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关于脱发论文范文写作 O2O风口黑黛增发连锁用美国科技解决中国脱发问题相关论文写作资料

主题:脱发论文写作 时间:2024-01-12

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如果你在手机微信上搜索公众号“黑黛健康增发”,并关注加入,你可以看到一个“微信预约”板块,点击进入,一幅覆盖全国70个城市的门店地图就会展现在你眼前.

如果你选择点击了上海四家黑黛健康增发门店终端的其中一个,可能就会弹出以下信息:

门店名称:黑黛增发上海中山公园店

门店地址:长宁区长宁路1018号龙之梦购物中心

拨打电话:4000-890-900

营业时间:10:00-20:00

在信息页的最下面,还有一个“免费预约”触钮,再点击进入,你就可以选择具体的预约时间了.

这,就是积极推行O2O模式创新推广的“黑黛健康增发”:目前中国自然增发行业规模最大、品牌最具知名度的健康连锁企业,也是国内唯一一家连续两次获得*电视台专题报道的自然增发企业.

黑黛的创始人,叫罗林川.

一个不是医生的人却帮成千上万的脱发者解决了秃顶的烦恼;

一个靠谱的增发项目获得了周鸿袆、鼎天资本等众多投资人的青睐;

一个没有互联网基因的人却携手凯纳营销策划集团,用互联网思维和O2O创造了一个新行业.

黑黛和很多防脱生发产品一样,面临着两大难题:信任度和价值感的问题.

第一部分:一个大学脱发老师的创业奇迹

“我看罗林川增发效果真是天衣无缝,我就投了黑黛.”

——360公司董事长周鸿祎

曾经做了18年大学英语老师,30岁就脱发,尝试了各种生发方法,让我明白生发是一个世界性难题,2005年在美国通过物理增发技术解决了自己的脱发形象问题,回国后创立了黑黛增发,十年来黑黛增发在全国70个城市建立了近百家增发连锁门店,为数万名脱发者寻回了遗失的青春,帮助他们享受到更加精彩的人生.

在《因为脱发,所以富豪——一个做脱发生意的大学脱发老师的创业奇迹》一书中,黑黛创始人罗林川如是自序.

一种“洗头游泳都不怕,打架不怕老婆揪头发,骗老婆一辈子的特种假发”.

一个要帮脱发者不仅解决脱发形象,还要帮助他们共同实现“因为脱发所以富豪”创业梦想的人.

还有中国越来越多的脱发人群和潜力无限的大健康产业市场,让凯纳营销策划集团决定战略携手黑黛增发,共同打造中国自然增发健康连锁第一品牌,而今天,罗林川和他的黑黛也确实成了这个行业的领跑者.

数据链接:每5个中国成年男性中就有1人存在脱发问题,女性脱发率约为1/20.在各种脱发中,最多见的是雄激素性秃发,即男性型秃发,约占所有脱发类型的95%.

黑黛连锁品牌的价值核心,在于产品、技术和服务,在这三个方面的差异化竞争力和对脱发者需求的价值满足感,是黑黛取得成功的模式基础.

第二部分:一次中国人脱发解决方案的品类定位突破

一、黑黛推广的两大难题

脱发表面上只是个“面子问题”,可由此导致的一系列问题,会严重影响求职、社交、恋爱,甚至对心理健康也有负面作用.正是在这样的防脱发和生发需求基础上,出现了章光101、霸王洗发水等行业强者,也诞生了与众大不同的黑黛.

黑黛,是一个用高新技术解决脱发问题的专业机构.黑黛采用的高新技术是从美国引进的,其可用物理方法为脱发者*“仿生物理毛囊”,在“仿生物理毛囊”内采用真人发,形成头发单元,对脱发部位进行头发修复,与原发的匹配度和相似度可高达97.3%以上.

黑黛给脱发者带来的头发修复效果,令很多人叹服.然而,黑黛的问题也是很现实的.经过市场调研后,凯纳策划发现,黑黛和很多防脱生发产品一样,面临着两大难题:信任度和价值感的问题.

信任度:很多脱发者在长时间的治疗过程中久病成医,他们中的大多数吃过亏、受过骗,加之对脱发的病理和治疗方法多少都有了解,消费会相对偏理性.黑黛凭什么让脱发者相信其能解决脱发问题?如何解决信任度问题,成为关键之一.

价值感:某种程度上,黑黛本质就是假发,但它又不同于普通的假发.如何对黑黛进行定位,既能让消费者容易理解并接受,但又能凸显其高价值感和高科技感,成为其跳出普通生发方法竞争红海的关键.

二、由品类定位开启的品牌价值塑造

凯纳策划对黑黛品牌价值的塑造,是从其究竟是属于哪一品类讨论开始的.黑黛作为一种高新技术被引进到国内,很多业内人士都难以界定其究竟是属于哪一品类,这个问题也让黑黛人纠结了很久.

凯纳策划团队认为,在脱发者心目中,黑黛应该塑造成是一种快捷的新科技方法,轻轻松松就能解决脱发问题.首先,它不能叫假发,因为这对于一项美国科技而言,毫无价值感;其次,它也不能叫生发,这会很容易让消费者误会为药物生发;它也有别于普通的补发织发,因为其科技含量更高.

最后,经过反复思考,黑黛的品类定位锁定为“黑黛增发”.

具体而言,黑黛增发服务包括:

单元增发系列:适合增加几百几千根发量;

隐形增发系列(隐形增发、无痕补发、隐形织发):适合增加1万—5万根发量;

女装假发系列(特种假发、医疗假发、遮盖白发、时尚假发):适合增加5万—10万根发量的女性;

防脱生发系列(养发、健发、育发、DNA检测等):适合毛囊存活率在临界点以上客户,物料方案.

在品名定位的基础上,黑黛的产品定位为“新一代脱发解决方案”,意味着黑黛是颠覆生发、植发、补发织发等一切传统方法的新方法,同时黑黛也从卖产品和卖服务,一跃变为卖解决方案,更具整体的优势.

“美国科技,快捷增发!”这句广告语对于当时在国内尚且还属于新品牌的黑黛来说,要塑造其高价值感,打美国科技牌,可以说是黑黛最省力也最有效的方法.

结论:大学硕士与本科脱发毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写女性脱发方面论文范文。

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