你的粉丝裂变活动，为何总是无效,此文是一篇裂变论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
裂变论文参考文献：
案例复盘
企业背景：有一个朋友是做在线教育的,就以他的活动为案例.
裂变思路：将已经报名某课程的老用户做启动流量,通过这些用户对课程进行分享,从而老带新,使得更多新用户购买课程.
执行过程：目前只有某一个课程开放了老带新活动,这个活动叫做邀请有奖.老用户在小程序购买了这个课程,则关联的微信服务号会收到参加邀请有奖活动的,消息模板,消息模板上可以进入活动详情页.
在活动详情页,提供了个人海报生成功能.报名课程的老用户可以一键生成海报.
老用户通过海报拉新用户,新用户可以用9元钱购买69元的课程.即送了新用户60元的红包.而老用户进行了一个阶梯式奖励.邀请3人可以获得A礼物,但是不可以叠加,如果你不兑换A礼物,则再邀请2个人,5人可以获得B礼物,依然不可以叠加.拉新到10人可以获得C礼物.但是有个要求,要在活动时间范围内完成才有效.
问题分析
这个活动的转化漏斗是以下这样的：
启动流量转化：服务号所有老用户到为活动课程付费的转化.
海报生成转化：为活动课程付费到生成海报的转化.
老带新转化：生成海报数量到扫海报二维码新用户的转化.
新用户付费转化：扫海报二维码新用户到9元购买课程的转化.
从朋友的活动的实际数据来看,上面四个转化效果都不是很理想.我们就对上述四个转化进行一些深入分析,看看导致效果不佳的根本原因在哪里.
启动流量转化的问题
服务号的所有用户其实基数很大,但是为该活动课程付费的则并不多,则导致了老带新的启动流量过少,从而直接造成后续付费新用户的数量较低；
活动没有提前预热,活动入口不明显,导致大量老用户其实根本不知道这个课程最近在搞邀请有奖活动；
老用户要为该课程付费才可以参加邀请有奖活动,这本身就是一个门槛.
所以启动流量转化,这一层漏斗说明一个问题,运营目标在单次的活动中必须清晰,不能说这次活动目标是老带新,还顺带带点付费转化.因为目标彼此之间会产生冲突.这次活动就是这样,付费转化的目标影响了老带新的目标.但是也许有人会有疑问,难道一个活动只能完成一个目标吗?不是,你活动前就很清晰你这次有两个目标,那么基于目标再去设计活动,则这样就不会产生活动目标彼此冲突的问题了.
海报生成转化的问题
既然是付费课程生成海报,但是该活动付费和生成海报并不具备连续性.因为用户付费课程后,并不是在页面上直接向用户开放活动入口,而是通过微信服务号消息模板的方式,向用户推送活动入口.所以这直接影响了付费课程用户到生成海报用户的转化率.
老带新转化的问题
如果说这个节点的转化率低,一定是老用户将海报分享到了朋友圈,但是朋友圈的用户并没有被海报击中,所以与海报擦肩而过.
一张海报别人扫码付费的影响因素,其实四个点：一是我的朋友是不是买了这个课程；二是这个课程到底有什么价值；三是这个老师是什么来头；四是这个课程的能不能激起用户的购买欲.
如果一句话总结：让他们觉得划算,然后刺激他们的失去感,不买内心就会有种失去了些什么的痛苦.
新用户付费转化的问题
当用户可以长按二维码进到付款页,证明一个问题,用户是感兴趣的,或者说至少是好奇的.点进来了,然后没付款,这是这个节点转化率低的原因.这也值得我们需要去深挖.
无非是两点：
一是课程详情看完之后,对课程没兴趣；
二是虽然只要9元,但还是感觉不划算.
其实对于C端用户来说,根本就不存在绝对的便宜与贵.C端用户只会为他觉得划算的、值得的产品买单.
裂变优化
活动的目标,一直都没变过,就是裂变,就是流量.
为了完成裂变拉新目标,需要跳出来思考问题,这个優化活动的打法不会完全沿用上述的裂变活动.我认为可以通过两种方式的组合拳来做裂变：持续非课程裂变活动+课程裂变活动.
为何要用一个这样的打法?
你可以理解为“一劳永逸”,没有时间限制,但是这个裂变不能借助课程进行裂变,就是单纯的老带新裂变.它可以持续源源不断地为产品带来流量.
课程裂变是两种思路结合来做：一种是老用户确实感兴趣这门课程,他购买了,然后进行分享裂变,其实就是一个分销；另一种老用户或许是对敏感度高,或者是对课程内容不是非常有信心,处在观望状态的.而如果只有上述一种裂变,就是购买课程后用户分享裂变.那你发现,会遇到前文所述活动的问题,就是转化漏斗最上一层很窄,导致漏斗下裂变人数不多.所以,我们为这类用户再提供一个分享免费听的功能,可以不收你钱,但是请帮我裂变,老带新.
目前用户是全部沉淀在微信服务号上的,所以服务号的菜单直接给一个一级菜单入口：邀请有奖.根据企业的营销预算,可以有两种打法：老用户邀请新用户关注服务号,并注册,新老用户各得奖励；老用户邀请新用户关注服务号,并为课程首次付费,新老用户各得奖励.
课程裂变也是同时提供两类玩法,具体如下：设置课程分销中心,里面包含全部的课程,每个课程根据实际不同,提供不同额度的分销奖励.分销奖励可以累加.最早做微信课程的荔枝微课不就是这个玩法吗?
结论：大学硕士与本科裂变毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写裂变方面论文范文。
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