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初中初涉商海,靠卖孔明灯获利万元
罗敬宇的创业故事,要从他读初中时讲起.
2008年 地震发生时,离震区只有几百公里的十堰余震明显.很长一段时间里,十堰人喜欢在广场上放孔明灯,向罹难同胞寄托哀思,后来逐渐成为一种夜间文化活动.初三时,罗敬宇跟父母在广场散步时发现孔明灯很壮观,他看到了“商机”.
他到十堰大市场一看,一个孔明灯批发价2元,但却可以卖10元,他当即进货200个,下了自习后就赶到广场摆地摊叫卖,但4个多小时喊破喉咙也只卖出十几个.
罗敬宇总结经验认为,根本原因是单枪匹马势单力薄,便动员同学加入销售队伍.他以每个孔明灯5元的价格批发给同学,不用叫卖,便能净赚3元.这一变化,让罗敬宇赚了近5000元,前后总共获利达万元.
高中尝试“众筹”,血本无归
初中毕业后,罗敬宇考进十堰市13中学美术,课余时间充裕.罗敬宇开始尝试经营女装店.他独自前往全国知名的批发市场——武汉汉正街调查市场行情.
回到学校,罗敬宇瞒着家人,向同学和以前认识的档主借钱,1000元、5000元等借条都打了40多张,靠他的“人缘”,竟筹集到11.92万元,在十堰市“金三角”服饰广场开了一间40平方米的服装店.聘请了两名店员,一个当店长,一个当售货员.周末和寒暑假,15岁的罗敬宇就到武汉汉正街、浙江义乌,拖着半人高的行李箱“扫货”.最初还赚了些钱,但后来因为他的服装太前卫,门店少人问津,只撑了半年就倒闭了,罗敬宇一下子亏了9万元.“在失败面前,我觉得年轻就是本钱.第一,我没有家庭负担和其他压力,第二,思想没有被固化”.
学校装修缺钱 学生成了股东
花了三天时间,罗敬宇就从亏本的挫折中调整过来.学美术的他开始把目光转向画材市场.经过调查,罗敬宇发现,十堰市画画的有2万多人,但全市只有几个画材商店,市场很大：画架、水粉笔有50%的利润,铅笔利润可达到20%—30%.“这是稳赚不赔的生意,成了算你投资,输了算我借你 .”他找到刘立佳时信心满满地说.白纸黑字按了手印之后,宇佳商务有限公司（后更名佳宇文化用品有限公司）开始运营.罗敬宇占51%的股份.刘立佳解释：“简单地说就是我主要出资金,他负责出策划,负责实施.”
拿到钱,罗敬宇还了办服装店借的11.92万元欠款,“一分不落地还.”其实,不少人没让他还,说是给他的创业资金,罗敬宇就把这些借条裱起来.“我很感谢这些人,他们真诚地帮助我这个‘小屁孩’.很多我之前欠了五百元的,现在还一万,欠一千的,我还两万,他们现在很多也还在上学,就当给他们做学费.”
画材店开张后,罗敬宇跑遍了十堰市的所有美术培训班、画室,连幼儿园也没放过,“我的商品质量好价格低,但一开始大家不认识我,第一次、第二次去会被拒绝,但第三次、第四次,客户或许有兴趣试一试,我的机会就来了”.
随着市场越来越好,罗敬宇的团队逐渐增加到18人,经过半年的努力,十堰的画室、学校基本都跟他们有业务往来.不到一年,店里的销售额就达到600万元.
同班同学正在紧张准备高考时,罗敬宇正致力于进一步扩大业务,把公司开到金华、武汉等地,经营范围涉及画材、乐器等多个行业.去武汉学画画,艺术培训学校缺钱装修,他投入120万元,占30%的股份,还没毕业就当上了学校副校长！现在艺术培训学校又发展了3家分校,罗敬宇在每家占35%的股份.走进高考考场时,罗敬宇已有了3家直营店和4家加盟店.
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