中小企业网络营销的现状与,这篇网络营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
网络营销论文参考文献：
[摘 要] 随着计算机网络技术和电子商务的快速发展,中小企业选择网络营销有利于打开市场销路,提高产品的销售量,提高综合竞争力,提高知名度树立企业形象以及留住产品的新老顾客.针对中小企业发展网络营销的现状中存在的问题,提出相关改革策略,中小企业应该提高对网络营销的认知程度,强化网络营销观念,加强网络营销的宣传推广力度,重视培养专业化的网络营销人才以及完善网络营销的组织和管理体系,从而使中小企业长远发展.
[关键词] 中小企业；网络营销；现状；策略
[中图分类号] F713 [文献标识码] B
[文章编号] 1009-6043（2017）03-0112-03
一、相关概念及理论
(一)网络营销的概念
企业商家通过计算机网络经营销售的方式叫做网络营销,通过调查市场和产品的宣售、支付货款和售后服务等必要环节构成基本的线下营销服务.通过计算机数据化传递信息,与媒体网络结合实现线上营销,其销售范围可覆盖世界各地.
(二)网络营销的特点
首先,网络营销相比传统的营销方式具备高效率和低成本的特征.企业想要网络营销首先就得有自己的商店网页,有人进行实时打理,也可有专门的平台可供买家留言,这样买家就可以快速找到心仪的商品,并与商家联系咨询产品的属性以及物流等信息.整洁有序的产品布局以及融洽的沟通咨询,使消费者快速并满意的支付货款购买商品.商家通过与买家的沟通交流可以总结经验,了解消费者的消费心理以及消费需要来及时调整营销战略,让产品更符合大众的需求.其次,网络营销最大的特点和优势是突破了传统营销时间和空间的束缚,商家可以二十四小时在线售卖商品,既提高了销售量还降低了租赁成本,打破了地域的限制,不必擔心进入不了其他地区的市场,吸引更多的消费者进行消费.贴心快捷的销售方式能够留住新老顾客,提高企业在消费者心目中的形象.
二、中小企业实现网络营销的意义
(一)有利于打开市场销路
如今信息传递飞快,市场开拓需要适应时代实现信息化发展.如果中小企业依旧遵循老一套的传统营销模式恐怕难以在繁杂的市场中生存下去,所以网络营销可以帮助中小企业找到更多的客户和商机.只有有了顾客才会有市场,网络营销因为不受时间和场地的限制,无论何时何地都可以进行营销管理,所以吸引了大批的消费者,企业通过网络将产品面向世界各地的消费者,尽全部力量满足顾客的需求,这就会使企业不受其他因素的影响,拥有属于自己的市场.
(二)提高产品的销售量
想要在网络购买商品,消费者首先要注册自己的个人*并与银行账户进行绑定,在完成以上操作后就可以直接对想要购买的产品进行付款,无需其他复杂的过程,极大地节省了时间和精力,这对现代繁忙的人们来说实在好不过了.只有不断创新才能在市场中得以生存,以往企业进行销售一般是传统的地推方式为主,聘用多个服务人员在实体店中打理销售,并在有限的时间内结束一天的销售,浪费时间和体力还难以提升销售额,还会产生产品滞留等麻烦.网络营销就解决了这些问题,新的销售思路为中小企业提供了更多的销售模式,在互联网巨大的市场环境下,有效的进行宣传推广,以极低的成本使产品更快的为大众所熟知,提供人工咨询服务使消费者更加了解产品的属性,不必担心货物积压和人员不够,销售时间紧迫等因素,在短时间内就能大大提高销售量.
(三)提高企业的综合竞争力
企业的产品有优势才会在市场中具有竞争力,但是我国中小企业有经营规模小,抗风险能力低等自身特点,只有解决了这些阻碍企业发展的问题,才能提升中小企业在市场中的竞争力.因此中小企业通过网络营销管理产品,极大地节约了实地售卖的营销成本,缓解了货物积压和租赁金高等问题的压力,实现了企业与买家直接对接,省去了经销商和批发商等环节,使销售方式更加简便,利润更加丰厚.产品在从企业传递到消费者手中的成本大大降低,产品的服务质量得到有效提高,就不免使中小企业的产品在市场竞争中脱颖而出.产品的成本降低了,就可以更加人性化,极大转变了在市场中的竞争情况,解决了中小企业的发展危机.
(四)提高知名度树立企业形象
企业有了品牌知名度可以适当提升商品和大大增加销售量,因此树立企业良好的形象,拥有耳熟能详的良好品牌对企业的长远发展至关重要.但以往我国中小企业在知名度方面的问题十分严重,因为生产规模小,产品的产量低,销售方式不得当等因素使中小企业的产品无法在市场中被熟知.传统的营销方式只能使当地的部分消费者知道有这种产品,但并没有太多的信赖感.但是网络营销就使中小企业最大限度的进行宣传推广,大面积的产品介绍及人性化服务使庞大的消费人群更快的了解企业的品牌产品,在短时间内高效提升企业的知名度,使中小企业不再与大型企业在知名度方面处于劣势.
(五)留住产品的新老顾客
要想有一个好的销售业绩不仅要吸引更多的新顾客,还要通过人性化的方式留住老顾客.传统的营销方式是顾客上门,商家卖哪种产品,消费者就买什么,商家通过什么方式将商品送到顾客手中,买家就以何种方式得到想要的商品.但是网络营销的产品就打破了这些售卖方式,极大限度的贴合消费者的购买意愿,消费者可以通过互联网找到自己心仪的产品,商家会满足消费者的所有需求,以顾客满意的方式传递到其手中,并根据顾客的喜好进行后期的维护,使顾客与卖家有亲赖感,不仅吸引了更多的消费人群前来购买,而且使买过产品的人更愿意再次购买.
三、中小企业网络营销发展的现状
(一)对网络营销的认识不足
在如今的互联网时代,越来越多的人将日常时间花费在网络娱乐当中,因此中小企业采用互联网营销的方式就显得十分必要,人们选择网络消费已经是生活中的常事,随手用电子产品购买实体或者虚拟商品形成了现代社会最大的消费市场之一.虽然我国的网络营销市场兴起时间较其他国家稍微落后,但因为消费群体数量的庞大,消费需求的逐日增多,网络营销对中小企业来说是必经之路.尽管如此,即使有良好的经营管理者,但是因为市场发展尚未成熟等原因,部分中小企业依旧不敢尝试采用网络营销模式进行企业营销改革,实体销售才能有真实的销售成绩的思想根深蒂固.即使是一些中小企业创建了个人的销售网站,但未真正对产品进行营销管理,部分创意只是单纯的想要吸引顾客的眼球,而未真正意义上的从产品的特征和顾客的需求角度来设计网页的布局,没有明确企业的追求和理念.
结论：大学硕士与本科网络营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写网络营销方面论文范文。
中小企业网络营销探析
摘 要：中小企业发展网络营销，主要存在网站建设与推广意识不足、网络营销渠道单一、缺乏人员支持等问题，其主要原因在于认识不到位、资金投入少、人才匮。
网络营销背景下中小企业品牌塑造策略
摘 要：随着21世纪网络营销的日益发展和品牌竞争的日渐加剧，中小企业要想持续发展并壮大，应当运用正确合适的网络营销策略去打造品牌。本文从中小企业。
基于波特钻石模型对我国中小企业网络营销
摘要：网络的发展已经彻底地改变了我们传统的生活方式，网络营销成为21世纪营销发展最重要的一个方向，中小企业作为国民经济的重要砥柱，掌握网络营销对。
中小企业网络营销策略
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受。