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找对方法论文参考文献：
【背景】 2011年5月份本刊赚钱频道栏目刊登了《巧用边角料生产艺术玻璃,利润可不低》一文,当时颇受读者的欢迎,单月读者咨询人数过百.那么时隔一年,这个项目运营的如何呢?
守住建材市场“咽喉”,年赚百万
成功档案：
李先生,洛阳人,从事艺术玻璃生产一年,年产值大约几百万,年净利润接近百万元.
李先生在学习艺术玻璃生产技术之后,一直没有找到好的切入点,经过多方考虑,他决定采取最笨的方法,守着建材批发市场做生意.因为他知道艺术玻璃最大应用途径就是装修市场,而到建材批发市场中购物的顾客中绝大多数都有装修需求,每天面对大量的潜在目标顾客,一边调查一边做生意,可以让自己在最短的时间内熟悉市场,而且谈成生意的几率会比较高.
不过李先生也坦言傍着建材市场不是自己成功的主要因素,毕竟有不少人都在建材批发市场销售同类产品,为什么自己成功呢?他认为自己成功最大的秘诀就是选址上.他并没有在建材批发市场中租赁摊位,而是在距离批发市场出入口不到300米的地方租赁了一个门脸房.这样做的好处是,一是租金要比批发市场便宜很多；二是,容易引起顾客的注意力,而且会让顾客产生首映效应,只要自己产品质量过关,就不愁没有客人,毕竟顾客在入场之前对自己的产品有了一定的了解,所以进入批发市场后总会拿自己的产品和其他销售商进行比较,除非对方可以出比自己更低廉诱人的价格,否则即使双方出价一样,顾客也会觉得还是看得第一家更好,就会返回来找自己下订单.同时,由于建材批发市场中的租金不菲,对手不可能出比自己更低的价格,即使是一样的价格,他们也很难赚到钱.
因此在经历短暂的等待后,李先生的订单就源源不断,每天至少可以接到七八个订单,后来实在忙不过来了,他又在市中心开了一个门脸房.李先生表示,虽然市中心门脸房租金不菲,但是目标顾客更加集中（目前选购艺术玻璃的用户均为中高端用户,而这些用户大多数居住在市中心）,更方便自己经营.如今李先生不光是做艺术玻璃生产加工,还做凹蒙、丝印、晶雕、冰纹、彩晶立线等多种工艺,仅工人就有40多人.
进军工艺品批发市场,玩转礼品写作
成功档案：
肖先生,昆明人,从事艺术玻璃生产两年,现在已经开设三家艺术玻璃生产工厂.
肖先生自身从事平板玻璃批发生意多年,凭借自身的人脉关系很快就打开了当地装修市场.不过在肖先生看来,真正让自己生意出现飞跃是进军工艺品市场.昆明是一个全国闻名的旅游城市,因此当地旅游工艺品产业十分发达,各类工艺品都有.在肖先生看来,当地工艺品虽然种类很多,但是问题也不少,如大多数仍以中低端产品为主,缺乏精美的高端产品,而且同质性很强,往往逛一两个摊位就能将整条街销售的产品都了解的差不多,逛一条街就能将整个昆明市场中销售的工艺品都了解一番.
而在肖先生学习生产技术时,厂方告诉他这套生产技术可以生产各类玻璃工艺品,如造型夸张的卡通人物,结合当地市场情况,这让肖先生有了进军当地工艺品市场的想法.
为了避免市场中出现竞争对手,肖先生采取了两个方法：一是初期在每个商圈（如工艺品一条街、小商品批发市场等）只找一个实力最强的合作伙伴（即使是寄销也要和他们合作）,因为这些合作伙伴在所属商圈中具有较高知名度,顾客一般都会最先到他们的摊位去选购商品,所以只要产品符合市场需求,就不愁销量,同时由于合作伙伴在商圈的知名度,这些人卖的货往往是商圈的风向标,和他们合作利于其他商户会主动找自己合作,届时自己就占据定价主动权；二是自己在当地一些旅游景点以及一些大型影楼开展个性写作业务,即顾客可以根据自己的需求下订单,别看这种业务量小,但是带给肖先生的利润并不低,毕竟个性*生产的产品都是独一份,收费也比较高.
由于在礼品市场中,艺术玻璃制品出现尚属首次,所以肖先生没有费太大的力气就打开了当地市场,这也为他带来了不菲的收益.
另辟蹊径,用广告赚钱
成功档案：
潘先生,合肥人,从事艺术玻璃生产一年,年收入超过百万元,生产线工人近三十人.
潘先生赚钱的方式和上述两个成功者不太一样,他有五分之一的利润来自广告业务.这是怎么回事呢?原本潘先生通过自己的努力开拓了当地几家酒店、商务中心、娱乐会馆,将艺术玻璃作为这些场所的装饰品.在为客人安装过程中,他发现了一个商机——在艺术玻璃上做广告宣传.那天他组织工人为客户安装艺术玻璃时,另外一个商家说能不能将他们公司的LOGO印在艺术玻璃上呢?潘先生当时没有多想就回答可以！毕竟这并不是什么复杂的事情.
后来,回到家里,潘先生脑海里一直琢磨这个事情,既然市场中有这类需求,那么自己为什么不能借此开拓广告业务呢?毕竟现在不少商家都在努力开发各类广告载体,如餐桌、玻璃转盘、餐椅、椅套、厕所的玻璃镜子等而且从效果来说,艺术玻璃还具有一定的装饰性,做广告宣传的效果更加理想.
而且这种广告形式可谓是一举四得：首先,对于投放广告的商家,广告植入不那么明显,让顾客从欣赏艺术玻璃装饰（将很多广告信息都进行了艺术处理,如对商家的LOGO进行艺术字体处理,使之看上去更像是一幅画）过程中接受广告；其次,对于顾客而言,在去用餐、住店过程中不是“ 裸”地被动接受各种广告信息；第三,对于安装艺术玻璃的商家,整个装饰费用不需要自己花钱,都有广告客户支付,自己落个美化环境何乐而不为；第四,对于潘先生,因为广告商投放广告是要有周期性的,即有重复性消费的需求,这样自己牢牢占据这个市场,就不愁没有生意做.
不过,为了佐证自己的想法正确,潘先生又做了一番市场调查.结果显示,不少商家对此十分感兴趣,甚至有一些商家在调查过程中就愿意下订单.有了调查结果的支持,潘先生开始调整业务中心,将传统的装饰业务交给家人打理,自己开始重点攻关广告业务.
结论：关于对不知道怎么写找对方法论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文成功需要找对方法作文论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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