oppo一个传统又现代企业如何在互联网时代成功,本论文为免费优秀的关于现代企业论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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当各大主流手机厂商纷纷抢战一、二线城市,并转战网络时,oppo却将自己的传统渠道长板做到了极致.传播和销售的成功随之而来.
逐渐占据全球主流手机品牌地位的oppo得到了越来越多的关注.
据Gartner发布的2016年第二季度全球智能手机销量报告,“前五大厂商中,表现最为亮眼的是oppo,第二季度*量为1849万台,同比增长129%,市场占有率达到5.4%”,跻身全球第四.
据IDC最新统计数据,2016年上半年,oppo全球市场占有率达到6.1%,大增143%,今年上半年全球智能手机*总量约6.78亿部,同比增长仅为0.2%,oppo、vivo增长强劲.当前全球智能手机排名前五位是：三星、苹果、华为、oppo、vivo,其中三星市场占有率为23.4%,全球市场集中度进一步提升.
笔者认可这样的描述：“某年某月之前,世界上没有oppo,之后oppo达到无人不知的境界.”但同时,这家公司在公众面前显得低调、神秘.
在笔者看来,oppo是一个既传统又现代的品牌,传统在于传播媒介和销售渠道,oppo通过电视广告、节目赞助、门店招牌等传统媒介打造了强势品牌影响力,通过线下约20万家门店销售90%的产品；现代在于其国际范儿,经过多年精心经营,oppo成功塑造了国际、时尚、潮流的品牌形象,并在一次又一次的蜕变和飞速发展中壮大,逐步成为一家世界级公司.
传统：坚持优势并强化优势
在媒体多元化、时间碎片化时代,在网络广告投放、精准投放（富媒体广告）上升,移动互联网、微信朋友圈、自媒体兴起的年代,企业的首席品牌官真是遭遇巨大挑战.2014年海尔宣布放弃传统硬广（指杂志类）投放,引发广告圈热议.
oppo的媒介组合则很传统：以湖南卫视、CCTV-1、CCT-5为中心,赞助了不少热门栏目——《奔跑吧兄弟》《偶像来了》《挑战者联盟》《中国达人秀》《女神的新衣》《超级女声》《快乐大本营》等,可谓综艺节目的大金主.
oppo的品牌推广还包括线下活动及公关、报纸杂志户外配合、网络,前两者依然是传统手法.比如说赞助2014年南美超级德比杯顶级球赛,携手《瑞丽时尚先锋》推出米兰之旅,成为NBA官方市场合作伙伴等.报纸杂志户外这块,福建区域oppo在动车站、万达LED等投放了大量的广告.网络广告方面包括开设官方网站、新浪微博、官方博客——相对传统,和 、优酷、校内网、天涯等合作.
还有一块传统媒介以门店为载体,oppo运用得十分充分——店招、代言人肖像展示、门型展架、拱门、门头横幅、门口地贴、室内灯箱等丰富的展示手法,把门店载体的广告作用发挥得淋漓尽致.
通过门店这种传统渠道销售产品,本质是oppo认清自身的优势并进一步强化它.市场上有一种说法,oppo、vivo属于步步高系,说法有几分依据,它们和中国商界传奇人物段永平及目前依然存在的小霸王渊源深厚.段永平把广东一家亏损小厂做到10亿元产值（小霸王）,其后出走创立步步高电子.段永平把小霸王成功的模式复制到步步高,取得更大成功,之后分拆,黄一禾、陈明永（oppo）、沈炜（vivo）各执掌一块事业.认真来看,从oppo、vivo、步步高身上,均可以隐约看到之前小霸王运营手法的影子.步步高电子拥有及赋予oppo的优势在于——在中国广阔的三到五线市场有着丰富的渠道和经验积累.
2014年,小米在中国市场*量超越苹果、三星,成为当时销量最大的智能手机；2015年,通过电商渠道销售出的智能手机上升到22%.当本土智能手机巨头把精力集中到拓展线上和一、二线市场的抢夺时,oppo的选择是坚持优势市场并做大这一市场,十年的沉积和磨炼让它扎实地掌握了三到五线市场.
分析师吴雅婷认为,渠道能力是它们（oppo、vivo）上半年强劲增长的主因.
现代：时尚和国际并存
笔者把oppo的现代表述为国际范儿,具体表现为成功塑造“高大上”的品牌形象和“把手机卖向全球”晋级国际企业.
财经记者谢丽容在《智能手机隐形战争》一文所提到oppo,“瞄准三线城市以下最庞大的年轻用户等并成功树立了‘低端市场上的高端手机’的市场形象”.黎万强（小米联合创始人）在《参和感》一书中记录oppo：“找巨星不找偶像,比如莱昂纳多的代言就非常成功；品牌包装很取巧,很多人以为是韩国品牌、法国品牌,从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范.”
韩国女星鞠知延、金敏智,奥斯卡最佳男主角莱昂纳多,中国时尚明星陈坤、江一燕、鹿晗、李易峰、杨幂等众多当红巨星先后代言oppo,再加上多个热门综艺节目里一众明星使用oppo手机,品牌形象足够高端大气上档次.
时尚高端的品牌形象外还有那句火爆的广告语“充电5分钟,通话2小时”——成为流行语.它为什么能赢得用户的心?不拼情怀、不拼文采,略带朴实的诉求传递出oppo充电速度快的功能.
另一个国际范儿表现为逐步成长为国际企业的征战和拼搏.低调、强调本分文化并且“野心勃勃”的oppo并不会止步于中国市场.摘录OIA于2015年1月发布的《数读oppo2014：国产手机创新力量的崛起》中的一小段：“2014年,oppo加快了国际化的步伐.oppo的发布会在新加坡、北京同步召开,在印尼的工厂已经开工,在泰国、印尼、越南等国已经成为销售额排名前五的品牌,手机产品已进入东南亚、南亚、中东、非洲、拉丁美洲和澳洲等地区.”据外媒数据,2016年上半年oppo在印度*量230万部,名列印度市场中国品牌第二.
oppo海外市场中印尼值得关注.oppo关键人物之一李杰掌管印尼,“把oppo做到全球知名”是他渴望成功的脚步.据CNN印尼报道,“因为三星和oppo的迅猛发展,曾经在印尼手机市场占有明显优势的黑莓颇感压力,不得不谋求新的改变”.2015年9月oppo印尼新工厂投产,月产能达50万台.2016年7月,oppo手机&J&T快递年会在雅加达举行,从活动报道上看“员工已经有1.6万人”.
关于oppo国际化的新长征,精彩似乎刚刚开始.
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