婴童店如果继续单打独斗，必死无疑,这篇必死无疑论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
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门店以往的积累会支撑他们一到两年的时间,但是如此坐吃山空,到2015年年底,各家的家底儿也就差不多都抖搂干净了.
单打独斗,必死无疑
1998年,李杜宣用20块钱成本做起了卖奶粉的生意,并在2000年的时候成功转型,开了第一家玲宣妇幼用品超市.当年的小超市如今已经发展成了拥有9家直营店,70多家加盟店以及数百家客户的玲宣孕婴用品有限公司.
但是这些年,李杜宣感受到婴童门店的发展的危机和趋势.
李杜宣表示,2014年只是一个压力变成阻力的开始,2015年和2016年可能才是传统母婴门店真正水深火热的日子.
“电商给我们的压力才刚刚显露出来,如果传统门店不改变现状,未来两年才真是难熬的两年”.用李杜宣的话说,“门店以往的积累会支撑他们一到两年的时间,但是如此坐吃山空,到15年年底,各家的家底儿也就差不多都抖搂干净了”.
这种担心不无道理,一些仍然保留老旧的经营模式和陈旧经营理念的门店,已然受到冲击,开始亏损,各地也时有关店悲剧的发生,颓势尽显.
他认为,想在这样大浪淘沙的竞争中活下来,传统门店必须进行资源整合,规模化发展.
“这么激烈的竞争中,如果还要单打独斗,我敢断言,必死无疑.”李杜宣语气坚定,“因为连锁门店会控制货源,卖得好的产品绝对不会出现在同一家市场的其他门店中.这样一来,个体店的货源就出现了问题.货都进不到,你怎么开店?”
话锋至此,李杜宣抛出一个听起来让所有单店老板近乎绝望的问题,但随后他自己就解答了这个设问.
李杜宣说,“如果现在是自己开店,那就要尽快找到可靠的领袖加盟,因为大的连锁店一般都有自己的经营策略,比如会员的精准营销等,这个是个体门店做不了的.
如果自己的资金和人员储备足够,又不想加盟别人的话,可以寻找一个让自己迅速发展和可复制的方法,扩张门店,占领别人还未占领的地方.”
从李杜宣的话中不难看出,不管是跟着大佬打江山,还是抢占山头自立为王,都要对单店进行规模化整合,要么加盟别人,要么让别人加盟.
利用电商,不做电商
李杜宣的行事风格是“做说过的,说做过的”.他自己的企业也在进行资源整合.他计划今年在山东地区开10家分公司.他认为扩张门店是讲求方法的,不能盲目投资,因为现在很多领域的投入产出不成正比,出现亏损.但是整合资源却可以巧妙地躲避这样的风险,取长补短.
“未来我要减少自己的直营门店,调集所有资源建成一两家标杆门店.这样的店在某种意义上为是形象推广,证明公司的实力,吸引投资,使我可以建成一个上游和下游之间的平台.”李杜宣已经在规划未来.
事实上,他们已经开始着手去做了.
李杜宣储备了一个商场,商场里的母婴用品专卖店都是他的租户.他又建立了一个“玲宣商城网”,给每一个租户开后台权限,商户在家里就能了解玲宣的商品批发价格和零售价格.不用出门就可以订货,哪怕不进货,也可以了解行情.
此外,玲宣每个季度开一次产品交流会,把供货商和下游零售商约到一起,面对面沟通.这个举动在当今 商地位岌岌可危的情况下,实在有点铤而走险.而李杜宣却说,“我未来的盈利点不在产品上,而在平台上.”
针对供货商和零售商,玲宣商城网会开发很多功能.比如他们准备统计并绘制一份“山东孕婴童门店布局图”,对所有供货商免费开放,供货商只要派遣一个业务人员来到山东,打开手机就能找到所有街上的婴童门店的信息,方便且免费.
在李杜宣的规划中,如果这个计划进展顺利,那么以后进入山东的婴幼儿用品如果不经过他的平台,就将无人知晓.
李杜宣坚决地说,“我不做电商,我只是利用电商平台”.
李杜宣认为,限于经营成本和客源的问题,零售门店是做不了电商的.这里他用了一个诙谐的词语“无节操”.他说,“电商不是以营利为目的,他们的投入是无节操的,对于我们这样开店营利的人来说,这种投资是耗不起的.所以,以电商平台作为服务工具来用是可以的,但作为经营工具来用肯定行不通.”
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