为了互联网中消费者固定的网购盛宴.

二、基于经济学的视角分析“双十一”

1.激励理论

经济学上对激励是这样定义的:引起一个人做出某种行为的某种东西,称之为激励,例如预期的惩罚或者奖励.经济学上的理论研究都是建立在“经济人”或者“理性人”的基础之上,即人们所做出的任何行为,都是为了达到自己利益的最大化.在此基础之上,每一个人通过比较成本和收益,从而做出对自己最有利的决策.因此,面对激励,他们会做出相应的反映.

利用节假日进行打折促销活动,并不新奇,这是营销手段里比较成熟的营销方式.2月14日情人节、5月1日劳动节、10月1日国庆节等等,这些节日商场到处可见各种形式的打折促销活动.但是,相比这些传统的促销活动,电商们不但采用了传统节日促销活动的价格激励,更是巧妙的利用了人们的心理激励,这促使“双十一”促销比任何一个节日促销都要成功.

(1)心理激励.“双十一”最原始是光棍节,这一个从大学校园走出来的节日被营销者运用到了促销活动中,“光棍节,我们除了购物还能做什么?”“把别人谈恋爱的钱给自己买件像样的衣服吧!”等等,这样的宣传口号,促使很多单身并不是因为价格,而是因为这种惺惺相惜的心理激励,促使他们加入到到“双十一”网购的行列.

(2)示范效应.美国经济学家杜森贝利提出的相对收入消费理论中提到:人们的消费行为会受到周围消费者的消费水平的影响,这在经济学上称之为“示范效应”.大多数人在决定自己的消费水平的时候,会无意识或者有意识的和周围同一阶层人保持一致.很多人热衷于网购,即使没有所谓的网购盛宴,这部分人也习惯于网购,当他们看到自己常常买的商品忽然大幅度打折促销,这就激励这部分人增加自己的购买量,在这些人的示范下,周围并不常常网购的人也不自觉的打开网页,参和进来.特别是女性消费者在这种强有力的刺激下常常会失去理性的过度消费.

2.需求理论

从经济学的角度,需求指的是在一定的时期之内,在既定的价格水平之下,消费者愿意并且能够购买商品的数量.需求的定义告诉我们,需求的增加并不是因为价格的变化,而是因为价格以外的其他因素发生了变化.

(1)收入的水平.

在现实生活中,影响人们消费的因素有很多,比如收入水平、商品价格水平、利率水平、消费者偏好等等,宏观经济学之父——凯恩斯认为,人们消费水平的决定性因素是收入水平,并把消费和收入之间的关系表示为c等于α+βy(0<β<1)的消费函数.在这函数中,α为自发的必不可少的消费,βy为引致性的消费,即由于收入的增加而增加的消费.

随着中国经济的平稳快速的发展,人们的生活水平逐步提高.从图2可看出,一方面,从近十年的GDP数据显示,中国GDP逐年增加,自2005年至2014年十年间,GDP平均增长率为8%左右,其中2014年我国人均GDP为46652.25元/人,是2005年的人均GDP的3.3倍.根据凯恩斯的消费函数,收入增加,人们就会增加自己的消费,网络购物是其消费构成的重要组成部分;另一方面,互联网的迅速普及,特别是智能手机的出现,给网络零售商的发展和壮大带来了极大的机遇,企业拓展自己的市场不再仅仅局限于实体店,网络营销也为企业打开了销售的另一扇门,再加上近年来我国物流业突飞猛进,运行效率大大提高,这无疑给网购提供了最为有利的保障,这也就不难解释为什么2014年“双十一”一天销售额达到571亿元了.

(2)需求价格弹性

需求定理说明:商品的价格和需求量呈反方向的变化关系.经济学上把价格变动对需求量变动的影响程度称之为需求价格弹性,即当商品价格发生百分之一的变化时,会影响商品需求量发生多大变化的百分比.如果一种商品的需求量对价格的变动反映很敏感,那么这种商品就是富有弹性的商品,反之就缺乏弹性.

从经济学理论我们不难发现,日常生活必需品,比如食盐、大米、面粉等,都是缺乏弹性的商品,价格的变化对其需求量变化影响不大.但是“双十一”天猫打折促销的大部分是服装、鞋包、饰品等非生活必需品,它们都属于富有弹性的商品,其需求量很容易受到价格的影响.“双十一”当天,当网民们发现天猫上日常购买的商品的折扣是5折、3折甚至是1折的时候,就会促使他们增加对这些商品的需求量.而对于厂商来说,针对这些富有弹性的商品,降价无疑可以大幅度增加其销售量,从而达到增加收益的目的.这也正好解释了“双十一”当天折扣最低、销售量最大的为什么都是服装、鞋包、饰品等这一类商品的原因了.

结论:适合不知如何写经济学解释方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于经济解释 张五常论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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