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主题:圆圈论文写作 时间:2024-02-04

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这个世界上最让人捉摸不透的,除了女人的脸色,还有艺术品的.

《生者对死者无动于衷》听起来很耐人寻味的样子,但就是一个泡在里的鲨鱼标本.捕捞制作成本加起来不到5000英镑,但转手的成交价却是1000万英镑,买家还是智商爆表的投行狠角色,美国对冲基金经理史蒂夫·科恩.

白金骷髅头也有个好名字——《献给上帝之爱》,赫斯特在一个18世纪的中年男子的头骨上,小心翼翼糊上了8601颗,上帝爱不爱不知道,但我们凡人倒是特别爱.成本一共1500万英镑,却拍出了7.52亿的天价.

抽象派大师塞·托姆布雷的《无题》更让人看不懂,不就是黑板上的几行粉笔道道么?是的,但人家4.51亿卖掉了.

是谁把这些作品以这么贵的卖出去呢?此人就是全球最知名的顶级画商,艺术市场领域的“教父”拉里·高古轩.

毕加索、草间弥生、赫斯特等,几乎都被高古轩*过,媒体评论称是他帮这些艺术家卖出了世界上最贵的艺术品,或者说是他把后者变成了世界上最贵的艺术家,只要哪个艺术家被他签下,肯定会发财.

但高古轩从没上过一天艺术课,甚至小时候一次博物馆都没去过,那他是如何做到执掌30年艺术帝国的呢?

起步:把1美元海报卖到20美元

在开画廊之前,高古轩身上唯一和艺术沾边的事儿就是卖海报.

高古轩出生于美国加利福尼亚州南部,父亲是个会计,母亲是做过业余演员的家庭主妇.他从加州大学洛杉矶分校毕业后,干过唱片店、书店、超市、星探公司,直到卖海报之前都是穷鬼一个,之后他发现1美元买来的电影海报装上画框后就能转手卖20美元,就这样靠卖海报赚来了第一桶金,但他却并未止步于此,开始想办法接触艺术家,开画廊卖画作.

高古轩搬到纽约切尔西区,与大自己38岁的著名画商莱奥·卡斯泰利合作,在引荐之下进入了纽约艺术的精英圈,从此便一发不可收拾.

1985年,当时的纽约SOHO艺术区还是一个红灯区,周围一到晚上声色犬马,但高古轩却在这儿建起了画廊.画廊是一个由仓库改成的一尘不染的白盒子,内饰简洁,没有窗户,也没有多余的装饰,大面积的空间全部留给作品展示,人的注意力只能聚焦在艺术品上.这已经成了当今画廊的标杆.

跟文艺青年不同的是,高古轩开画廊就一个目的:赚钱.他把画廊开成了全球连锁模式,如今18家頂级画廊,遍布在全球经济最发达的地区.

卖画的秘诀是什么?

高古轩的商业运作模式,被探讨的次数很多,但至今依旧无人能复制.简单总结原因,就是oss对作品的绝世眼光+对藏家的苛刻选择+出色的品牌推广.

一是不择手段挖人挖画作.

在有些人眼中高古轩是天才,他看中的画一定能卖上好价钱,在另一些人眼中他就是一个不择手段的葛朗台.他挑选艺术家时,只会盯着已有稳定事业根基的中期艺术家、成熟艺术家与最具市场潜力的艺术家,对挖掘培养年轻的未成名艺术家没有半点兴趣.

高古轩的名片里装满了对冲基金投资者、俄罗斯寡头、大地产商的.艺术市场在他这里变成了股票市场:市面上只有大概2000多只有价值的“股票”,但大多数人不知道这些“股票”在哪里.

高古轩最大的才能就是和这个世界上最有钱的*家们打得火热,可以进入他们的家.因此他知道那些好东西都在哪里.

掌握了这样一个庞大的信息库,高古轩得以卖掉很多画作.如果你告诉他你想要什么,他基本上就可以告诉你在哪可以得到,还会告诉你需要花多少钱可以把它从现在拥有者的墙上拿下来,个人眼光毒辣.

二是挑剔客户,不是你想买就能买.

高古轩本人只会把时间留给最大的客户,在评价一个艺术家时,市场的一个指标便是被谁*.首选是博物馆,其次是具有名气的*家,接下来是与画廊有长期稳定关系的*家.

高古轩画廊的作品,通常在展览开始之前就已经出售了.有优先权的藏家们会收到一个,登录画廊网站后,能够看到新作的图片,并且在一定时限内决定是否买下.

真正能检验出藏家们对画廊主的信任的,是他们仅仅在网上看到图片,或者接到一个电话,就心甘情愿花费10 万美元买下一件作品——这就是所谓“用耳朵买,而不是用眼睛买”.

三是待遇行业内最好.

高古轩非常信任自己旗下的管理团队,让各国画廊总监负责日常运营,以及与大牌艺术家和*家联络.

每一位员工都被安排负责一位艺术家,与艺术家保持着紧密联系,保证艺术家们心情愉悦.高古轩伦敦画廊的总监维勒曾负责艺术家达明安·赫斯特,她说自己每天都会打电话或发邮件给赫斯特.

每次完成交易后,员工都能得到10%的提成,如果能成功让一位顶级艺术家入驻画廊,还能分享来年该艺术家作品总成交额的10%,待遇行业数一数二.

但这些也只是冰山一角,真正给力的还是高古轩本人,30多年来,他凭一己之力在全球顶级*家面前,树立了一个教父级的形象,他没有投资,没有合伙,也没有继承人,孤军奋战,但又管理到位.

人们相信高古轩,并且相信只要被高古轩选中的艺术家,都会成功.

尽管藏家们都有自己的艺术顾问,可当他们接到来自高古轩画廊电话的时候:“高古轩先生认为您应该拥有这张画.”便会心甘情愿花费巨资买下一件作品.

艺术品的就是由投机、想象和操纵决定的.与股票和金融不同,艺术市场你可以随意定价,因为画作没有和生产成本连起来,所以很多人才看不懂,为什么一条死鱼卖到1000万英镑.这种情况下,能不能拍出天价和艺术家本人无关,买卖关系的不断流通,才是画价飙涨的重点.

但这并不意味着拍卖场上那些一掷千金的大买家都是傻子,大家都是为了投机,这其中有很多对艺术作品真正尊重的买家,对艺术家的劳动成果心怀敬意.

如今的拉里·高古轩,依然每天工作18小时,一心发现并成就艺术家,从中获取利益,他活在艺术世界里,眼里却散发着金光,但对于一位经营者来讲,他无疑是最优秀的.

摘自微信公众号“创日报”

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