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今年一路高歌猛进的网赚营销突然遇阻.
3月19日一大早,很多人还在被窝里,就被新世相的营销课刷了屏.不同往日的是,这场刷屏飓风来去匆匆,很多人还没从朋友圈里缓过神来,课程购买链接就已经被封了.中午13：12,微信官方发布公告,指明由于疑似多级分销,微信官方屏蔽了购买链接.
与此前成功的几个爆款不同,新世相营销课引发大量关注的原因之一,正是“创新”的营销方式：分享链接即有机会赚钱.
从去年开始,从拼多多到趣头条,人们已经见识了网赚模式对用户转发的强烈刺激.
新世相并不是第一个用知识包装的网赚产品.
今年1月17日,网易云课堂联合荔枝微课推出2018开年大课《网易运营方法论》,在24小时内卖出了13万份;
1月30日,新世相上线《成为不可替代的人》精品课,采用一级分销,分享99.9元的课程可得49.9元;
1月31日,知识付费平台千聊推出《千聊创始人·2018年唯一大讲,掌握知识付费的底层逻辑》,二级分销的策略吸引了10万份的购买;
2月22日,农历新年开工第一天,68元三联中读悦听卡再次刷屏,涌入的购买者导致产品连续几日内无法正常使用.
而在知识付费产品之前,资讯领域的趣头条、社交电商拼多多,早已经成为现象级明星网赚产品.
这种营销手段打造了爆款,却同时成为网赚产品与生俱来的原罪.
一个人头两块钱
前不久,“网赚”站到聚光灯下,是因为一款资讯类产品——趣头条的融资消息.
3月16日,趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资,由腾讯领投,尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等跟投,A轮投资人跟投,整体投后估值超过16亿美元.
2016年6月,趣头条上线以来,占领三四线城市、千万级日活、注册用户超过7000萬,这款打着“读新闻赚金币”的资讯类产品被称为网赚史上的一次成功.
这款资讯类产品提供给用户的,并非简单的资讯阅读,还有一款“师徒游戏”.
去年年底,江苏南通市如东县的一个车间里,吕师傅正拿着自己的小米手机让工友扫码.这一天,吕师傅一天收了三个徒弟,进账10500个“趣头条”金币,按趣头条的金币兑换率,这相当于6元钱.
这就是趣头条的获客模式：点对点收徒.一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册,成为趣头条用户,好友即成为徒弟,你便是师父.每收徒1人,师父挣得3500个金币,即人民币两元钱.
收徒之后,还有“进贡”——每唤醒一位徒弟进贡,意思是徒弟每天阅读新闻,师父还可获得1000个金币.
“真的能赚钱.”这让吕师傅成为趣头条的忠实用户,一个徒弟两元,5个月时间,吕师傅从趣头条提现180元.
除师徒游戏外,趣头条内的所有用户行为都指向金币.签到,15个金币;阅读资讯,10个金币;优质评论,200个金币.金币积攒在账户内,折现达到30元,便可以通过微信或支付宝提现.
“师徒游戏”由于奖励金币最多,也吸引了最多的用户热情.为了迅速获客,趣头条鼓励用户尽可能多地收徒.除了两元钱一个的“人头费”,收徒多的人还会得到额外*奖励.收徒越多,额外奖励越高,上限是28000元——如果收徒2000名,除了2000位徒弟带来的4000元钱人头费,趣头条还将额外奖励师父28000元.
目前,在趣头条收入排行榜上,榜首的师父收了41731位徒弟,总收入超过8万元.
这种模式,令人联想到*组织中的“上线与下线”.不同的是,在这个虚拟世界里横行的关键因素,是达到一定条件才能提现的金币而非*.
就像新世相营销课采用一级分销、千聊采用二级分销形成刷屏效果,趣头条用同样的营销模式,其日活数据从2017年1月的300万,到去年年底即增至1500万.
根据猎豹大数据2017年度中国App排行榜,趣头条在全网App中排名第41,在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条,在所有厂商中排名第三.
趣头条成功的同时,复制趣头条模式的产品大量出现.淘新闻、东方头条、惠头条、搜狐资讯版等数十个资讯类App相继上线,均以网赚收徒为主要运营模式.各家产品玩法、设置略有差别,但本质均是以*诱导用户注册,提高活跃度.
流量压力带来原罪
不管是分销,还是安利模式,点燃人性*的网赚产品成为最低成本、最快抵达用户的手段.驱使经营者迈出这一步的,则是线上日益昂贵的流量.压力之下,哪个平台不会为了更低成本获客而心动呢?
淘宝上19.9元的商品,拼多多腰斩到9.9元,用一套“爆款低价”策略,拼多多将大量滞留在仓库的赠品、尾货、库存,销往了四五线城市甚至农村,这改写了电商生态.
对于拼多多而言,腾讯投资所带来的微信流量的扶植,低成本且安全地撬动了流量,使其得以挑战阿里.
微信生态内的小程序也成为电商新的流量口.据了解,2017年2月,小程序“黎贝卡Official”推出同名品牌,同名品牌的9个单品在两分钟内卖出1000件,7分钟后,交易额突破100万元.小程序的流量刺激,令微博起家的淘宝网红也分外眼红,纷纷开发起微信小程序电商.
拉新困难、流量下滑,成为众多互联网产品用户增长的瓶颈.直接用钱购买流量成为多种产品的背后逻辑.而上一个引发全民参与的产品,则是直播问答.
从2015年至今,不论是映客、花椒还是熊猫、斗鱼,这些直播平台始终没有找到秀场和游戏之外的新模式,一直难以解决的问题莫过于流量入口.为此,游戏直播平台花高价购进电竞赛事和头部主播,映客、花椒等则在渠道引流上付出巨大的代价.
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