定价权，不见硝烟战略截杀,本论文可用于定价权论文范文参考下载，定价权相关论文写作参考研究。
定价权论文参考文献：
在1998年前后,我与刘春雄老师相继分别就产品价格问题提出了系列看法.“价格定乾坤”是其中最具震撼力的提法.这些看法可以归结为两个基本结论：
1.本土企业间的竞争,高价战略才是真正能够制胜的战略.当时我们用的是一句通俗到家的提问：“有哪家知名企业是基于低价成功的?”
2.中国企业与跨国公司间的竞争,平价战略是最终能够制胜的战略.平价对应的是大众产品,即中国企业应通过提高品质让产品最大限度地接近跨国公司,把跨国公司的高价位产品拉回到平价.一方面中国消费者能最大限度地享受这些平价产品,另一方面可以*跨国公司高额垄断利润的局面.如果跨国公司丧失了高额垄断利润,那么它们也就丧失了品牌最大能见度（大量广告和最优陈列）的资源.如果中国企业做得再好些,也会逼着它们推出平价产品,客观上达到“劣币驱逐良币”的效果.与跨国公司的产品相比,中国企业产品整体上就是“劣币”.我们的任务是自己逐步趋优,让跨国公司走向它们的“次优”,这样二者也就相对接近了.
事实上也是如此.
家电,跨国品牌已经基本上消失了.三星也是与中国企业一起起来的,只不过走得快了些、好了些.这没有办法,自己不够争气.其他行业虽然没有家电业典型,但趋势也大抵如此.中国的整体小康,从某种意义上说,就是中国企业用平价战略达成的.作为崛起性和追赶性属性,中国企业的价格战略是正确的.这种战略,怕就怕出现一个战略性环境或者压力,阻挡中国企业“趋优”的进程.我一直抨击“马云们”的低价,就是因为他们携“互联网+”、新经济,通过新一轮更大规模的杀伤力,在一个关键的战略时点创造了这么一个环境和压力.
“马云们”可以拉着过剩产能继续低价,但同时也应该形成让它们追求品质的压力；“马云们”可以以低价为战略手段,但同时也应该拒绝低品质；“马云们”可以建立一个低价的大众市场,但不应该进而对行业领先者的高价战略形成战略钳制.只有如此,“马云们”才是中国经济中的正能量.我不敢指望商业鬼才能够放弃战略劫杀的机会,出于大局考虑去释放正能量,只能指望“董明珠们”能够守住自己的战略底线和定力.
中国的企业主并非都天生或者真正衷情于低价,他们在每次定价时也想尽力摸高,问题是因为多数企业的体系或者综合实力不支持,使得这种努力更接近一厢情愿.这也是一个站得住脚的结论：即便是中国本土的行业龙头,如果不把跨国公司撵走,不把价格竞争者干掉,也做不到真正的高价.把跨国公司撵走的不是低价,而是相对的高品质；把中小规模的价格竞争者干掉的,也不是高价,而是绝对高品质.
价格是策略,高价是战略.
价格不是凭空制定的,它只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中.在四个要素中,真正具有决定地位的是产品,其他三个都是从属的.价格定高了一定得下来,定低了一定会毁掉产品.渠道选错了,要么会毁掉产品,要么就得被驱赶出来.至于促销,只要严格区分推广和销售,怎么做都没有太大影响.
在营销组合的框架内,价格就是一个策略因素.高和低是视市场竞争而定的,是由其价值最终决定的,最多也只是个战略性战术——在定价时考虑战略作用.
如果从战略上谈价格,最低限度只能发生在产品产生之前,最好产生在企业生产、研发和营销的一体化过程中.
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明察秋毫，不见舆薪
【成语出处】 《孟子·梁惠王上》【求解驿站】秋毫：秋天鸟兽身上新长的细毛；舆薪（yú xīn）：一车柴草。比喻只看到小处，看不到大处；目光短浅。
麦本本黄泰淇首次参战双11，如何成为一匹杀出黑马
截止11月11日1点整，互联网笔记本品牌麦本本官方显示成交额已超过1400万，位于笔记本电脑行业第三名；更疯狂的是麦本本仅14分钟销售额就冲破。
三生十年，赢在战略
北京大学环境学院特邀研究员，国家商务部培训中心特聘营销学教授，CCTV 专访学者，中国直销问题研究专家，中国市场学会直销专家委员会秘书长。先后出。
大船掉头，集团型企业战略转型
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