知识付费服务运营逻辑,此文是一篇逻辑论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
逻辑论文参考文献：
[摘 要] 知识付费服务是在移动智能终端普及、互联网转向付费、国民消费升级背景下的知识价值和公众精神需求体现,得到APP基于“专业知识服务商”的精准定位直击公众的时间和知识焦虑,以形式多样化的知识内容吸引海量受众,并将罗辑思维社群以高效率转化,成为内容创业翘楚.得到APP的成功对知识付费服务经营有重要借鉴意义.
[关键词] 知识服务；得到APP；运营逻辑；罗辑思维
[中图分类号] G239 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）01-0053-02
知识付费主要是指某些网络平台经营模式的转变,由原来通过流量变现的方式转变为直接收取信息服务费形式,区别于现实中的电影付费模式,知识付费利用网络所带来的消费便利性创造了更多的付费形式[1].罗辑思维从优酷视频节目到得到APP的成功转型便是其中的典型案例,分答、知乎live、豆瓣时间、简书等付费模式也在知识服务中各显身手,知识付费服务成为互联网热门话题.知识付费服务是怎么形成的,反映了什么社会动态,该如何经营,下面就以得到APP为例探讨这些问题.
一、知识付费的时代背景
(一)移动智能终端的普及
随着网络技术的宽带化发展,移动通信产业走向移动信息时代,移动终端从简单的通话工具变为综合信息处理平台,广泛渗透到社会生活各方面,如餐饮、出行、理财、娱乐、医疗、政务等.移动终端功能多样化的同时也注重人性化、个性化发展,满足用户的多样化需求,如个性化学习,传媒业界将2016年称之为知识付费元年,知识服务成为互联网发展的最新风口.据中国互联网络信息中心发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2016年12月,我国网民规模达7.31亿,其中手机网民达6.95亿,手机、平板电脑等移动智能终端的普及为互联网经济奠定宽广的发展空间.
(二)互联网转向付费时代
在2000年的纳斯达克互联网泡沫破裂后,互联网公司开始探索收费途径,如新浪的VIP邮箱,但均未能取得满意结果[2],互联网“相互连接”、“资源共享”的长期发展理念使网络用户形成了根深蒂固的互联网免费观念.直到2008年,苹果公司AppStore商业模式的大获成功,宣告内容付费市场发生巨变.近年,不少网络平台、栏目开始收费,如网易云音乐、 音乐等音乐播放平台的付费下载,优酷、爱奇艺等视频播放平台的付费观看,广东卫视等电视台的付费播放等,都预示着根深蒂固的“互联网免费”的概念正在解冻,知识付费、服务付费的互联网时代已经来临[3].
(三)国民消费升级
2016年底,《新周刊》发布2016年十大关键词,其中,匠人精神、VR、诗和远方、网络直播等词均彰显着国民消费升级趋势.匠人精神,简言之就是用心打造产品以提升产品品质,中国的发展经历了“从苦行者社会到消费者社会”的转型,用户愿意为优质产品、高品质生活买单；VR的火热也体现了人们对虚拟现实多感知性、沉浸式高质量体验的追求.个人价值多元化是当今时 展的特征之一,个体追求价值观的自我解放和發展[4],“诗和远方”表达了个体对理想生活的期许和向往,对自我价值实现的追求,是个体的精神寄托,而网络直播则满足了个体对群体归属感、自我形象构建和形塑认同、参和社会公共生活等需求.从匠人精神、VR到诗和远方、网络直播,反映了国民对高品质生活特别是精神生活的追求,国民消费逐渐升级.
二、罗辑思维从视频节目转向得到APP
罗辑思维是由资深媒体人罗振宇打造的知识型视频脱口秀节目,凭借“世界末日”舆论于2012年12月21日在优酷首播并开通微信公众号.从节目开播便倍受关注,罗辑思维精准定位品牌,聚焦于和时代紧密接轨、积极上进、追求自由的年轻群体受众,奉行内容至上的原则不断丰富产品形式,如语音、图书、微刊、电子杂志等,并以跨年演讲会、线上征婚、线下相亲等多样互动制造受众融入感[5],成为知识服务商（运营商）的第一IP.
2017年3月8日,罗振宇宣告罗辑思维视频节目停播,转战得到APP音频节目,“提供最省时的知识服务”,由此罗辑思维节目从视频走向音频、从免费走向付费.截至本文成稿,罗辑思维视频节目已更新205集,在蜻蜓FM、优酷视频、喜马拉雅FM的播放量分别达9.9亿、4.7亿、1.9亿,其微信公众号的关注量也达900万.罗辑思维视频节目的停播让业界一片唏嘘,虽褒贬不一,但总体是贬责大于褒扬,多认为此举是为了流量变现,甚至有媒体对此评论为“绝对是一步臭棋”.而罗振宇则认为,知识付费是新的社会分工所致,而且知识（服务）从来都是要付费的,如教育、出版、传媒等产业.
得到APP于2016年5月上线,据罗振宇的演讲汇报,截止到2017年3月5日,得到APP用户超558万,每天自然增长量为2万左右,日活跃用户为45万；付费专栏累计销售144万份（1元专栏60万份,199元专栏80万份）.截至目前,得到付费专栏累计销售201万份（1元专栏82.5万份,199元专栏108.5万份）,得到APP显示出强大的营收能力.
三、得到APP的运营逻辑
(一)高效率的社群转化
Pulizzi认为,从内容出发,以优质内容吸引用户,继而针对用户群提供特定的产品或服务从而实现盈利目标,是当下最有潜力的内容创业模式[6].罗辑思维围绕科普、历史及社会热点等话题创作优质内容吸引受众,其公众号在8个月内边吸引了50万粉丝,同时间的第一次会员招募,在没有任何清晰可见的权益回报下,5000个普通会员（200元）和500个铁杆会员（1200元）在6小时内全部售完,高效率的社群转化初见端倪.罗辑思维的内容设计总是围绕着爱自由的年轻群体,传达“爱智求真,积极上进,自由阳光,人格健全”的人生信条,形成了价值观高度认同的知识社群.
社群经济模式中,产品功能退为其次,消费者更注重品牌、文化等产品附加值[7],罗辑思维的知识服务品牌及人格升迁文化获得受众的高度信任,在2013年第二次会员招募中取得了24小时内引进2万会员、筹集800万会费的成绩.在流量争夺战日趋激烈、新用户获取成本不断升高且转化率低的互联网背景下,罗辑思维社群的转化率却持续走高,高于普通交易电商的5-10倍[8].高效率的社群转化是罗辑思维转向得到APP的运营基础.
结论：关于逻辑方面的论文题目、论文提纲、逻辑思维差的人表现论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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