黑龙江省农产品营销模式优化和探析,本文是一篇关于营销模式论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
营销模式论文参考文献：
摘 要：随着黑龙江省居民消费水平不断提高,带动了农产品市场迅速发展,品牌效应持续提升,促进了黑龙江省农业结构的优化调整.然而农产品企业营销渠道不畅、产销脱节严重及营销模式滞后已成为制约黑龙江省农业发展的瓶颈.在详细分析黑龙江省农产品“经销商+农户”模式、网络营销模式、绿色营销模式、直销模式等营销模式现状基础上,对农产品营销模式存在的问题进行系统分析,提出了农产品营销模式的优化对策：完善农产品营销配套服务措施,创新农民教育,规范农产品市场,完善农产品物流配送系统.
关键词：黑龙江省；农产品；营销模式
中图分类号：F0629 文献标识码：A文章编号：2095-3283（2016）06-0101-04
一、黑龙江省农产品营销模式发展现状
在黑龙江省市场经济不断成熟和完善、居民物质文化生活水平不断提高、网络营销迅速普及的背景下,新型农产品营销模式不断发展.
(一)“经销商+农户”模式
“农户+收购小贩+经销商+零售终端”是一种典型的农产品流通和销售模式.农民往往仅将农产品进行简单加工后直接卖给收购者,收购者再将小批量的农产品转卖给大经销商.在农业生产规模较小的地区,农户往往通过收购者完成产品销售,对收购者依赖程度较高.但随着黑龙江省关于土地流转相关政策的持续完善,进一步促进了小规模生产向规模化生产的全面转变,而大规模的生产者会选择直接和经销商或者龙头企业合作以实现商品价值,同样不需要收购小贩的中间环节,此种农产品营销模式最终发展成为“经销商+农户”模式.
(二)网络营销模式
网络营销是企业经营者通过网络技术进行市场情况调研、客户需求分析、销售和售后服务等一系列活动.农产品网络营销就是通过互联网来实现农产品的销售和经营.网络营销针对销售前后各个环节进行跟踪分析,以实现消费者需求满足最大化,通过消费者消费数据库可以更好地改进产品质量和营销模式,并和消费者建立互信关系.我国网民数量和互联网普及率呈稳定增长态势,其中黑龙江省网民数量过千万,普及率达523%,在全国排名前20位,网民规模年增长速度为78%.网民总量的提升为黑龙江省农产品网络营销提供了大量潜在顾客.
(三)绿色营销模式
绿色营销是指生产者在满足消费者需求、获取产品利润的同时,重视生态环境的保护和自然资源的节约,综合考虑短期利益和可持续生产的长期平衡,以期实现良性发展的新型营销模式.绿色营销更加注重生产资料的节约和自然环境的保护,并确保产品安全和卫生.和传统营销模式相比,绿色营销有以下特点：第一,绿色营销的前提条件是绿色消费,而绿色消费是消费者消费观念的高层次体现,体现在温饱满足后对生活质量、产品安全和生态环境的要求.第二,绿色营销的指导思想是绿色观念,体现在消费者和生产者都关注人类的长远利益,重视买卖双方需求的满足和生态环境的协调发展.第三,绿色营销需要绿色体制的保障.绿色体制包含完善的经济管理体制和环境保护政策,目的是约束各方的短期逐利行为,实现可持续发展.
(四)直销模式
农产品直销模式目前主要包括两种,一是“农民—消费者”,即农民将农产品直接销售给消费者,双方交易过程中不存在中间环节,交易双方通过讨价还价以双赢的价格及时达成交易.此类交易明显的劣势在于成交量较小,且交易场所不稳定,所以此类产品交易主要存在于城镇贸易集市等,销售量约占黑龙江省农产品销售总量的20%左右.二是“农民—消费终端”,农产品直接由农户手中传递到销售终端（城镇贸易市场、超市等）,然后再转移给消费者.这种绕过中间环节的终端供货模式也被称为“通路直销”.国家近年来大力推进的“农超对接”政策为这一营销模式的发展提供了条件.“农超对接”即农户和超市直接签订销售协议,后将农产品直接运送到超市进行销售.
二、黑龙江省农产品营销模式存在的问题
（一）“经销商+农户”模式存在的问题
1农户对市场信息反应不敏感
价值工程视角下的营销重视消费者对产品功能的要求.通过剔除不必要的要求和满足特定的要求均可以达到提升价值的目的.“经销商+农户”模式下农产品生产者将产品卖给经销商,对于生产者来说销售活动就此终结.而此后的市场信息,如消费者对产品是否满意,以及消费者的未来需求变化则缺乏逆向信息流动机制.
生产者和消费者之间的经营者大多缺乏稳定的合约关系,阻碍了市场信息反馈和资源共享,其结果是生产者无法得知消费者对产品的功能要求,也无法根据目前的市场状况预测未来消费者需求的走向.这不利于生产者及时调整或完善产品功能,以达到降低成本和增加收入的目的.
2流通环节过多且费用较高
消费者需要的产品功能在生产者生产结束后就已基本确定,中间的经纪人、经销商和零售市场环节只负责农产品的位置移动或简单的包装整理,不会产生过多新功能.因此,对于消费者来说,繁杂的流通环节只会在功能既定的前提下抬高产品价格,降低消费者的主观价值.对于生产者来说,产品价值在销售给经纪人或经销商时就已经确定,未来的流通环节并不会给其带来更多的收益,也就不会提高生产者价值.这些中间环节和随之增加的成本,不利于实现营销价值的最大化.
3农户利益得不到保障
“经销商+农户”营销模式下农户和经销商往往没有密切的产销合作关系,多数的收购行为发生在农产品成熟之时.市场行情好时农产品可以比较容易找到经销商,但当该种农产品供过于求时,会大大削弱生产者的议价能力,更严重的情况是经销商为追求效益放弃收购而导致农产品滞销,农产品生产者的成本将完全得不到补偿.这种不稳固的产销关系严重影响生产者价值的实现.
（二）直销模式存在的问题
1 尚未建立农业标准体系
标准化的农产品是连锁经营机构的基本要求,也是进行大范围推广营销的必要条件.外观参差不齐的农产品无法在市场上形成有竞争力的价格,降低了产品在消费者心目中的地位.目前黑龙江省在农业标准化方面存在诸多问题,导致农产品标准化进程缓慢.农业标准体系的初步建立只形成了参考框架.在立法方面同样只有相关的《产品质量法》、《食品卫生法》、《标准法》等通用性法规,《农业标准化法》尚未出台,无法对农产品标准化的各个环节进行有效监管.
结论：适合不知如何写营销模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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