自媒体时代网红经济营销手段分析,此文是一篇营销手段论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
营销手段论文参考文献：
[摘 要]自媒体时代的到来,造成了网络红人喷井式的出现,网红经济也应运而生.根据《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告（2017）》指出,仅微博平台“网红”粉丝规模就已达到3.5亿人.从以“凤姐”为代表的网红“1.0”时代,到以“papi酱”、“雪梨”为代表的网红“2.0时代”,中国“网红”群体已经越来越趋于职业化.网红们纷纷开始尝试将网络人气变现,通过商业化的的营销和运营模式,力图使自己的商业价值得到最大限度的开发.
[关键词]自媒体；网红；营销
[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A
1 自媒体时代的网红和网红经济
网络红人又称“网红”,是随着互联网发展而形成的一类人群,他们凭借其独有的特质,从普通人中脱颖而出,在网絡上受到网民群体的追捧.网红并非是自媒体时代的产物,早在互联网兴起之初,这一群体就已经存在.如中国网络早期的“芙蓉姐姐”、“凤姐”、“犀利哥”、“奶茶妹妹”等,他们或凭着自己出位的言行,或凭借自己美丽帅气的容貌,亦或是传奇的身世背景,走红于网络.此时属于网红发展的1.0时代,各路网络红人名声在外,拥有很大的关注度,但并未依靠人气和粉丝实现过高的商业价值.
自媒体又称为“公民媒体”或“个人媒体”,代指私人化、平民化、草根化的传播主体,借助微博、微信、直播、博客、论坛等自媒体平台,向特定的人群传播非规范化信息的总称.简单来说,在自媒体时代,每一个普通个体都可以通过互联网发声,借助社交媒体网站进行自我经营,获得粉丝的追捧.随着自媒体在我国的使用率不断提高,网红群体迎来了喷井式的增长,网红经济悄然兴起.网红悄然进入2.0时代,即越来越趋于职业化,且开始尝试将网络人气和粉丝关注转化为现实的购买力,实现商业化的营销和运营模式.以2016年最受关注的网红“papi酱”在微博平台坐拥2400万粉丝,定期发布幽默吐槽类的短视频,在2016年上半年获得了逻辑思维1200万人民币的融资,其第一条视频贴片广告拍出了2200万的天价,并同New Balance、欧莱雅、汤臣倍健等知名品牌完成了商业推广合作,是网红群体实现网络人气变现的代表.
2 自媒体时代网红经济的营销手段
2.1 自媒体时代的“意见领袖”,同品牌方进行推广合作
“意见领袖”一词最早见于著名社会学家、心理学家、传播学者阿扎斯菲尔德于1940年所著的《人民的选择》一书,意指在人际传播过程中,对他人提供信息,并对他人意见施加影响的一类人群.随着科技的进步,媒介的发展,意见领袖开始向互联网转移,活跃于各类自媒体和社交媒体平台,对年轻消费人群的购买行为产生了巨大的影响.网红正是自媒体时代的“意见领袖”,网红通过在社交网站的自我经营,将自己塑造成某一领域的专家,如微博上大量的“时尚博主”“美妆博主”等,他们通过自己的使用和推荐,向粉丝进行宣传,诱发消费者产生购买动机,并最终完成购买行为.
各大品牌和网红间的合作已经不再是新鲜事,网红通过自己的自媒体平台发布品牌的商业推广信息,可获得几千到几万不等的回报,具体金额则要视粉丝数量而定,级别更高的网红则可以取得更加深度和高端的合作机会.
2.2 创立品牌,利用淘宝电商实现商业变现
将自媒体平台的粉丝流量最终引向电商平台,通过商品购买实现商业变现,是现在网红经济运作的一种主流模式.网红店铺以“预售、粉丝沟通、改版、上新”这一柔性的供应链方式,形成了网红经济模式.
新浪微博上拥有407万粉丝的网红“雪梨”除了是微博上的一名网红大V,还拥有一家三金冠的经营服饰的淘宝店铺.每次上新之前,她会亲自穿上自家的服装,在微博上晒出海量专业拍摄的美照,并利用直播平台实时展示服装,同粉丝进行互动,吸引粉丝的关注和购买.据统计,仅2016年,“雪梨”的淘宝店铺流水额已经超过6亿.“雪梨”的成功不只是个例.根据资料显示,淘宝2016年双十一活动当日,营业额排名前十的女装店铺里,网红店铺就占了七个.
2.3 网红孵化器公司,专业化的团队运作
随着网红经济的不断发展,专业化的网红孵化器公司开始浮上水面.他们将原本单打独斗的网红进行整合和串联,实现整体经营.一方面打通上游的设计、打版、制作工作,另一方面,完成下游的渠道和销售工作.网红只需专心经营自身的自媒体平台,提高粉丝数量,增加粉丝黏度.网红孵化器公司的发展,使得网红经济开始实现专业化、品牌化产业化和规模化,对网红经济的发展起到了巨大的推动作用.著名的淘宝店主张大奕,同时也是一名在微博上拥有534万粉丝的网红大V,正是在如涵电商的孵化下,进入了2016淘宝女装店铺营业额的前十位.
3 自媒体时代网红经济展望
网红经济是互联网迅猛发展之下的产物,借助于日益成熟的自媒体平台,网红凭借其自身的努力,实现了将粉丝人气向商业价值的过渡.可以说,粉丝群体是网红经济得以发展的基础.为了吸引粉丝的关注,不乏有部分网红在网络上进行恶意的炒作,以 影响获得一定的*率.网红市场尚未得到长足而有效的规范,一方面需要国家有关部门进行监管,另一方面需要来自媒体行业的监督,同时也需要网红群体树立意识,规范自身的行为.
可以预见的是,在实体经济越发疲软的环境下,网红经济的发展大潮在未来几年不只不会消退,反而会迎来更加长足的发展.
[参考文献]
[1]黄维,夏雨.网红经济：具有电商基因的营销模式[J].销售和市场：管理版,2016（05）.
[2]丁师军,王珊珊.移动社交化时代网红经济兴起的原因初探[J].今传媒,2017（01）.
[3]邵巧露,张淼.网红经济的营销建构[J].现代营销旬刊,2016（04）.
结论：关于营销手段方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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