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8月4日,第五届中外会展项目合作洽谈会的亮点版块之一——2015年中国出展论坛暨出展工作交流会在国际会议中心隆重召开.本届出展论坛由《出展世界》杂志主办,遴选当前出展行业热门话题,由两个主题对话环节与观众互动环节组成.论坛内容契合当前行业热点,内容务实,同时也在行业未来发展趋势方面给人带来深刻的思考.对话间隙,嘉宾之间、嘉宾与观众之间互动热烈,真正实现了出展企业通过论坛交流经验、寻找商机的宗旨.
对话环节一：“一带一路”会展市场新机遇
中汽国际主要*国内外汽车类展会,每年出展项目数60多个,其中一半在“一带一路”沿线,包括中东、东欧等地.出展企业开拓“一带一路”会展市场,首先要对国家的“一带一路”经济战略有深刻领会,寻找该战略与企业本身发展战略目标的契合点.例如,开发“一带一路”市场的重要原则是“共商、共建、共享”.出口企业首先需要明确当地的消费市场需要什么商品、自身在进军当地市场的资源配置过程中可填补哪些空白,有的放矢地满足市场需求.
第二是借力政府资源.“一带一路”基本属于新兴会展市场,产业基础差,基础设施不健全.企业到当地参展,离不开政府、商会、联合会等的支持.各行业协会、机构也要加强沟通,为出口企业精选优质展会项目.最后,企业要有开放的态度,眼光不仅仅局限于“一带一路”圈定的国家和地区,并注意在开展业务的同时促进当地市场的发展.
程伟 杭州嘉诺展览有限公司 总经理
嘉诺展览成立于2005年,目前主要*汽配、照明、五金、管线四大行业的展会.我们最早是从泰国的汽配展起步,目前也比较专注于新兴市场.
中国与国外市场的连通主要通过三种渠道：贸易、投资、能源.在筛选“一带一路”地区展会的过程中,我们有以下几个标准：一是消费人口达到一定数量；二是人均GDP在2000-3000美元之间,购买力较强；三是与中国的政治经贸关系稳定；四是中国地方政府对企业参展有财政补贴.*机构和参展企业通过实地考察当地,可以更好地了解市场,发现商机.
一些业内人士认为,出展*业务终将走向萎缩.我认为,*业务远没有走向“没落”.有出口企业资源的组展机构可以继续从事*业务,资源更加雄厚的企业也可以到国外当地办展、投资等.中国的展览行业还很年轻,只要发展下去,一定也会出现中国的法兰克福、励展.
米亚赛.吐尔逊
艾特怡国际会展服务（北京）有限公司 副总经理
ITE集团总部虽在英国,但90%以上的展会项目集中在俄罗斯、中亚、土耳其、乌克兰等“一带一路”沿线国家和地区.作为国外主办方在中国的代表处,我发现一个非常有趣的趋势：过去我们承接的政府机构赴国外考察团从不设具体目标,现在却逐渐转向针对性很强的考察.他们会主动介绍在国内的优势产业,然后询问我们到哪个市场合适.另外,参展企业通过对接会的形式接洽当地企业的需求越来越强.
“一带一路”市场目前还处于逐步开发阶段,当地商家可选择的外来贸易伙伴相对有限,因而市场潜力大,客户黏度高.尽管如此,出口企业仍要注意规范化经营,同时保证产品质量.
另一方面,对当地市场的风险把控十分重要.当政治事件发生时,我们建议国内企业要关注来自全球的全面报道,而不是偏信个别媒体的夸大渲染.同时,也可以与主办方在当地的办事处亲自核实事态进展.
从商业的角度来讲,一些中国商家在开发当地市场的过程中只顾自身利益,没有兼顾当地市场的发展,因此有时会引起当地市场的排斥.我建议中国企业要有“共赢”的理念,在开发市场的同时以投资等形式推动当地经济的发展.
周琪 北京朗盛世纪展览有限公司 总经理
朗盛世纪是在2004年成立,现在主要业务在斯里兰卡市场.2011年斯里兰卡结束三十多年内战,我们开始*当地的展览会.从最开始的2个展位一直到现在每年组织100多个展位,稳步发展.依托与当地商协会的良好合作关系,我们组织中斯企业对接会,并组织参织企业到当地的工业园走访,了解市场行情,包括当地消费者偏好的产品类别及其价格等.
斯里兰卡虽然目前基础设施比较落后,但实际上世界各大知名品牌都非常着力开发当地市场.相比之下,一些中国企业并没有深度认识到当地消费者的需求,甚至会因此低估当地市场的需求.
中国是名符其实的“制造大国”,但我们不能一直满足于单纯地“为世界生产”,赚取微薄利润.反观日本等生产强国,即使在经济增长极其缓慢的情况下,其商品仍然畅销世界各地.我认为,中国企业应该努力提高出口产品的附加值.另外,从更深的层面,可以考虑把不符合中国经济结构调整的制造业转移到其他发展中国家,满足当地产业需求.
对话环节二：出展项目管理
陈丹锋 福建汇源国际商务会展有限公司 副总经理
我认为出展项目管理的关键是对展会招商情况的跟踪和把控.在汇源,如果是展商认知度相对较低的新兴市场的展会项目,我们一般都会提前七八个月启动项目招商,到展会开始前三个月完成60%左右的招商任务.在人事上,我们实行招商风险由部门经理和项目经理共同承担的模式.一般来讲,成熟的项目经理拥有5-6年招展经验,对招商进度有较强的把控能力.每年,我们都对全公司的一百多个业务员进行绩效评比,并有针对性地帮助业务员提高业务能力.
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