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快手论文参考文献：
快手收购A站,过程异常艰难.
首先,快手需要满足一个疲惫但精明的商人：对于在A站投入过多、主要诉求在于止损的奥飞动漫董事长蔡东青而言,谁能在最短的时间给出最让人满意的价格,这次交易就能达成.蔡东青手里握着A站54.77%的股权.
快手还要面对派系竞争：阿里和蔡东青斡旋良久,即使不得不放弃控股这个二次元领域曾经的强者,也希望能够尽量提高对手的交易价格.阿里可能更愿意让“敌人的敌人”今日头条拿下A站.
快手比今日头条呈现出了更加坚韧的态度：竞争白热化的当下,快手需要一个属于自己的长视频平台和亚文化内容社区,在扩大战场的同时也意味着扩大流量入口和完善商业化结构.
上一次快手和头条同场竞技,还是在Musical.ly创始人阳陆育的桌前,那一次头条获得胜利.在经历4个多月的谈判以及自身处于困境而导致的延迟之后,这一次,快手终于扬眉吐气.
大股东不想玩了,想变现
2018年6月5日,快手宣布控股A站.事实上,战争的伏笔早已写下.
2017年年末,A站最大的股东蔡东青和管理团队不得不面临一个险峻的情况：如果到了2018年1月31日,A站依然融不到新的资金,那么阿里云只能停止服务.
蔡东青对A站的耐心也不多了.2014年,蔡东青成为A站大股东,从2016年开始,A站管理层动荡不安,一直到2017年才算尘埃落定.
“铁打的A站,流水的CEO”成为A站的尴尬现实.2015年8月,优酷土豆用5000万美元获得A站18%的股权,当时A站CEO为孙旻;2016年1月,A站获得软银中国6000万美元投资,CEO换成莫然;到了7月,A站又再次迎来最高层人事变动,原A站总编辑刘炎焱接任CEO.
不论是内容、流量还是变现能力,A站都在行业排名中迅速下滑.作为大股东,蔡东青本人就是造成这个结果的主要因素之一：他没能为A站指定最合适的主事人,也未能对自己选择的管理者给出足够信任.他曾经通过切断资金链的方式来迫使A站高层跟随他的意愿行动.在很长一段时间里,A站一直依靠蔡东青不断提供的限额资金才能租用服务器,继续维持基本运营生存下去,同时,A站也无力拓展新业务和探索各种变现的途径.
现在的A站早已千疮百孔,在短时间内很难修复.
对于蔡东青而言,拿到满意的收益之后跳船成为最佳选择.更重要的理由还在于,奥飞娱乐去年的经营情况不容乐观,“东方迪士尼”的热梦危机四伏——在完成远低于期望的再融资后,奥飞娱乐在2018年1月29日发布业绩修正公告,大幅下调2017年度盈利预估,从3.5亿元以下调整至2亿元以下,盈利能力下降的主要原因是影视投资业务亏损、游戏和潮玩业务未达预 期.
2018年4月8日,奥飞娱乐开启发布会,公布新一轮IP内容及产业规划,其中包括喜羊羊、超级飞侠、贝肯熊、小猪佩奇在内的多个少儿IP大电影项目.奥飞娱乐强调,未来五年奥飞将进一步夯实全产业链平台,加速布局主题乐园和学前教育领域.
除了主业,蔡东青本人对新能源领域表现出更大兴趣,并谋划在娱乐领域进行更大规模的撤退.他在去年9月末还出席了自己的新能源公司——奥动新能源和北汽新能源合作建设纯电动车换电站的启用仪式.
换句话说,不管提振主公司业务,还是进入新领域,蔡东青都不想继续在A站上消耗资金和精力了.
趁火打劫?
阿里首先对蔡东青即将出让的A站控股权表示出极大兴趣.从策略布局的角度分析,在二次元领域,阿里还没有一个合格的“ 人”,去应对 “二次元联盟”的强势扩张.
一直以来, 都将文化娱乐作为重点布局赛道,在2017年就出手34次,至少有9家屬于二次元领域,以内容制作为主.在平台领域,在2016年被 投资的B站已于今年3月在纽约纳斯达克敲钟上市.
如果再不迅速行动,阿里在这一领域有可能会完全失语.
阿里在二次元领域唯一已知的外部投资主体是武汉动画公司两点十分.根据2018年3月31日更改的工商信息显示,浙江东阳阿里巴巴影业有限公司在两点十分占股20%.阿里还和两点十分成立了一个小规模文化基金,参和二次元领域内的早期投资.
A站董事会中有两派谈判力量：一派是以个人身份持股的蔡东青和中文在线;另一派则是阿里和阿里股东软银中国.其中,蔡东青、中文在线和阿里,都拥有一票否决权.
2016年11月,中文在线同意以2.5亿元的价格认购A站13.51%的股权.截止今年6月5日,中文在线已经向A站支付投资预付款1.39亿元.由于A站未能满足中文在线投资A站的先决条件,中文在线未完全支付全部投资款.也就是说,A站之前至少出现1.1亿的资金缺口,生死悬于一线.
2017年底,阿里一度是蔡东青最现实的卖家.优酷当家人杨伟东和蔡东青在谈判场上都很强势,不会放过任何夺取主动权的机会.阿里甚至提出只愿意以5亿元以下的估值来收购蔡东青持有的股份.这和上一轮中文在线入股时18.5亿元的估值相比,缩水超过70%.
对蔡东青而言,阿里这样的报价可以说是趁火打劫.剑拔 张之下,没有人愿意借出资金让A站缴纳服务器费用、发放员工工资.或者说,双方都希望利用停服的紧迫性来让促使对方尽快同意自己的方案.这是一种挑战边界的策略,因为一旦停服,A站本身的市场反应只会继续下降.
打烂了一手好牌
阿里给出低价是有理由的.2017年底的A站不算是一个特别诱人的目标.
A站现任CEO刘炎焱在入职A站前就和土豆时期的杨伟东相识.有言论回忆称刘炎焱曾被邀请加入优酷土豆,但他最后选择A站,当时担任A站CEO的孙旻是他在北京电影学院担任老师时任教的学生.
2015年秋天,刘炎焱曾跟杨伟东如此规划未来,在A站打造“泯灭的文化”,即购入“烂电影、烂电视剧、民间DV影像,还有纪录片”的版权,鼓励A站的up主用“最烂的东西”进行二次创作,构建UGC生态.这样的想法让时任土豆总裁的杨伟东感到兴奋.
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