张轩松搬砖小工干出600亿商业王国,这篇张轩松论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
张轩松论文参考文献：
1998年3月,喧嚣的福州火车站旁,炮竹声声中,一家不起眼的超市开张,张轩松缓缓将红布揭开,“永辉超市”四个红字清新亮相.27岁的张轩松万万没想到,这个普通的动作,竟揭开了一个600亿商业王国的序幕.
1.淘金
在很多人看来,开超市很容易,靠资本积攒规模后,便是坐等合作商送货,坐等顾客来消费,管好一进一出,收钱就行.
但如果真这么容易,当国内外超市巨头把战火烧到张轩松老家福建时,当地本土超市就不会短时间内迅速阵亡,张轩松也就没机会在夹缝中一枝独秀了.
规模同样不是商超的保命符.过去,超市升级為大卖场被认为能有效抵抗风险,但电商崛起后,家乐福、沃尔玛、华润万家等每年以数十家的速度倒下,而另一边,永辉却仍在全国新开几十家店,从容扩张.
经历两次血洗,永辉不仅屹立不倒,还逆势成长为中国零售前三强,这背后显然有大学问.
这门学问,张轩松得来不易.
张轩松19岁就进了江湖,最初做的事跟开超市八竿子打不着——在福州一建筑工地上搬砖.他一度恨死了那帮发小,要不是被他们怂恿,他才不会头脑发热,放弃可以跳出农门的高中.
本以为到了新天地能闯出名堂,可他是个无学历、无技术、无资本的“三无”人员,碰了一鼻子灰后,只能沦落到建筑工地干苦力.
这绝不是张轩松想要的人生,他开始拼命找机会.
在表哥的引荐下,他东拼西凑3万块本金,接手了一家啤酒批发店.
成了“小老板”,但他毕竟年轻没经验,经商最重要的一条——地理位置被他忽略了,这个店身处人流稀少地段,原来的老板就是因为这点干不下去了,张轩松接手后,也只能眼看着每天光掏房租不进钱.
他急得满地打转,整天逼自己想辙.思来想去,张轩松硬是把自己逼成了开行业先河的人,拿出了“24小时营业、1小时送货上门”这一前所未有的服务方案.
在那个出行不算便捷的年代,这招很管用.当然,有竞争力的前提是拼尽自己的体力,因为没钱雇人,张轩松必须亲自骑摩托送货,不管严寒酷暑,风雨无阻.
苦拼5年后,他一路从发展成了福建省总代,攒下了积蓄,也练就了上等商业嗅觉.
1995年,街上陆续冒出的一家家超市引起了张轩松的注意,他判断,这种业态不仅商品种类丰富,还给予消费者信任,应该是未来趋势.张轩松随即决定跳出啤酒的圈子,做一笔更大的买卖.
有了之前的教训,这次张轩松不敢莽撞,他跑遍各家超市做“间谍”,从选址、到品类、到消费者喜好一一看在眼里.
不久后,福州市中心的繁华地段,出现了一家100平米的日用品超市——古乐微利超市.
“微利”不只是口号.同样的商品,张轩松比同行少赚块八毛,希望靠量取胜.这种让利行为非常受消费者欢迎,他的客流量总是比同行多.
期间,张轩松愈发意识到,消费者对价格极其敏感,哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑.这个经验,成了他日后大发展的必杀技之一.
此时,距离张轩松创办第一家永辉超市还有两年多的时间.如果不是中间出了乱子,这个时间点还要提前不少.
经营超市期间,张轩松走了一步臭棋.他不仅没放弃啤酒生意,还贪大求全进入了上游的生产环节,成了正走下坡路的榕城啤酒公司股东,并担任副总经理.
结果刚入股,就碰上了金融危机,本就身处弱势的榕城啤酒,与当地另外两大品牌的差距越拉越大,张轩松投入的几百万全泡汤,差点连超市也赔进去.
生死存亡关头,一位亲戚看好张轩松的能力,帮助他渡过难关,他才避免了破产的命运.
这次痛苦的教训让张轩松刻骨铭心：生的不碰,熟的不放,做生意没有想像中美好,即便你以为万无一失了,也要先想到失败.
重新出发,张轩松一心一意只做超市,且时刻将危机意识放在首位.
在始终以低价为核心竞争力的策略下,他的超市生意越来越好.1998年,第一个以“永辉”命名的超市在福州火车站诞生,这个名字取自永远辉煌之意.
自此,就像这个名字一样,小店永辉在张轩松的魔力下,挺过两劫,数年后竟变成了永辉帝国.
2.与狼共舞
第一劫是群“狼”从天而降.
就在永辉超市开业后的第二年,多家国际商超巨头在完成一线城市布局后,纷纷进入二线城市跑马圈地.美国沃尔玛、德国麦德龙、台湾好又多等,接连涌入福州,在各处建立据点.
巨头所到之处,方圆数公里内的中小超市和传统百货业全被血洗,当地零售业的老板们寝食难安,整天将“狼来了”挂在嘴边.
同行一批批倒下时,始终有危机感的张轩松想到了唯一的活路——改变,做巨头们没有或者做不到的.
可这些巨头经营了几十年,有什么是他们做不到的?
绞尽脑汁之际,一条政府政策打开了张轩松的灵感：“杜绝餐桌污染,建设放心市场.”这是对传统脏、乱、差农贸市场的整改令.
这条政策的涵盖面很大,寻常人也就一看置之,但张轩松却联想到：把生鲜搬进干净、舒适的超市,既受政府和百姓欢迎,又弥补了巨头们的不足,将避开与巨头的直接竞争.
中国式餐桌讲究食材的新鲜和品相,对生鲜类商品的供应链和物流要求极高.因为是非标品,本地化属性较强,国外巨头很难在生鲜上做深.
但毕竟民以食为天,作为刚需,在业内有“生鲜活,超市活”一说,商超们只把生鲜作为吸引客流的手段,并不指望拿它赢利,甚至宁愿亏本.
张轩松决定将生鲜做成盈利甚至商超的主流.主意打定,他立马试验,将超市里生鲜区的面积扩大,并在购物环境、农药检测、价格上给消费者以安全实惠的保障.
这一改变立竿见影,整洁有序的环境、比农贸市场还便宜10%的价格,让消费者们趋之若鹜,永辉店里其他商品的销量也跟着直线上升.
结论：关于张轩松方面的论文题目、论文提纲、永辉幕后老板是国舅爷论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
张维林用心用情走出一条劳务输转新路子
张维林是一个农民的孩子，祖祖辈辈生活在甘肃省天水市甘谷县贫困的大山深处，小时候村里还有不少人住窑洞，多少年来靠天吃饭是祖辈们最真实的写照。外出。
没必要艳羡周薪3万澳洲搬砖工
近日，一则澳大利亚搬砖工周薪暴涨至3万人民币的新闻闪瞎了众网友的眼睛。这则新闻援引了澳大利亚砖业基金会的数据，称由于人手紧缺，澳大利亚新南威尔士。
连州元岭岗村小村庄干出大事业
沙坳村元岭岗村民小组，地处连州龙坪镇南边偏僻的石灰岩地区，全村现有农户32户，共200余人，2014年人均收入达到9000多元。近年来，在村党。
张九元:孔子之乡走出的书法
张九元，男，汉族，中共党员。字璞砚，号崇文轩主人。1955年11月23日生于山东曲阜，书法家、管理专家，现为中华龙书画院院长。张九元受儒教文化。