吳梁榮接班和創業並非單選題,此文是一篇梁论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
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1988年出生的吳梁榮,愛打電動,熱愛美食,對互聯新產品新技術頗有研究,凡是喜歡求助於網路等就是這樣一個「九零後標籤」十足的小夥子,22歲時就聽從父親的安排,開始了接班生活.
主動接班分擔父母的辛苦
2003年吳梁榮的父親就將台灣的五金實業擴展到大陸,最終在東莞厚街落地生根,事業越做越大.如今吳梁榮和妹妹已經長大成人,接班也就成了順理成章的安排.吳梁榮說,自己只有一個妹妹,接班的重任只能他來「抗」.所以當他服完台灣的義務兵役後,短暫的休整後就來大陸了.
吳梁榮身邊有很多的台商二代朋友,大都不願意接班.年輕人不願意接班的原因,很大程度上是因為他們剛剛從學校裏面出來,不願意回到父親的企業去.「一是工廠的工作太辛苦,二是想自己闖一闖.」對於自己這麼早接班,吳梁榮也有自己的考慮：「從小看到父母經營企業很辛苦,我不想看到父母辛辛苦苦打拚的事業最終後繼無人,我想盡早能幫他們多分擔一些.自己年齡小是劣勢也是優勢,可以有更多的時間學習和歷練,即使以後真的有創業的想法,經過接班這段時間的磨煉後,做事會更踏實、穩健.」
換位思考 贏得信任
進入工廠後,吳梁榮踏踏實實的從車間一線幹起,和大陸這邊的員工同吃同幹,了解生產工藝流程.就這樣從生產、研發、銷售、財務等吳梁榮逐個學習了解,4年下來他對公司的整個運作和管理流程已經摸清楚了,父親也看到了他的進步,於是決定放權,提升他為總經理.吳梁榮說現在公司的日常運營管理都是他在處理,父親只是偶爾過問一下.
當然接班的過程,也不是一帆風順.「很多老員工害怕在我這裡也會受到『一朝天子一朝臣』的待遇,所以我剛進來時他們內心其實是有抵觸情緒的,具體表現為很多工作不是很配合.吳梁榮並沒有遷怒於他們,而是站在他們的角度考慮,主動跟他們溝通,平時也盡量找機會和他們一起吃飯,真誠地和他們交流工作中的想法.「接觸時間長了,都了解了彼此的想法,慢慢大家也都接受我了,工作會積極地配合我.」吳梁榮說.
背水一戰父親的內銷轉型
吳梁榮所在的家族企業——億諠精密五金,主要生產拉手等五金構件,面向歐美市場.「我们的產品在2008年之前95%都是外銷,內銷只占5%,那時生意比較做——就是簡單的接單生產.但是隨著大陸經濟發展水準的提高,和大陸少子化帶來的人口紅利逐漸消失,加之2008年的全球金融危機,我們的外銷訂單全軍覆沒,工廠只剩下那5%的訂單.」對億諠來說這簡直是滅頂之災,此次危機讓父親徹底醒悟,外銷市場不是長久之計,億諠必須要打開內銷市場！
父親做事非常果斷,認準了的事就會不惜一切代價去做.像五金拉手這樣的產品,一般都是在五金店銷售,而大陸的五金店,大多都是夫妻老婆店的運營模式,进门就看到「琳琅滿目」各個品牌的五金產品被堆疊在一起,想要單獨找出那個品牌的產品還真得費點功夫.
「如何讓進店的消費者能第一眼就看到億諠的產品,這是我們需要突破的關鍵.」父親想到了製作展板,如果億諠的產品以特色展板的形式出現在五金店,就會在各式各樣的品牌產品中脫穎而出.給各地的五金店免費贈送展板,雖然這一招看似唐突了一些,但是父親還是決定冒險一試.「我們在五金展會的收集大陸各地的五金店的資訊,按照資料上提供的地址,將配有我們產品的展板直接給他們寄過去.600萬的成本,雖然前期投入有點大,結果證明父親的這一招很奏效,各地的五金店都紛紛主動打電話給我們下訂單,內銷市場一舉打開.」
社群經濟 助推新事業平台
現在吳梁榮除了兼顧家族企業的事務,業餘時間早已經開始了自己的創業.現在青年人創業和老一輩的理念不同,老一輩只是把它當做謀生的工具,做什麼不重要,能賺錢就行.现在的這一代台湾青年,更傾向於找自己喜歡的專案做.
熱愛美食的吳梁榮,創業也是先從美食下手.目前他自己研發了一款名為哈哇意的豆撻,他的豆撻在台灣豆撻的基礎上做了改良,堅果選擇口味更濃香的夏威夷果.
為了打開銷路,他自建微信商城,剛開始很多套路不懂就一點點死磕,常常盯著電腦一做就是一天,現在自己玩得很熟練了.由於產品是純手工製作,味道比較正宗,大家口碑相傳,回頭客比較多,吳梁榮借機也在商城中加了土鳳梨酥,營業額逐年翻倍.
除了糕點,吳梁榮目前還有一個商業專案正在進行中——女性衛生棉,這個市場是剛需市場,市面上的大品牌雖然廣告詞寫得美而炫,實際不然,「很多廣告上說的性能都達不到,所以我想做一款真正的舒服的衛生棉」.這兩個專案的共同點就是面對的都是女性客群.受此啟發,吳梁榮進而有了一個更大膽的想法,把兩者合二為一：以女性衛生棉作為引流工具,吸納更多的女性產品入駐.比如女孩子喜歡吃,就去找更多吃的產品,來丰富這個平台,食品商也可以借這個平台做更多的推廣.
吳梁榮進一步解釋說,其實這就是一個社群經濟的概念,社群經濟這種模式,也是近幾年大陸年輕人創業很主流的方式,反而是台灣人在這個領域少有涉足.台灣有很多好的產品找不到銷路,如果這個平台能順帶解決部分台灣產品的銷路問題,這是他最希望看見的結果.
年輕會長 還可以這樣「玩」
2016年12月,吳梁榮主動競選東莞台青會會長一職,並成功當選. 雖然自己資歷不深,但是吳梁榮有熱情,並且願意為大家服務,吳梁榮認為這是他能當選的關鍵原因.
上任後,怎麼把大家聚攏起來,調動大家參與的積極性,這是吳梁榮首先要面對的問題.「把大家聚集起來,走老一代台商的套路定不行,光吃吃喝喝,現在的年輕人不care.」既然大家都是同齡人,吳梁榮覺得他喜歡方式肯定大家接受起來也不難.吳梁榮就把學生時代組隊打電競的模式引入到台青會中,沒想到首次嘗試就很成功,人氣一下子聚攏起來.
當然聚會不能只是圖好玩,關鍵是對大家的事業也要有幫助.受自己事業的啟發,吳梁荣打算將會員的管理全部實現電子化,「之前的會員名錄冊的時代在我們這一代是一去不復返了」.他希望打造一個會員管理平台,將所有會員的資源整合打通.「每個會員企業都有各自的專長,但是也有自己短板.比如會生產的,可能不會銷售；會銷售可能沒有好產品.如果將此類資訊通過平台打通,會員內部就可以實現資源優化配置,互利共贏.」
東莞是個傳統產業密集的地方,製造業基因強大,電商等服務業態一直難以在此紮根,這也使東莞的企業錯過了很多機會.吳梁榮希望能帶著臺青會的會員多出去走走,走出去才能有更多不同的想法,發現自己更多可能.「最近,我們打算組織會員去重慶考察,以重慶為起點,去『一帶一路』的沿線看看,相信與外界碰撞的過程也是我們『靈感』激發的過程.」吳梁榮說,台商二代如果能抓住這波創業機遇,才能真正實現在大陸落地生根,才能比父輩們走得更遠！
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