跨境电商群直播商业模式下品牌营销策略,本文关于商业模式论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
商业模式论文参考文献：
摘 要：随着新媒体社群直播技术的日益成熟,跨境电商围绕社群的直播营销商业模式已经形成,粉丝群的预热,不同社交媒体的广泛造势,以及现场直播时的受众互动、策划内容的精心设计、跨境货品的高品质,让跨境电商的专业化直播运营能够造就更高转化率.直播后期的内容整理及客户数据库建立,也促使微信群直播的商业模式得以延续,最终可以实现多方共赢的利益最大化.
关键词：跨境电商；群直播；商业模式；营销策略
2016年网络直播在跨境电商领域蓬勃兴起,虽然其成熟的商业模式还在探索之中,但是不断涌现的新技术让营销效果越来越明显和直观.随着2015年速途网络在其举办的中国产业互联网峰会上,第一次采用微信群视频直播的方式作为平台发布在线活动后,微信群直播的营销模式迅速在跨境电商企业中得到推广.除了微信群还有*群、微博群等,都能够瞬间将相关跨境电商的产品信息送达上百万人,其覆盖人数之广,传播的商业价值之大,成本的低廉和可操作性,让此商业模式在跨境电商领域的未来可以获得长足的成长空间.为此本文从以下几方面探讨了群直播技术条件下跨境电商可供借鉴的商业发展模式.
一、跨境电商群直播的商业模式特点
(一)预热造势粉丝互动、矩阵传播借势营销
做好群直播之前的预热工作是保证群直播能够获得预期营销效果的必要条件,因此跨境电商应该在群直播前运用大数据技术对各个社群及社群成员的属性展开详细的调查,将获得的一手数据进行仔细分析后,结合跨境电商产品的内容寻找到可以展开群直播的社群对象,上述相关信息的收集,可以通过提前在群内提问,设计问卷等方式展开,只有匹配到合适的社群,才能让跨境电商的产品的群直播营销获得预期的效果.
在确定了直播的社群对象后,便可以将直播预告片投放在社交媒体各门户网站的微博,并在其中展开横纵交错的矩阵式传播,通过大V的转发,*群,微信群的互动,微信各类公众号的宣传展示,营造出直播前的热烈气氛,同时选择和跨境电商产品形象相匹配的主播人选,除了其自身带有的品牌影响力外,主播本身积聚的粉丝能量,也可以在群直播时为产品销售引流.当然,再好的计划也远远逊于迅速反应的能力,为此跨境电商内部应该建立一个适应快速反应机制的扁平状组织机构,唯如此才可以避免层级式的多层反应缓慢而耽误了最佳直播时机.例如,宝马全新的BMW X1敢作敢为的音乐秀群直播,就因为拥有快速反应的组织机构,并通过矩阵式的传播推广,达到了超过1000万人次的在线收看,让直播内容和现有社群集合,成为首个在微信朋友圈直播的汽车品牌.
(二)内容为王品质优先、跨境产品引流成交
在社群展开直播,第一要务必须顾及受众体验,特别是在微信群中,更要通过实施同步的语音、文字、图片、链接来调动成员的所有感官,让消费者感受到实体店现场氛围的同时,更能够通过群直播随时随地地亲身参与到购买跨境产品的活动中,从而最终促进跨境产品的销售.譬如上述宝马音乐秀的群直播就尝试使用了VR技术,让受众获得的现场感更加真实和强烈,以至于所营造的临场氛围几乎等同于现场购买.
同時,为迎合年轻人创意求变的心理,在直播技术中融入美颜、脸萌、变脸等技术手段满足不同受众的多样化、个性化的需求也十分重要,最重要是——直播模式还应该更能体现跨境电商产品的各种性能,毕竟群直播所依赖的具有强烈社交属性的微信、*等平台,其成员更在意自己所购产品的场景说明,或者更关注今后的跨境产品是否还有更新、更廉的展示.相反主播者的个人作秀,在经历了短时间的猎奇欣赏后,对于群直播的更长久的关注,应该是在产品而非主播这个人,从这个维度我们看到了群直播能够产生的跨境电商产品的长尾效应之能量.
(三)群直播技术带来多方共赢
群直播技术实现的原理主要是依靠个性化、自动化、专业化的智能机器人系统来实现,每一个社群里的直播机器人可以自动转播同步的图片、声音、视频和链接.多群直播技术的出现,让社交媒体中散碎的同质化社群能够因此而连接起来,这种便捷的整合手段所要花费的运营成本却每群不到20元,这使得群直播技术在最短时间普及变得可能.跨境电商业主借助群直播技术的运营,通过多次的直播营销可对社群进行筛选,从而获得优质的潜在终端消费者,并能够在最大范围内获得品牌的影响力,以如此低的营销成本得到预期的营销效果,这对跨境电商企业的发展确实提供了良好的契机.
通过直播社群内的成员也获得了对跨境电商产品丰富的专业知识,深度参与的用户除了可以获得赠品和返利回报之外,订单用户对社群的粘性将大大提升,最后,一个群内成员归属感强烈的社群,将更具备再次被跨境电商业主获得青睐直播的可能,如此的良性循环从一个侧面佐证了多群直播的营销模式具备多方共赢的属性.例如,跨境产品美即面膜借助2016年新媒体第一标王paipi酱的直播影响力,在秒拍平台收获了超过2600万的点击量；淘宝和美团平台同时群直播paipi参加的美即面膜峰会,社群成员互动超过23万,观看人数达到5600万；paipi酱本人更是借助这一群直播事件达到了个人ip最大价值平台化,并成功带动了八大平台人气和美即面膜跨境产品的更广传播效应.
(四)群直播商业模式的后期内容汇总与最终营销价值
目前移动互联网排名前三的客户端,微信、*、新浪微博都可以建立自己的群,多群直播技术在微信群得到的普及最广,随着微信客户端注册人数的不断上升,基于群直播技术下的泛社群营销的策略也日新月异.特别是社群视频群直播则步入了后期阶段,主要侧重于直播内容的汇总,包括直播内容的重播、订单客户资料的整理、参与问卷调查受众的信息搜集,所有这些后期产生的客户资料都可以归纳整理为大数据库,从而为下一轮进行更新的群直播做好准备,也使后续的新产品、新业务更是可以在本次群直播的经验总结上获得更好的运作.
作为跨境电商业主通过群直播的专业化制作与大面积产品宣传推广后,最期待的应该是流量的转化和产品的变现.例如上海家化和影星黄征合作将高夫的男士系列产品通过聚美直播平台录制宣传视频,在多个高端的微信社群展开群直播,获得了之前品牌团购五倍的销售额,其中新进客户占比例高达87%；被誉为男神奶爸的吴尊通过群直播推广跨境产品惠氏启赋奶粉获得了巨大的成功,仅仅开播一个小时就获得了120万的销售额.可见群直播通过优质的内容和社群成员分享跨境产品的价值,不单能获得非常可观的销售收益,而且它对销量增长和品牌提升,也正是群直播所能彰显的跨境产品核心营销价值所在.
结论：关于对不知道怎么写商业模式论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文对商业模式的理解论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
卓尔跨境电商商业模式构建
[摘要]为了扩大市场份额，卓尔集团进行了一系列战略布局，形成了九大交易及服务平台的商业交易生态圈。文章通过分析卓尔和兰亭集势各自的优势及并购后两。
跨境电商环境下对外贸易模式转型
【摘 要】 本文对我国的跨境电子商务的分析基础上提出了具有针对性的对策，希望可以全面促进我国跨境电子商务和对外贸易的健康稳定发展。【关键词】。
跨境电商视角下中小外贸企业转型升级策略探析
摘 要：互联网时代，跨境电商为我国中小型外贸企业带来了新的发展契机。本文在分析中小外贸企业发展跨境电商面临的困难和存在的问题基础上，提出了中小外。
基于跨境电商平台大学生网络创业模式
摘 要：跨境电商在近些年得到了比较长足的发展，我国虽然这方面起步较晚，但是由于网络购物人数众多，其市场发展十分迅速，同时具备着一定的发展潜力，在。