当前位置:大学毕业论文> 论文范文>材料浏览

关于七步论文范文写作 内容营销,七步制胜!相关论文写作资料

主题:七步论文写作 时间:2024-03-14

内容营销,七步制胜!,此文是一篇七步论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

七步论文参考文献:

七步论文参考文献 市场营销论文市场营销专业导论论文网络营销相关论文营销论文题目大全

“内容营销是一种通过生产发布有价值的、和目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式.”美国内容营销协会在他们联合发布的内容营销报告中指出,成功的内容营销应该具备以下特点:

1、以受众为中心,提供有价值的、相关的内容.

2、和目标人群购买相关,具体到某个购买阶段(“Buying Stages”).

3、讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程(“Customer Journey”).

4、有明确的行为激励,指导受众的下一步行动.

5、根据渠道(微博、微信、博客等)不同有相适应的组织形式和表现手法.

6.有明确的营销目标.

7、通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果.

8、保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产.

用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧,不仅给内容带来有效的传播,也培养了受众对品牌的信任和忠诚度.品牌通过为受众持续性地生产高价值的内容,才能在用户心中建立权威.你现在为品牌做的内容营销,这些特点具备了吗? 首先你应该像一个战略家,做好内容营销的前期规划.以下的七大步骤供参考:

一、购买人群画像

人群画像是从你的众多购买者中抽象出来的典型客户的形象,在形成这些角色的过程中,你将更加深刻了解到你的客户是谁,明晰你的受众的关注点、消费偏好和目标,从而可以学会如何更好地展开你的营销活动.

为什么需要人群画像?

1、帮助你明确你的品牌需要何种内容,制定内容组织策略.根据人群画像的类型切分你的内容,明确品牌针对哪一类人群已经有足够多的内容供给,而哪些人群需要你提供更多内容.

2、它决定了品牌内容的调性、风格.不同类型的受众喜欢不同的表达方式,用TA(Target Audience)的Style和TA交流更容易引起共鸣,人群画像让你找到最适合TA的风格.

3、基于人群画像,你将更有目的性的规划内容主题.你的受众关心什么,往往是个多维的复杂问题,抽象的人群画像让你更清晰地理解受众的核心诉求.

如何刻画画像?

通过直接调研消费者、潜在客户,或者采访和消费者直接接触的人,如公司销售团队、服务团队、经销商等,全方位了解自己服务的客户,从而刻画出完整的人群画像,以下几个维度可能是你需要重点关注的:

1、背景:目标人群的基础信息,包括公司、职务、兴趣等;

2、职业信息:重要的工作职责和内容,对目前工作满意和不满意的地方;

3.信息来源:目标人群通过何种途径获取信息;

4、挑战/痛点:面临什么挑战和问题,以及面对这些所表现的反应和情绪;

5、内容媒介偏好:对何种类型的内容、什么样的风格会感兴趣或引起互动;

6、购买过程中的角色:具体目标人群对于他人购买决策产生何种影响;

7、营销信息:希望直接传递给目标人群的品牌信息;

如果你的产品服务于几类不同客户,那你还需要刻画出多个人群画像,一般来说,4—6个形象是较为合理的选择.当你将收集到足够多的消费者的信息后,不要妄想直接将这些数据一股脑儿扔给工作团队.请记住,我们的用户都是由一群活生生的人所组成,而非一堆生硬的没有情感的数据.

二、绘制购买流程

购买流程依据不同行业属性会有一定的差异,这里主要介绍Market Profs提出的APA模型,以及电通提出的AISAS模型.APA模型描述:意识Awareness、购买Purchase、拥护Advocate.

AISAS模型描述:注意Attention、兴趣Interest、搜索Search、行动Action、分享Share.以上的两个模型仅供参考,你可以根据品牌自身的情况加以调整.

三、建立品牌形象

通过各种渠道来展现持续的影响力是很重要的,这就需要对自己的品牌形象进行定义.不管你是在社交媒体上、博客上或者大众媒体上发布内容,你所书写的风格都将成为你品牌的形象,同时需要保持一致性,而且要考虑到内容所对应的用户需求.

我们将品牌形象分为以下几个部分,性格(友好、温暖、激励人心、好玩、权威等),语调(私人、谦虚、诚实、直接、科学等),语言(简单、复杂、严谨、专业等),意图(传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等).

确定你的形象后,需要保持风格一致,这有两个小tips:

(1)保持内容写作者风格的高度一致.你需要从一开始就注意这个问题,保证所有作者被有效的组织,以保证风格一致.在差异化明显的情况下,应该通过经常性的见面和交流,复盘和提高.(2)让更多的人参和内容检查:每天都让内容团队在固定的时间,将计划发布的社交媒体、博客等渠道的内容,发送给跨部门的团队(PR、销售,甚至研发等等),让他们有机会参和到内容检查的工作中.

四、团队内部头脑风暴

所谓头脑风暴(Brain-storming)最早是精神病理学上的用语,指精神病患者的精神错乱状态而言的,如今转而为无限制的自由联想和讨论,其目的在于产生新观念或激发创新设想.

以下是几个推荐的方法:

a、自由写作

准备一张没有任何点线元素的白纸,一支你喜欢的笔.设定手机的计时器,15分钟.在白纸的顶部,用肯定句写下你要解决的问题,比如“我现在要制造一个多功能的时间机器.”

结论:关于对写作七步论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文七步*论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

内容营销要讲好故事,品牌传播要跟上新思维
2015年2月,红蜻蜓时尚集团在企业20周年之际,与UMG联播传媒合作打造的感恩贺岁微电影《包里的秘密》。红蜻蜓这一营销举措是运用互联网思维、发。

风行网联手修正药业,开拓自媒体化内容营销平台
随着电视、手机、Pad、PC等多终端之间内容的不断融合交汇,当前网络视频行业正步入多屏传播时代。而伴随内容播出和用户行为的变化,整个行业在营销层。

论道娱乐营销,把握品牌内容营销新趋势
在第七届广告主峰会品牌化内容与娱乐营销论坛圆桌互动环节,主持人真格贷COO孙彦波与嘉宾们进行了精彩对话。世纪佳缘执行副总裁张亚红谈到娱乐营销。

和颂世纪唐雪薇电影营销内容为王,第一步是对症下药
“影片质量决定了电影能飞多远,营销则决定了电影能飞多高。”这是现如今电影圈内人们常说的一句话,近年来电影行业对于市场营销的重视已经到达前所未有的。