首尚格释崛起于互联网女装新秀,此文是一篇尚格论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
尚格论文参考文献：
从无到有,再到被30万网民认知的互联网女装品牌,首尚格释用了4年时间.2014年,首尚格释销售额达5500万元.
首尚格释的快速发展,和其创始人赵静密不可分.
2011年,赵静40万元起家,创立了互联网原创女装品牌首尚格释,到2015年,首尚格释已经成为不可小觑的网络女装品牌的翘楚之一.
线上起家 主打差异化
2011年3月,首尚格释品牌创立并注册淘宝网店, 8月入驻天猫,10月公司运营进行全面规划,成立运营部、推广部、*部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等11个部门,逐步实行现代化电子管理.
成立之初,首尚格释就在天猫投入近200万元的硬广,迅速成长为品牌网货.
借助网购的火热,首尚格释得以快速成长.2012年双11单店销售突破100万元.2013年1月,第二品牌纳绎正式上线淘宝销售,5月入驻天猫.2013年年度销售突破3800万元,双11当天销售额突破380万元.
2014年3月,首尚格释入驻京东,10月,线下第一家客户体验店开业,开启OTO新型消费模式,日销售额2.7万元.
目前,首尚格释的会员已达38万多名,粉丝数量更是多至四五十万,排名200多位.老客户回购率首尚格释达到46%,新品牌纳绎也达到了34%,均列全网女装前列.
这意味着,46%的回头客重复掏腰包,而且客单价是全网最高的,第二品牌纳绎2015年第四季的客单价高达900多元,这在整个女装业内都算很高的比例了.
首尚格释能快速被市场认可,关键在和其差异化的品牌定位.从创业第一天开始,赵静在产品定位上就盯紧了两个字：优雅.定位的目标人群也很明确：28-45岁都市知识女性,注重细节、品味、品质,追求质感、舒适、时尚、精致的公务员、教师、机关白领、自由职业者等.这个定位在互联网日韩风快时尚盛行的风潮中,显得一下子稳重、安静甚至“正派”了许多.
用赵静的话说,首尚格释是以优雅为基调的欧美风格,诠释出女人简约、大气、优雅、时尚的百变角色；纳绎的关键词是高贵、华丽、典雅、中国气质,演绎丝绸魅力.
在这样定位指导下的首尚格释,最先让顾客记住的是他们的雪纺连衣长裙：款式方面凸显的是正式、正经、正派,少有短到不过膝,少有薄露透；花色方面女性特征显著,里衬用料和衣料完全一样,面料垂感极好,领袖边角做工工整、不见线头.引用一位首粉的话：款式庄重,面料飘逸,穿着舒服,鲜少褶皱,式样撞衫几率很小.
由于是网络品牌,再老的用户也是只见图片和小二,并没有实体店那样置身服装海洋之中,摸摸这件、试试那件的切身体验.很多女性顾客有机会到郑州的,想办法联系到他们,恳求上门参观.这样的事情,让赵静很是惊喜,她说,只要你的产品是对的,虚拟的网络隔不断你和顾客的情感建立.
“做互联网品牌,虽然和顾客不见面,但键盘两端是有感情的,衣服是有灵魂的.”类似事情逐渐多了起来,赵静盘算着成立一个首粉俱乐部,定期举办一些活动啥的.
原创和设计感
一位拥趸了首尚格释好几年的首粉告诉记者,她喜欢首尚格释的原因有三：有设计感,款式优雅,性价比高.
设计感是什么?就是让平庸的布料变成优雅的服装.
作为中国原创电商品牌,首尚格释的品牌理想就是打造高贵、优雅的女性形象,坚持通过优质面料和精致剪裁,以西方美学,优雅展示东方曲线.
赵静在服装设计方面是下了大功夫的,比如,挖高端的成熟的专业人才来.
毕业于北京服装学院的吴超,曾在北京滕氏工作过多年,如今是首尚格释的设计部负责人,手下领导着三四个设计师.她告诉记者,首尚格释针对的顾客群是有文化、有气质、心理年龄偏小、对美有追求的一群人.优雅是大主题,设计师心中的缪斯是凯特王妃.我们的目标是,让自己的定位人群在首尚格释能找到适合各种场合穿着的服装.所以,优雅大主题之下,分波段会有小主题,如浪漫、简约、率性等.
她说,首尚格释自我要求很高,体现之一就是从研发到制作,周期很长,完全按一线品牌操作.面料考究,中间环节繁杂,和网络快消品牌根本不同,为的是质量、款式都有保证.我们的时间大多花在了设计稿上,再三筛选,每个波段一道道地审稿,最后,2/3都刷掉了.通过审稿的,每件都打版、立体裁剪、做成了样衣,然后再调整三四次,才用正式面料制作样衣,完善搭配,讲究预留.如果有300件样衣,通常只有60%能够面市.
决定面市的每一款产品,还要分析给什么人穿、做几个码、性价比怎么确定、做多少量等等.接下来,还要拍模特、上预览,看看消费者的反映之后预测定出产量,拿掉点击率偏小的产品.流程就是这么复杂,所以每个波段都要提前半年,周期就拉得很长.
记者采访时,赵静和她的设计师们正在打磨2016年春夏九系列产品.设计师手下的“节日盛装”系列,色彩运用很大胆,华丽耀眼,整体感觉很中国,却又不失时尚感.
首尚格释得到首粉们认可的原因之一还在于其服装风格的稳定.这和赵静一贯坚持把关花色和款式以及质量有很大关系.她悄悄向记者透露了一个首尚格释的设计“秘密”：我们的连衣裙穿着都很显瘦,原因在于收腰线比一般裙子长几公分.
保证质量 小批量生产
设计之外,首尚格释第二个舍得花钱的地方就在质量管理方面.
首尚格释运营部负责人告诉记者,我们的生产线是比较先进的“单件流水”,2014年购进的,可以快速追单,还可以一并完成质检.这一点甚至超过了国内一线品牌的硬件设备.
在面料选择上,毛呢则要求必须50%以上含毛量.
市场环节,样衣不断调整,下大货之前还要生产“产前样”,工厂在技术上还要不断改进,细到锁扣眼线的颜色调整等.裙子里衬的码边,0.2公分精细卷边扎,每件成本为此增加5元,赵静楞将工人的习惯掰了过来.她不怕成本增加,因为她觉得这是不该省的钱.
结论：适合不知如何写尚格方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于尚格微商团队是真的吗?论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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