飞鹤乳业迎接85、90后消费者,此文是一篇飞鹤论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
飞鹤论文参考文献：
营销者说
对婴儿配方奶粉来讲,85后、90后消费者未来将是主体,因此我们开始偏重于娱乐化、年轻化的节目投放,也开始尝试网络视频的投放.飞鹤正在改变传统媒介投放方式.
蔡方良
飞鹤乳业集团总裁
飞鹤乳业集团总裁蔡方良,曾就职于顶新集团和雅士利集团,先后担任企划部负责人、营业部负责人、总经理特别助理及营销副总经理等要职.2010年10月加盟飞鹤乳业,凭借其多年的管理经验及卓越的管理能力,带领飞鹤乳业走入了全新的发展阶段,企业经营业绩取得了高速的成长.空降飞鹤四年半,从营销副总做到了集团总裁.
经历了2008年的中国“奶粉事件”,整个国产奶粉行业都在蛰伏.而飞鹤一直在做“内功”.2015年,我们在营销层面将有较大动作.
飞鹤的内功指产品和经销网络层面.在产品层面,飞鹤11年来一直在打造自己的全产业链体系,对产品的苛求让我们在“奶粉事件”成为未检出三聚氰胺的品牌.在2014年,我们完成的“全产业链产品可追溯体系”,该体系对乳品原料的生产、加工、运输、仓储及零售等供应链环节的管理对象进行标识,并用条码以人工可识读方式表示出来.一旦出现卫生安全问题,安全追溯系统可以通过这些标识进行追溯.而我们也将围绕这个体系,做一些体验营销的工作.
在渠道层面,大型连锁、地方连锁店、单点商超、母婴店、电商等等多种渠道兴起,我们在新兴渠道例如母婴专卖店、电商下了较大功夫,另外,我们原来的渠道是在长江以北,从2014年开始,我们将会不断开拓南方市场,渠道的覆盖程度,应该比以往来的更广泛.当然,电商渠道的兴起给品牌带来了较大挑战,但是,从大数据收集的角度,这个渠道也有它的优势.
这些内功让飞鹤乳业集团2014年婴儿奶粉销售额达到了45亿元,整体集团销售额达到了70亿元,其中婴儿配方奶粉增长达到了60%以上,在整体中国奶粉行业是一个非常大的增幅.
2014年,我们赞助了安徽卫视《超级演说家》、湖南卫视《快乐大本营》、爱奇艺《爸爸去哪儿》、央视的《星光大道》等热点节目,因为对婴儿配方奶粉来讲,85后、90后消费者未来将是主体,因此我们开始偏重于娱乐化、年轻化的节目投放,也开始尝试网络视频的投放.飞鹤正在改变传统媒介投放方式.
“星飞帆”等飞鹤高端产品2014势头很好,我们希望在2015年继续较大提升,但是这块儿的确要靠品牌整体溢价能力的提升.2015年1月份,我们启动了“飞鹤卡通形象全球创意征集”,希望选出优秀的作品成为飞鹤乳业的形象代言人,这对我们是一个新的开始,也是营销大动作的开启.
2015营销关键词
互动
我们想改变品牌沟通的方式.因为越来越多的85、90后成为我们的顾客,他们的特点跟我们70年代的人完全不同,接收信息的方式、接收信息的时间、接收信息的地点和接收信息的这种过程,都不一样.
春节期间,我们将和 合作,开启全民WIFI免费赠送的营销项目：只要你手机有信号、有电,我们就可以送你免费WIFI去和家人、朋友沟通.我们主题叫“爱没有距离”,这个项目我们花费了千万元,希望能和年轻人进一步沟通,希望他们在买奶粉的时候,能够想到想到在这个春节里面是我陪伴他在路上.
2014营销感悟
营销其实就是一个从终点回到原点的过程,又从原点开始.我做业务的时候有一句话讲叫“业绩归零”.你每一年面对的挑战都是不一样的,过去的生存法则在未来是否能够延续——我们是要打问号的,所以,我觉得营销人的压力在于：每一天都是一个新的起点.
案例工具书
可口可乐歌词瓶.它能够在牵扯到供应链体系的情况下,满足行业和消费者的个性化需求,这是比较厉害的.它给我的思考是：在品牌营销角度,一个创意的实施,要思考整体公司的资源,结合所有的资源来完成一个天马行空的创意才是最可贵的.
结论：关于本文可作为飞鹤方面的大学硕士与本科毕业论文飞鹤的奶粉好不好论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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中国乳业的飞鹤样本
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