我国家纺产品开拓美国市场的策略,本论文可用于家纺论文范文参考下载，家纺相关论文写作参考研究。
家纺论文参考文献：
【摘 要】 作为一个贸易大国,我国每年的家纺产品贸易出口额都屡创新高,但是目前美国的贸易保护政策有所抬头,我国家纺企业面临着很大的挑战.如何在日益强劲的国际竞争中不断地开拓海外市场,是我国每个家纺企业在生存和持续发展中必须要考虑到的问题.本文以美国市场为例,探讨如何采取有效策略,提升家纺产品出口的竞争性.
【关键词】 家纺铲品 美国市场 出口
纵观2016年我国纺织品服装的出口贸易数据,欧盟、美国、东盟、日本仍是我国纺织品服装出口的主要贸易伙伴国.据海关数据显示,2016年,我国对上述市场的纺织品服装出口额合计超过2000亿美元,同比增长6.55%,占我国对全球纺织品服装出口总额的55.10%,而美国作为全球第一大经济实体,美国经济的发展带动了其对全球纺织品服装进口的需求,目前也是我国家纺产品的主要进口国,那在新形势下,特别是美国新总统上任采取贸易保护政策的背景下,我国家纺企业应该采取何种对策就显得非常重要.
一、 加强OEM 客户开发
在全球市场经济一体化环境下,美国大部分企业拥有核心技术,成熟的市场营销网络,但是高昂的劳动力和原材料成本,使得这些企业没办法在美国本土自行生产产品.而发展中国家如中国,印度等,因为自身发展的需要,加上原材料和劳动力等成本优势,会承接这些美国企业的订单进行加工生产.因此,这些美国企业只要支付材料费,加工和物流费用,就能根据消费者需求,按照市场需求来决定订单量和款式,完全不需要自己建厂,也不用承担设备折旧带来的损失,更不用承担生产管理过程中产生的风险.同时这些美国企业就可以有更多的精力去促进他们的成品业务,拓展他们新的营销渠道,壮大企业的内在扩张力,提高本企业的经营和管理水平,帮助企业逐步走向更高层次,达到资本运营的目的.OEM（授权贴牌生产）便由此产生.
OEM 是全球经济一体化产业精细分工的产物,对家纺公司而言,拥有多少美国OEM 客户,就以为美国市场的占有率有多大.当家纺公司想要在美国市场建立自己的品牌时,有三条路可以选择：一是自己注册商标,建立品牌,二是兼并相关企业,利用这个企业的品牌资源打造公司形象,三是做贴牌生产,替别人做品牌,进行所谓的“虚拟经营”.在实际经营过程中,家纺公司一般倾向于第三种做法.因为家纺没有足够的资本或金融支持来保证产品的市场运作,没有大量资金可以投入到市场营销和广告推广当中,即使产品质量很好,也很难在短时间内在市场上占有一席之地,而纺织品往往具有时限性,一旦错过,产品便不再适合市场.因此,我国家纺可以通过OEM 合作,借助大公司的品牌效應,成熟的营销系统,来达到批量生产的目的,从而获取更多的利润.另外,可以通过和这些知名品牌的合作来提高家纺公司自身的管理水平.
二、灵活运用组合产品
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性.合久必分,分久必合.家纺市场也是这样,随着市场需求的不断变化,某些家纺产品组合,在不断变化的市场环境中,每个项目必将发生变化,有些刚好适应了当时市场的需求,使企业利润获得较快增长,而有些则由于不符合当时市场销售,逐渐衰落.我国的家纺公司在经营过程中,应该重视产品组合的形成,密切关注市场,不断更新产品组合,逐步完善有潜力的产品,提出不合格产品,形成健全的产品组合体系.
因此,我国家纺公司需要经常分析本公司家纺产品组合中,各个产品项目或者产品线的销售成长率、利润率、市场占有率等,同时关注各个组合项目在销售上的发展趋势,用以确定家纺公司今后的研发方向.例如,珊瑚绒毯子在几年之前因为质地柔软,低廉收到国外很多消费者的喜爱,但这两年随着法兰绒面料的不断研发,变得越来越亲民,且比珊瑚绒更加柔软,手感细腻.因此,家纺公司也在不断调整方向,尽可能多的设计开发法兰绒产品,不断满足消费者各种需求.
三、应用市场补缺
在竞争日趋激烈的家纺市场中,全美十大零售商已成为各个大企业角逐的重点,对于我国很多家纺企业都是中小企业,可以专注于那些被大企业忽略的小客户,或者专门为某些客户开发的产品.例如某些工艺比较复杂的靠垫,因为量少,工艺复杂,大企业讲究流水化作业,批量生产,订单越大,企业越是想争取,而对于这类工艺复杂的装饰性靠垫,很容易被大的供应商忽视,这就为中小型企业提供了机会.另外,有些客人下单周期比较长,很多大的供应商不乐意花太多的人力和物力去维护,我国的中小型家纺企业可以对这类公司做一些市场调研,如果这些公司的市场潜力,客户群的消费能力足够大,我国的家纺企业完全可以耐心去开发,而且这类客人一旦开发成功,移单的可能性比较小.还有一些客户的订单量比较小,大的供应商考虑到成本问题,不会在这些客人身上花太多的精力,但是这些客人对普遍不怎么敏感,我国的家纺企业完全可以抓住这个机会去开发这些客人.特别是最近几年,随着美国经济的复苏,消费观念也在逐渐改变,对于家纺产品的个性化需求越来越大,催生了很多小而精的客户,也为我国的家纺企业开拓市场提供了机遇.
总之,我国的家纺企业想要在美国市场上长期立于不败之地,企业必须要有核心竞争优势,随着美国市场竞争的日益加剧,这种竞争优势将更加凸显.基于此,我国的家纺企业应充分挖掘自己的有利形势,避开劣势和面临的威胁,在市场开拓中不断发现和寻找机遇,用有限的资源去开发无限的客户和消费群体.
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结论：适合不知如何写家纺方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于家纺论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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