移动营销在O2O行业中应用,这篇移动营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
移动营销论文参考文献：
[摘 要] 随着移动互联网的快速发展,电子商务模式中也创新出越来越多的新模式,O2O即为一种新的消费模式.O2O移动营销模式有很多优势之处,但在实际应用中,还需要进行一定的创新,对此本文主要阐述了O2O移动营销的模式以及促进其创新的措施
[关键词] O2O模式；移动营销；应用创新
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 081
[中图分类号] F713.36 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）21- 0157- 02
电子商务的快速发展在不断地改变着人们的消费方式,而O2O作为一种新的消费模式,和其他模式相比有着较多优势之处,其能够将线下的资源传送到线上,为客户提高较为便利的服务信息,因此也使得O2O模式在移动营销企业中开始广泛应用.O2O的优势为移动营销带来了新的发展机遇,对此只有在实际应用中做好创新,满足客户的需求,才能使移动营销更好的发展.
1 O2O移动营销模式概况
O2O全称是Online to Offline,是一种通过线上营销手段来带领线下经营的模式.O2O主要是通过在互联网上以打折、提供信息、服务预定的方式,将线下的商店信息传送给消费者,使消费者在互联网上即可了解到线下商店的信息,从而引领消费者到线下商店进行消费.消费者在互联网上看到所需的商店信息时,能够通过线上平台来预定线下的服务,在预定之后,可到线下的商店享受预约的服务或领取购买的商品.O2O移动营销模式和互联网相比,有很多的创新之处,其优势在于多元化、信息准确、预约服务方便等多方面.O2O移动营销模式在进行实际应用中,还需要借助移动互联网的力量,这主要是因为移动互联网使用用户比较广泛,且移动互联网拥有的随身行和地域性特点,对O2O移动营销模式有很大的有利之处.使用移动互联网的用户遍布范围比较广,O2O移动营销模式可以通过移动互联网获取到市场的信息,使得用户能够以最优惠的价格获取到所需商品和服务.
O2O移动营销为满足客户的需求,通过研发创新出三种服务方式,消费者可以通过任何一种方式来享受所需服务.目前这三种方式应用较为广泛的是线上网站,线上网站是将线下商店的信息呈现在O2O网站上,使得客户在使用手机登入互联网上,可以在O2O网站中搜索所需的服务和商品.在搜索信息达到个人要求后,可以采用手机在线支付方式进行购买,购买成功后,即可到线下商店享受此服务或领取商品.第二种是APP手机方式,客户可以通过手机APP上的应用程序,来搜索所需的服务信息,然后通过手机支付方式进行购买,购买后再到线下商店进行消费.第三种线下引领线上消费服务方式,即客户通过实体店或者传单上的二维码,来进入O2O网站查询商品信息,并在在线支付完毕后,到实体店享受购买的服务.
2 促进移动营销在O2O行业中应用创新的措施
2.1 借助移动网络做好本地化服务
通过一些研究的数据分析,线下消费依然是所占比例比较大,在一些发达国家也是如此,比如美国的线下消费为92%左右,而我国的线下消费已经高达96%.造成这种现象的主要原因是消费者比较注重产品的体验和个性化,线上商品自然是不能马上体验到,因此也使得线下商店的消费比例比较大.对于此种情况,创新是改变这种现象的重要途径,因此相关管理人一定要做好本地化的服务,为企业营销提供一个发展的新道路.相关管理人可以根据移动网络的地域性和随身行的特点,了解到消费者的游览习惯和机型,从而为消费者推荐合适的服务信息,提高消费者在移动线上消费的比例.目前我国首个开放式O2O商业平台——“智慧城市”已经开始启动,其主要是通过移动互联网技术做基础,并以身份识别和认证技术为连接点,在城市中建设信息化的智能惠民应用平台.智慧城市是我国企业在O2O商务模式上的一个创新,其创新的主要目的是为了提高消费者在本地化服务的体验.
2.2 提供多元化的增值服务
目前的互联网时代,线上平台越来越多,而消费者多位于小众需求,因此企业不能只靠单一服务来获得利润,必须要在服务上进行创新.在服务上进行创新,需要根据客户的实际需求,选择合适的方式,为客户提供对应的增值服务,使得客户在服务中能够满足所需.目前O2O移动营销有很多优势之处,相关管理人可以利用O2O移动营销平台的优势,在线上线下中进行创新,以多元化的增值服务方式,为消费者带来更好的服务体验.一些消费者比较在乎个性化的体验,对此相关企业可以为消费者提供一些类的服务,使得消费者能够根据个人需求,来相关的服务.
2.3 构建多渠道数字化的电商平台
O2O移动营销的主要优势在于多元化的增值服务,而对这些服务产品的价格和质量以及物流进行统一的管理,是需要运用到相关的技术和资源做保证的,因此企业需要在技术上进行创新,以适应和满足企业运营的需求.对此,企业可以通过跨区域的联盟,将实体店、批发商、网店等邀请加入到O2O平台中,以建设一个多渠道数字化的电商平台,使得企业在进行O2O移动线下营销中,能够有充足的资源作为保证.创新多渠道的数字化电商平台,有利于加强线上线下的紧密联系,且同时也能够为消费者提供较多的服务体验.
3 结 语
移动营销主要是通过手机作为传播平台,而O2O模式是一种线上线下的消费模式,因此使得移动营销在O2O行业中广泛应用.为了使移动营销在O2O行业中更好的应用,相关管理人员一定要对移动应用不足之处,及时地进行改变创新,以更好地满足客户的实际需求.
主要参考文献
[1]黄丽娟.夏筱萌.移动营销研究述评和展望[J].外国经济和管理,2015,32（10）：22-28.
[2]廖卫红.周少华.移动电子商务互动营销及应用模式[J].企业经济,2012,17（43）：32-36.
[3]季永伟.中小企业移动营销存在的问题及对策研究[J].企业导报,2013,52（16）：36-39.
[4]郑启龙.移动公司营销渠道管理策略分析[J].企业改革和管理,2015,68（15）：46-47.
结论：大学硕士与本科移动营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写移动营销案例方面论文范文。
汽车行业实施O2O复合式营销模式的实践
摘 要：当前汽车行业面临着经济全球化带来的巨大冲击，如何在新的环境下实现发展成为了汽车行业首要关注的问题，这就要求企业运行者探索新的营销模式以适。
奢侈品行业的饥饿营销
在中国奢侈品市场繁荣发展的今天饥饿营销作为一种行之有效的营销手段被广泛运用到奢侈品企业营销当中。说到饥饿营销，就不得不提法国经典奢侈品牌爱马仕。
外卖O2O行业的问题与分析
目前的外卖O2O行业虽然做的火热，补贴烧钱大战此起彼伏，但也暴露出越来越多的问题。本文对外卖O2O的平台模式及现状进行了分析，提出了其主要面临的。
基于大数据O2O营销模型
伴随着移动智能设备的发展和普及，移动互联网+各行各业步入了高速发展阶段，这其中以O2O（Online to Offline）行业最为引人注目。O。