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主题:谎言论文写作 时间:2024-01-06

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“牌子做起来了,产品就好卖了.”这种话很有市场.不是因为有道理,而是为很多人找到了借口.

万事俱备,只欠东风.万事不备,给你东风试试?

那些知名企业的业务员都知道,即使是大品牌,卖产品照样不易.不信可以问问行业巨头的业务员们,日子照样不好过,每年离职率也不低.

品牌先行,然后销售跟进.这样的事情,曾经阶段性地存在过.一个产品稀缺、消费心智不成熟的社会,有些不合逻辑的现象短暂存在过,但不要因为短暂存在,就以为有长期合理性.

有些企业品牌做得好,其他营销工作也做得好.但是,因为品牌最具传播效应,造成一种假象:这些企业产品好卖,就是因为品牌做得好.

举一个最近的案例:江小白的营销在各方面都做得很好,但传播的结果却好像是:江小白是靠表达瓶、文案做起来的,其实根本不是那么回事.比如,江小白对经销商的要求是:限期铺货率达到70%,其中现款70%.

营销的一些基础工作很枯燥,没有传播价值,没有传播不代表没有做.媒体,不论是传统媒体还是自媒体,传播的一定是有传播价值的.品牌做起来了,产品就好卖了,其实很大程度上就是媒体传播臆造的假象.

除了品牌之外,营销是否还有其他路径?

大约从2000年开始,统一方便面销量就开始下滑,从行业第二,直下滑至行业第五.这一下滑,就是八连滑.据说,统一高层曾有放弃大陆方便面的想法.

销量下滑,当然是品牌出了问题,这是很多人的第一想法.于是,加大投入,各种办法出来了.品牌越来越好,销量照样下滑.直至销量下滑到第五名,但普通消费者仍然认为统一的品牌是第二位的.

直至8年后,刘新华上任,否定了品牌出问题的思路,推出老坛酸菜牛肉面,才止住了下滑.不过,即使是老坛酸菜牛肉面,吃瓜群众仍然只是看到了广告、品牌等要素,没有看到统一在市场操作模式上的巨大变化.

品牌和销量的关系,肯定是互为因果,但媒体传播的结果多半不是.

品牌增值了,当然为销售提供支持.销量增长了,同样提升品牌价值.听过一个老板讲了一句最有底气的话:品牌是销量的积累.这句话胜过多少品牌专家.不过,他可能不知道麦肯锡有一句名言:绝对的销量产生绝对的品牌.

到底是有品牌了产品就好卖,还是产品好卖了就是品牌?这或许是一个先有鸡还是先有蛋的问题.但可以肯定,上述两个逻辑都成立,都有信奉者,取决于你的立场是什么.观点之争,其实背后是立场之争.先有立场的人,你很难改变他的观点.

作为战士,没有空军支援也要抢占阵地.作为营销人,没有资源也要做销售,不是品牌也要做销量.找到品牌之外的销售路径,营销之路就能靠自己走通,否则,你永远只能依靠别人的伞遮阴.

那些大企业,不是天生就是大企业.那些挟品牌之威进入中国的跨国公司,在创业之初也不是品牌,比如170多年前的宝洁,压根就不是品牌.成为品牌,还是在创业60多年之后,拜收音机的出现所赐.现在的很多本土品牌,创业之初也是白手起家.

把“做品牌”当作一个独立的工作,本身就是对品牌的误读.这样的误读,以前多得很,现在越来越少了.所有的品牌,都是从不知名做成知名品牌的.所以,营销的核心逻辑不在于有品牌时怎么做,而在于不是品牌时怎么做.

创业的逻辑就是:创业成功了,我就有钱了.而不是:有錢了,就可以创业了.有钱了不叫创业,叫投资.投资是钱生钱,创业是空手套白狼.

大多数企业的营销,必须遵循创业逻辑.创业营销之于创业逻辑就是:产品好卖了,自然是品牌.

结论:适合谎言论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文,相关谎言的句子发朋友圈开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

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