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刘诗隐主动论文参考文献：
采访戴尔中国财务总监刘诗隐的这天,微软收购诺基亚的新闻正炒得沸沸扬扬.这位曾两进两出诺基亚,在微软也有过工作经历的资深IT领域的财务精英,亲眼见证了诺基亚从一个蓬勃的公司走到当时的市场老大又走向衰落的全过程.“它是完全的战略性衰落,就像你走错路,效率越高,错的越远.”他的评价客观犀利,一语中的.
从英语专业出身的财务“门外汉”到如今戴尔中国财务总监,经历了诺基亚的传奇,走过了创业路又回归IT行业,刘诗隐近20年的工作经历虽然丰富,却始终有自己的坚持.“一定要有目标,为了达成目标需要具有哪些潜质,这些潜质又需要通过哪些具体行动去完成,去关注你的行动.”
他的确是个目标明确的行动派,他说自己总喜欢“没事找事”,工作中总比别人忙.在银行他主动学习专业知识,诺基亚的经验让他时刻居安思危,创业带给他超前的思维模式.正是这种“主动”的魅力,让他从非科班出身扎扎实实做到了财务总监的位置上,也完成了个人价值的实现.“这世界上没有什么东西是不变的”,他依然让自己“时刻准备接受挑战”.
寻找定位
刘诗隐把自己的职业发展经历分为三段.从银行到诺基亚早期,是他主动寻找职业发展定位的阶段.在中国银行工作的三年,他除了努力学习专业知识,也在细心观察身边的领导者,“有一种人天生就有领导气质,都说同一句话,别人就会相信他而不相信你.”表面上看起来是一种气场,其实是扎扎实实的各方面条件的积累.成为这种领导者,是刘诗隐给当年的自己定下的目标 .
他还有一个更为实际的目标,希望外语不要丢,将来去外企工作.从银行这种金融行业转到手机行业,刘诗隐说自己是水到渠成.站在银行的角度去分析企业的财务报表,更多的是关注企业是否有偿债能力,看风险,最后才去考量企业的发展价值.从一个俯视的观察者到置身其中的实干家,刘诗隐有着不同视角赋予的开阔眼界.
当时,诺基亚与工商银行的合作谈了三年也未见成效,刘诗隐主动请缨,利用自己在银行工作的经验,将原本做得很虚的框架加以完善,直接找到分行对接人,单独给他们列了一个清单,通过点对点的沟通把整个合作业务推动起来,此后每年工行业务的贴现量可以高达两三百亿元,诺基亚也通过此事与工行结下了良好的合作伙伴关系.
那时诺基亚刚进中国不久,企业和整个行业均处于上升期.外企的文化积极向上,为了让本地员工了解国际上的运作方式,对员工进行了投入巨大的管理培训,这让原本自学能力极强的刘诗隐从中收益颇多.也就是从那时起,他开始变得比别人都忙,“我从来都不是一个只按领导要求做事的人,我很愿意自己安排自己的工作,一步步达成自己设定的目标.”他一直坚信,做得越多,责任越大,权力也就越大.“工作的目的不仅要把本职工作做好,还要能给公司提供价值.”
刘诗隐的努力有目共睹,在诺基亚的前三年,他每年都有一个职位的提升.第四年,他所在的贸易融资部门已经把整个BC的业务“劫持”了.“除了合同谈判之外,合同后期的跟踪,包括应收账款的问题,如何与客户沟通,我们从头到尾一揽子都干了.”刘诗隐回顾自己在诺基亚早期的经历,主动多承担的这些工作让他自然而然地走到财务管理这一步.2004年,刘诗隐自己争取,成为当时唯一一个非外籍空降的区域VC.
正值当时诺基亚进行市场渠道改良,财务方面的支撑作用非常显著,对于渠道客户的选择、客户信用资质认证、渠道、合同设定,甚至后期如何去考量客户,到达成目标,整个环节中各方面考核机制、KPI等都做了详尽的方案.使得诺基亚从2004年开始推广的FD模式,最终成为中国渠道销售模式的典范.这是让刘诗隐最为自豪的,“之后包括摩托罗拉、三星,还有很多电脑部门,都在试图模仿FD模式.”最终,大家都貌似学会了FD,却没有一家靠此模式取得成功.“他们不知道FD成功的秘密,他的秘密在于执行.”
回顾自己早期的职业经历,刘诗隐的秘诀有两个,“you can never stop learn”这是最重要的,即使是现在,工作非常繁忙,他每天也会给自己留出读书的时间.“我看书很杂,历史、外国文学、经济管理类书籍都会看.”始终保持主动学习的心态,开阔眼界.
思维革新
有了之前银行和企业的工作经验和永无止境的学习心态,刘诗隐带着双重视角和超前的观念,开始尝试新的职业发展方向,走上了创业之路.在当时的金融环境下,小额贷款公司还是一个十分新鲜的领域.当年印度印徳拉银行在小额农民互助信贷业务上的成功,是国内金融圈的热门话题,为什么中国做不出这样的银行?“除了体制问题,更多的是中国人传统的理财观念,我就想在这方面做出尝试.”
公司在2007年5月成立,成立之初就赶上了金融危机.“中国的传统企业,小企业依附于大中型企业和国有企业,在出现经济风险时,大企业会利用自己的优势,切断给小企业提供的流.”刘诗隐说,金融危机并没有阻碍发展,反而赋予了更大的机会.“当时市场很好,我们做的这种信用模式,在当时市场利率疯狂的情况下,企业仍可以拿到比自身担保的还要低的点.”然而摆在刘诗隐面前的问题却生死攸关,如果继续扩张,下面所有的坏账需要很快弥补,这个问题对于没有牌照的非金融机构是无解的.
和很多人不同,他谈到自己的创业经历时少了一分慷慨激昂,更像是一个旁观者,透过现象去冷静客观的分析.“所有职业生涯的尝试都是非常好的,通过这些尝试你会越来越了解自己擅长做什么,应该去做什么.”2009年5月,刘诗隐关掉了自己的小额信贷公司,重新回归诺基亚.
这段创业经历带给刘诗隐最大的收获是思维方式的转变,他深刻地认识到“当你和别人做的事情一模一样时,永远找不到下一个增长点.”这也对他的管理理念有了颠覆性的变化,一方面,他有意识地培养自己团队的主动性,要求团队中的每一个人知道自己的愿景在哪儿,给每个人足够的宽容度,让他们根据自己的方案,促成个人价值的实现,遇到问题共同探讨.
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