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促销论文参考文献：
古代使用类似“双十一”式的促销手段来集中兜售商品叫“集期”,在集期日购物叫“赶集”,吆喝叫卖商品叫“吟叫”、推销商品搞“关扑”等
中国古代也有类似“双十一”式的促销,但既不是光棍节,也非购物节,而是叫“重日节”,时间是一月一（元旦）、二月二（春耕节）、三月三（上巳节）、四月四（夏凤节）、五月五（端午节）、七月七（七夕节）、九月九（重阳节）等.古代使用类似“双十一”式的促销手段来集中兜售商品叫“集期”,在集期日购物叫“赶集”,吆喝叫卖商品叫“吟叫”、推销商品搞“关扑”等
“集期”——先秦时期已出现“节令生意”
“双十一”说到底就是利用特殊的日子兜售商品,其实这也是古人擅长的商品推销手法之一.古代每个节日几乎都被商人利用过,这叫作“节令生意”.除常规节令之外,还有“集期”交易模式,即选日子进行商品交易.
如今不少地方仍流行的“赶集”“赶场”风俗,就恰恰是这种古代商品交易模式的遗俗,近年来兴起的“双十一”不过是这种遗俗变化而来的“网上赶集”.集期,有的地方也称“场期”,和“ 期”相对应,传说开先河者是中华人文始祖之一的神农氏,他最早提出了“日中为市”的商品交易模式.《周易·系辞下》记载：“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所.”如今一些边远地区仍流行的“半日集”,正是源自这种原始的“日中为市”.
集期和 期的常市不同,有定期和不定期之分.不定期是“聚期无常”“不以集拘”,仅有一个大致的时间,具体日子每年每月都可能有变化.定期则有固定的交易日子,每月一集,半月一集、十日一集、三五日一集等都可以,最长的是每年一集——一年只有一天.集期在约定交易日的同时,还得指定交易场所,“市”“集”“墟”“场”“街”等都是集期的产物,是性质相同的商品交易场所.如果放到现代的互联网上,就叫“平台”了.
随着商品交易的发展,古代还出现了“早市”“鬼市”“夜市”“夕市”“穷汉市”“庙会”等特殊集市.其中的“穷汉市”系一种二手货、便宜货交易市场,消费对象大多是经济条件不太好的“草根”.
集期对生意人和消费者来说都是难得的日子,如果错过集期再来,俗称“赶背集”,也叫“赶冷场”.清道光《辰谿县志·风俗》中有这样的记载：“邑中地场.每值场期,远近商贩搬运粮食、衣布、牲畜、杂物,俱于日中辏集该处交易,谓之‘赶场’；其场分较大者,于场期次日尚有买卖,谓之‘赶冷场’.”
类似辰谿县这样的“赶场”风俗在全国各地都有,赶集者的人不论是商贩还是购物者,都会“赶早集”,路远者半夜就要起来.这和现代喜欢赶“网上大集”、为买到心仪商品半夜仍盯在网上守候的“剁手族”颇有几分相似.
“吆喝”——古代商家最普遍的叫卖手段
现代商*促销要“打广告”,古代商家的“炒作”手法也有很多,如挂“幌子”、散发“小广告”等.早在先秦时期,已出现了敲锣、打鼓、摇铃等用器物声响叫卖的“声响广告”.屈原《天问》中便有“师望在肆”“鼓刀扬声”的说法.但最简单最普遍的方式是“吆喝”,通称“叫卖”,又叫“市声”“货声”.今天在商品市场上仍能听到的“看一看,瞧一瞧”“走过路过,不要错过”等就属于市声.
宋元时称市声为“吟叫”.宋代商人最善于推销商品,故叫卖声十分有特点.高承《事物纪原·博弈嬉戏》“吟叫”条称：“京师凡卖一物,必有声韵,其吟哦俱不同,故市人采其声调,闲以词章,以为戏乐也.今盛行于世,又谓之吟叫也.”
宋代市场经济发达,在北宋都城汴京（今开封）,每天五更（相当于凌晨3点到5点）,便有人打铁牌子或木鱼报晓.据孟元老《*梦华录》卷三“天晓诸人入市”条：“诸趋朝入市之人,闻此而起.”为了吸引顾客,商贩便要吆喝叫卖：“御街州桥至南内前趂朝卖药及饮食者,吟叫百端.”所谓“吟叫百端”,就是什么样的叫卖声都有.北宋这种商业性叫卖声,到南宋和元代时,已蔚然成风.南宋末文人赵文《扬州后土庙琼花香如莲》诗称：“唐昌游女再归来,城中只卖琼花露.江南俘客吟如叫,想像裁词不成调等”
宋代的卖花者最会吆喝.元代黄澄《卖花声·词品卷六》称：“听新腔、一声催起.吟红叫白,报道蜂儿知未.”由于特色鲜明,当时人们很喜欢模仿,《事物纪原》中称模仿吟叫声“以为戏乐也”.到了元代,叫卖声更成一景,元代吴渭《月泉吟社诗·戴东老》诗称：“谁家子女群喧笑,竞学卖花吟叫声.”元代熊梦祥《析津志·岁纪》记载：七月七,“市人又多以小扛车上街沿叫卖”；九月九,“亦于闤闠中笟筴芦席棚叫卖”.一般来说,叫卖多是摊主自己吆喝,但也有花钱雇人“代叫”的.但古人讲究叫卖要得当,叫声要好听,因为如果叫卖用语不简洁明了,宣传效果并不好：“有发语数十字,而不知其卖何物.”
这种“吟叫”到明清时已是一种通俗的商品宣传方式.如在清末的北京街头,叫卖声被称为“京叫”.清代佚名《燕京杂记》记载：“京师荷担卖物者,每曼声婉转,动人听闻.”而且分贝很高：“呼卖物者,高唱入云.”清闲园鞠农还专门将各种市声辑撰于《燕市货声》一书,如耍耗子的“鸣锣或吹唢呐”；磨刀磨剪子的则“分数种,有吹喇叭者,有打铁链者”.
“关扑”——古代商家最热衷的促销手段
除了叫卖,古代商家的促销手段同样五花八门.仅对消费者而言,就有“赊销”（先货后款）、“撒暂”（先尝后买）、“送力”（送货上门）、“关扑”（ 销售）、“红票”（赠券）、“削价”（让利销售）等.其中,“撒暂”和“关扑”是宋代最流行的商品促销方式.
撒暂是饮食行业里的惯见手段,让人先消费,可以吃了再给钱.南宋吴自牧《梦粱录》卷十六“分茶酒店”条记载：“有卖食药香药果子等物,不问要和不要,散和坐客,名之‘撒暂’.”
而“关扑”则是以待售商品为赌注（彩头）,约定方式,如抛掷铜钱猜正反面,消费者猜对了可免费或打折拿走商品.什么样的商品都可以“关扑”,《梦粱录》卷十三“夜市”条称,在南宋都城临安（今杭州）,“大街关扑,如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉,及细画绢扇等诸般果子及四时景物,预行扑卖,以为赏心乐事之需耳.”
这种“关扑”的促销方式抓住了人们喜欢碰运气、讨便宜的心理,令消费者执迷不悟.据《梦粱录》卷一“正月”条：“街坊以食物、动使、冠梳、领抹、缎匹、花朵、玩具等物沿门歌叫关扑,不论贫富,游玩琳宫梵宇,竟日不绝.”这种商品促销方式有明显的 性质,故又称“关赌”,后世的抽签、摸奖,其实都是关扑手段的变种.由于有 性质,关扑促销受到宋代政府限制,并不是天天都可以,只有在“元旦”“寒食”“冬至”三天,方允许使用.
“削价”又叫“降价”,就是打折,薄利多销,行之有效.古代“商业之父”范蠡深谙此道,提出了“贵出如粪土,贱取如珠玉”.他主张：货贵时要加强推销,赶紧出手.《史记·货殖列传》记载,秦汉商人早已意识到“贪贾三之,廉贾五之”,大概意思是,贪图厚利的只能赚30%,而薄利多销可以赚50%.“双十一”商品优惠、打折信息满天飞,正是在充分利用消费者“爱便宜”的心理“大甩货”,活学活用了古人“贪三廉五”的经营之道.可是,对消费者来说,买到的东西看似便宜,可到手后往往又后悔得要“剁手”！
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