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主题:重生论文写作 时间:2024-02-28

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当解砾走到产业园里一处临时活动板房的门口时,一辆快递专运车刚好停了下来.接着,有人推着装满快递的手推车来到专运车面前,将快递相继码上了车.

走进活动板房的内部,解砾看到数名员工正忙着给快递打包,地上铺满了打包后剩余的废纸.每个快递包裹的外面,都有一个清晰的红色“,”符号——这是红桃K集团股份有限公司(以下简称“红桃K”)的专属品牌标志.

这样的场景几乎每天都在上演,对身为红桃K常务副总裁的解砾来说相当熟悉.有时候,活动板房旁边的马路上也在打包快递.

繁忙背后是成绩:2014年,红桃K线上销售额突破1亿元;今年,这一数据有望保持增长.

面对这样的成绩,解砾连称“当初想都不敢想”.在他接手之前,曾经的保健品大佬红桃K已悄然沉寂十多年,虽然期间也欲通过线上业务重振品牌,但以失败告终,线上业务几乎为零.

如今“再战”线上业务获得重生,红桃K可谓步履蹒跚.如何将线上业务从0做到1亿多元,红桃K也是费尽心思.

保健业大佬的失落

说起红桃K,就不得不提及它曾经在中国保健品行业中的地位.

时光回溯到1994年.那年,红桃K创始人、董事长谢圣明选择将生血剂首次投入武汉市场.一时间,武汉忽然刮起了一阵铺天盖地的“红桃K旋风”,全城的公交车上几乎都出现了“呼儿嗨哟,中国出了个红桃K”广告.那是一个“广告一响,黄金万两”的时代,伴随广告带来的收益是——红桃K生血剂当年销售达1800万元.

与此同时,谢圣明采取“农村包围城市”战略,通过宣传单、电视专题、车贴墙标、义诊等方式,让红桃K生血剂为国人所熟知.1997年,红桃K发展至巅峰,销售额达16.7亿元,一举成为国内保健品大佬;纳税1亿多元,成为当年仅次于联想集团的全国民营企业纳税第二名.

此后,红桃K开始急速扩张,并多元化发展.不仅入主上市企业“东湖高新”,还介入医药、化妆品、房地产、足球、文化等“八大旗舰”产业.

然而,也正是这个时候,市场发生变化.随着保健品市场不断成熟,不同于红桃K定位的补血产品纷纷出炉,“血尔”、“朴雪”、“东阿阿胶”等纷纷发力.进入21世纪,安利、雅芳、仙妮蕾德等400多家进口保健品生产企业,相继涉足国内市场.

在激烈的市场竞争中,红桃K主营业务生血剂销售一年比一年差,“造血”功能严重不足.屋漏偏逢连阴雨,其“八大旗舰”业务也频频亏损.

红桃K的危机来了.

2003年,因股东对集团前景看法不一,红桃K“被迫”分家,3名大股东出走并带走相关业务,导致红桃K元气大伤.红桃K则在谢圣明的主导下留下了生血剂业务,并开始了艰难地自我救赎.他通过资产清理、土地资源变现、股票一次性在市场上套现,力保红桃K生血剂能够“活”下去.

可是,品牌一旦轰然倒塌,再想重建高楼则是难上加难.

2005年到2009年,红桃K尝试很多方法重塑昔日辉煌,但效果并不理想.

最艰难时,红桃K生血剂一度依靠谢圣明在一家房地产公司中的占股分红得以生存.

不过,谢圣明并未放弃.

二度寻求电商突破

在传统模式上摸索多年行不通后,谢圣明认为红桃K过去所走的路——多层级化的大规模扩张,已不适应当前的发展模式,去层级化的线上拓展才是趋势.

2009年,红桃K推出了“健康一家”独立B2C(商对客)线上平台,销售生血剂等保健品.彼时,正是淘宝、京东、当当等电商平台快速发展之际.线上平台建设、物流等成本已足够高,新上线的平台很难有突破口.

尽管谢圣明花了很大经费和精力做线上平台,但成效并不明显,线上销售几乎为零.坚持一年后,“健康一家”宣告失败.

“那一阶段,红桃K其实最缺的是人才.”谢圣明后来总结经验说,因为没有合适的人才,红桃K的线上业务一直没有起步.

颇有点屡败屡战的意味,尽管线上“首战”失利,谢圣明依然认为线上发展是红桃K重生的关键,并开始寻找能挑大梁的人才.

此时,一个名叫解砾的年轻人进入了谢圣明的视野.

在红桃K推出“健康一家”时,25岁的解砾还在读研究生,并创业成立了纯派生活科技武汉有限公司,在淘宝网上卖保暖内衣.不同的是,前者销售平平,后者的保暖内衣一个冬天销售额近4000万元.解砾的故事被央视等众多媒体报道,他本人也被称为“最牛内衣大王”.当谢圣明在媒体上看到有关他的报道后,一眼便相中了他,认为他是主导红桃K线上发展的合适人选.

经多次面谈交流,解砾终被谢圣明的坚守和真诚所打动,决定加盟谢圣明的团队.

2011年3月,红桃K斥资1200万元收购解砾的公司,并聘请解砾担任红桃K常务副总裁,解砾个人持有红桃K49%股份.同年8月,解砾正式加入红桃K.次月,红桃K线上业务正式启动,天猫商城上线.

四年做到1亿元

解砾加盟红桃K后,选择借力已有的电商平台,向天猫、京东、1号店等电商平台全网铺货.

但随后,一个比较尴尬的事实是,当红桃K的线上渠道打通后,其可销售的产品类别不足10种,且均是单一的补血产品.解砾认为,红桃K必须重新定位,要从满足大众对补血的需求转向满足对大健康的需求.大健康是一个整体概念,红桃K必须要有适合不同人群的不同产品.

解砾开始逐一拜访广州、深圳、济南、内蒙古等地的领先保健品生产商,最终与十家供应商达成合作,将产品扩充到了27个大类117个产品,从单一的补血保健品,发展为补铁、补锌、补钙等大健康膳食食品营养补充剂.

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