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中等身材,头圆耳阔,络腮胡须,黑眶眼镜,前额精光——此人便是湘籍企业家、四川省湖南商会执行会长、成都市精诚机构精诚天成模型有限公司董事长胡治国先生.寻一雅室坐下,轻啜一口香茗,交谈中才发现其粗犷的外表之下,还有着温和儒雅,坚毅不屈的另一面.
曾有人总结湖南人的性格说,只可以用一个“蛮”字来概括,所谓“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”,详解就是“刚是其内核,韧是其灵魂,灵是其气质,它是一种自强不息的精神,是一种敢为天下先的气概”.而这,放在眼前饱受人生艰辛磨砺的胡治国身上,却是那么的恰如其分.
揣梦北漂,风霜总是炼硬骨
“吾道南来,原是濂溪一派；大江东去,无非湘水余波”.1977年,胡治国出生在湖南省长沙市宁乡县,其父是县城里为数不多的从事建筑模型的雕刻家,也是中国第一批从事建筑模型的先行者.他从小便看着父亲在自己的工作室忙碌,父亲也常随手捏一些模型给他,这便成为胡治国小时最喜爱的游戏.在这样长期的耳濡目染下,父亲的职业在他幼小的心灵里播下了种子,让他很早认识了建筑模型这一行当.
1998年,胡治国大学毕业了,怀着“到广阔天地逐梦紫禁城”的雄心,他去了首都北京,开始了他的北漂生活.凭着湖南人骨子里的那一股倔劲,他找到了一个容身之地——被一家建筑模型公司录用了.虽然,让他做的只是一个采购员,负责购买公司食堂所需的菜品.
每天,天刚放亮,他便蹬着公司配置的三轮车往菜市场出发,将一天的荤素菜买回来.“最恼火的是冬天,北方寒冷而干燥,让我很不适应.那风刮得哟,像是一把把刀子,生疼！我的手脚都被冻伤了,开裂出一道道血口子.蹬三轮车时,经常一使劲就伤口裂出血！”回忆起那段辛酸往事,胡治国仍记忆犹新,感慨有加.
但是,生活再难,胡治国也硬憋着一口氣,顽强地坚持了下来.那年冬天,胡治国的努力得到了老板的赏识.当时,公司在天津新设立一个生产营销点,需要派一批人过去“打先锋”.这样,胡治国又来到了天津.
一切从零开始.作为公司的业务员,胡治国每天大街小巷地窜,像一条*一样寻找合适的客户.一次,他骑着自行车,搜索一个叫“柏丽花园”的楼盘.他只知道,这个楼盘是公司的一个目标客户.如果能拿下,业绩将会上升一大截,这对公司和他个人来说都是求之不得的.但是,他也仅知道这个名而已,对楼盘的其他具体信息一概不知,真有“大海捞针”的感觉.
“捞针,我也要捞到！哪怕将整个天津城找遍,我也要将这个楼盘找到！”胡治国说,人穷疯了,有时也会迸发出惊人的意志和能量.他为了找到这个楼盘的位置,不觉间在外面东奔西*寻了一个星期.突然,眼前好像出现了模糊的“柏丽”两个大字,他一阵激动,加快了速度又骑近了一些,刹住车,抹一把汗,定睛再看,果然看见一个十字路口右边的标志牌上赫然写着“柏丽花园”四个大字.
“老天啊,总算找到了！”胡治国欣喜若狂,过了一会儿,自己又觉得好笑,因为这个楼盘的位置恰好就在他们新公司的对面,只是中间隔了一条河.
“真是踏破铁鞋无觅处,得来可真费工夫啊！”胡治国到楼盘接待处去约见柏丽花园的负责人——韩总经理.事不凑巧,那位韩总经理不在.但令胡治国没想到的是,他前后跑了不下20次,才终于见到了这位韩总的“庐山真面目”.胡治国憨厚、耐心、耿直的性格,让韩总非常感动,也得到了他的认可.后来,柏丽楼盘的整个模具项目都给了胡治国所在的公司.
丈夫不为寻常事,敢做凌云第一人！胡治国抓住这一机会,重质量、保进度、招人才、稳队伍,把天津公司的业务搞得风生水起,基于此,他被任命为天津地区的销售经理.
自立山头,创业艰难阻挠多
不久,总公司在重庆成立了新公司,第一时间将胡治国调入.果然,胡治国不负众望,在他的带领下新公司业务不断扩大,最后成为重庆地区最大的建筑模型公司.如果一切按此态势发展下去,胡治国可能会成为公司非常出色的干将,成为老板的“左膀右臂”.然而,一切的假设,都只能是如果.
转点起于经营理念的分歧.世纪初的中国,市场经济刚起步,大部分企业实行的都是家族式的管理.对于自己所在公司存在的这种管理模式,胡治国提出了异议,认为这种“任人唯亲”的做法是一种短视行为,只会让公司作茧自缚,无法取得持续、长久的发展.但是,公司老板却不以为然.于是,在一次激烈的争吵之后,胡治国毅然提出了辞职,准备自己独创山头,从零开始.
单枪匹马的胡治国,迅速在重庆注册成立了一个从事建筑模具的小公司.正当他信心满满,准备在重庆一展身手时,原公司老板竟然动用一切关系对他进行围追堵截.
“有一次,我们在车间刚刚将客户需要的一批模具赶制出来,突然就闯进来了几个彪形大汉,二话不说,对着我们做好的模具就是一顿打砸.等他们走后,这批模具也完全报废了.”忆起伤心的往事,胡治国依然悲愤不已.
强龙不压地头蛇,胡治国放弃了在重庆的公司,只身一人前往成都.2001年,他成立了成都精诚模型公司.当时公司的办公地点是在一家写字楼的5楼.可让他没有想到的是,原公司老板也在不久于同一栋楼的3楼成立了成都办事处.
“他们当时跟我们对着干,只要打听到我们的单价多少钱,就算是亏本也要比我们的价格便宜,以此来抢夺我们的客户.”刚在成都还未站稳脚跟的胡治国,又遭到了前公司的无良报复与打压,那段时间他感到异常难熬.因为公司缺少资金,不能购买一些大型的机器,有些工序还需要手工完成.当时的他,白天到市区四处寻找业务,晚上还得赶回厂房与工人们一起加工赶制模具.
“当时我与工人们同吃同住,每天晚上加班到12点.记得有一次,有一笔单子客户本来就要得比较急,中途又遭到了其他公司的破坏,导致一些已经做好的模具被砸坏.最后,我们只能又加班加点做了几个通宵之后,才勉勉强强地将这批模具赶了出来.到交单的时候,我很坦白地跟客户说,这次的模具没有做好,因为时间确实太急了,但是下一次我们一定会尽心尽力地完成.大概是因为我的坦率,这个客户后来成为我们的老客户.”胡治国说,对模具行业的喜爱,以及湖南人那种“要做就要做到最好”的倔强脾气,成为他在困难时支撑自己的坚定信念.
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