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主题:汽车销售论文写作 时间:2024-01-16

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【摘 要】汽车经济的大热,使得大量的汽车4S店应运而生,我国已经成为汽车产销大国.4S店的销售模式集汽车销售、售后服务、零配件和信息反馈为一体.也提供保险、按揭贷款等*服务.这种模式已经被市场所接受,并成为汽车销售的主要模式.尽管市场环境良好,但由于扩张过快,大多数汽车经销商已经暴露出财务管理方式粗放等问题,主要表现在4S店本身的库存占压资金严重等现象.资金管理方面的不完善严重制约了4S店的进一步发展.寻求一种高效的新型资金管理方式成为许多4S店开始思考的问题.文章从汽车4S店在资金和库存管理上存在的问题进行探讨.从而提出相应的防范、改进措施.

【关键词】汽车销售 财务管理 库存管理

一、引言

伴随着世界经济一体化程度的加深.我国也以更加开放的姿态迎来新的经济形势.4S店作为汽车行业经营模式主体.得到了我国汽车消费者的普遍认可.我国的汽车4S店数量已经跃居世界前列.许多主流汽车品牌在内地已设立上百家4S店.在全国范围能构建起一个日趋完善的销售服务网络.销售业务的扩张带来大量的资金流转,传统的资金管理机制过于分散、低效,采用资金集中管理模式开始被越来越多的汽车销售商重视起来

研究目的和意义随着越来越多的汽车品牌进驻到国内市场.汽车销售的行业竞争环境逐渐激烈.消费者趋向理智成熟,可选择的范围增加销售环节的议价能力受上游供应商的限制,以及政府政策的变化这些都给汽车4S的营运资金管理提出了更高的要求.

二、汽车4S店财务管理的现状

我国的汽车4S店仅有十几年的发展历史,尚不成熟.尤其是财务管理方面,长期以来,只能借鉴其他国家的经验,但是受制度、文化等因素的影响,很多经验并不适用于本土4S店.经过摸索,我国汽车4S店已经初步建立起包括财务部的核心管理、整车销售财务管理以及售后财务管理3个方面的财务管理架构.虽然较贴合我国国情.但是仍有不足之处.

1.三方协议贷款销售模式带来资金管理风险

汽车4S店在采购汽车时,普遍采用三方协议贷款的方式,经销商先支付30%的资金.然后将所购车辆的合格证质押给银行,银行支付给供应商剩余的款项.销售实现后,经销商归还银行借款及利息.拿回合格证.这样的方式会带来以下风险:①销售实现时间不确定,如果市场不好,4S店还款压力增大;②合格证质押在银行,可能会由于手续问题导致无法及时转移给客户,给4S店造成信誉风险.另外,资金预算管理多集中在财务部门,其他部门参与较少,使资金预算不准确.起不到作用.

2.采购无序化导致存货管理效率低下

汽车4S店的库存包括了整车以及各种零配件在存货的日常管理中.很多汽车4S店的成本核算方法不科学,不能反映真实的销售成本.对存货尤其是零配件的盘点不合理.不能有效地预测销售.采购时没有科学的数据依据,造成采购过多增加管理成本.或者采购过少影响了正常销售汽车经销商处于供应链的下游,议价能力较弱,也不利于采购成本的控制

3.利润管理粗放造成获利空间缩水

大多数汽车4S店的创收重点放在传统的销售差价、返利收入、保险收入、汽车维修这几个方面,已经很难找到竞争优势.与汽车相关的如汽车装饰、汽车置换与租赁等附加业务的获利空间极大.却没有得到足够的重视.此外,在成本管理上,工资支出僵化陈旧,不科学的提成比例设置并不能起到激励的作用,同时也没有降低企业的成本费用负担.另一方面,4S店对融资理财渠道的外延拓展并不积极,资金利用的效率不高.这种粗放的利润管理使4S店获取利润的渠道收窄,一旦市场有变化,对4S店影响严重.

三、库存管理存在的问题

1.汽车运输途中的风险

汽车整车与零配件作为大宗商品.一般需要厂家用板车运输到4S店进行销售,而运程由于多达上千公里.因此容易出现疲劳驾驶、送车不按时到店、无法交车及超载扣押等问题.而新车在装载的过程中还存在碰撞损失等风险

2.二级网点销售出现的风险

目前,在我国汽车4S店中的商品销售中.有35%的车辆是依靠二级网点进行销售的.在调给二级经销商的过程中,由于新车上路属于无证驾驶,所以有被扣押的风险.在驾驶的途中.还伴随着碰撞与磨擦的风险.一旦出现新车被碰撞与摩擦的问题,由于新车还没投保,因此要承受全额赔款与检修的负担.另外,新车交给二级网点时,如果没有及时进行交车手续的*,一旦二级经销商出现不负责的现象,在对车辆的保管上不重视,造成的损失还是要由汽车4S店承担.

3.库存结构不合理

由于汽车带有一定的季节性与流行风向,4s店在对整车进行销售时,往往会存在热销型与滞销型汽车.因此在日常的经营活动上,热销车型一般会出现断档、无货供应的现象,而滞销车型则出现大批量的库存与积压.二者的强烈反差也给4S店的库存带来了巨大的压力.

三、4S店探索资金管理模式的思考及建议

1.根据行业特点确定管理重点

汽车4S店具有周转率高、流动性大、利润率低和资金占用额大等行业特性,营运资金的管理尤为重要,存资金管理中,4S店应该充分重视其*流的管理与存货管理.通过完整的预算体系与库存管理体系,利用*周转率、存销比等指标,控制把握营运资金.

2.依靠制度建设规范内部监管

资金集中管理机制不仅需要探索如何做,还要重视机制顺利开展的内部保障.这就需要企业为员工建起权责分明的制度体系,规范员工的行为.将资金管理运作的每一个环节透明化,保障数据的真实性.有效监督各部门职能的落实,从根本上树立企业人员对资金高效管理的理念.

3.控制加強信息网络安全管理

利用信息技术平台实现对企业财务信息的管理,已经是4S店不可或缺的手段目前许多4S店通过网络,完成了不同地区间对客户信息、售后服务、保险理赔等多方面信息数据的共享.企业在享受网络技术带来的便利的同时,也应该考虑到互联网的安全隐患,对系统的保密管理、财务软件的安全防护及时升级,杜绝出现安全漏洞.

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