钟睒睒另类叫卖农夫山泉,这篇钟睒睒论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
钟睒睒论文参考文献：
2008年5月23日, 地震后的第11天,皮肤晒得黝黑的钟睒睒落地杭州萧山机场.作为从震区归来的企业家,他在第一时间被急于了解灾区消息的媒体所包围.面对镜头,一向以冷酷示人的钟睒睒,突然嚎啕大哭起来.
他在 待了8天9夜,为灾区组织装运了160多车皮的农夫山泉饮用水.为了知晓哪里最需要水,钟睒睒亲赴一线,和员工、志愿者们一起搬运和组装.
几天的时间里,他累得腿直哆嗦.当时仍旧余震不断,最疲乏的时候,他去宾馆小憩一下都得和对方签订“生死协议”.在 ,钟睒睒哭了很多次,他看到已经被安置到绵阳的北川农民,在余震中跑回家,在倒塌的田舍边抢收自己的油菜：“收一点是一点,连着吃了几天不要钱的救灾伙食,心里不是滋味,不能让国家这么养着我们.”
回到杭州后,钟睒睒叮嘱属下：发布关于灾区的图片时,不要选有农夫山泉产品的照片,给别人留下作秀的印象.有媒体希望就其抗震救灾做长篇报道,钟睒睒也摆手拒绝：多关注灾区,我们的微薄之力不重要.
最懂营销的人之一
和 时的对外态度一样,多年来,钟睒睒一直隐匿在舆论之外,他一手缔造了农夫山泉和养生堂两大品牌,外界却对其财富一无所知.他的公司没有上市,从未披露财务报表,钟睒睒的名字也从未出现在任何版本的富豪榜.
或许有人不认识他名字中的“睒”（shan）字,但所有人都听过他的牌子.创业20多年间,他相继推出了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、尖叫、成长快乐、东方树叶、茶π等一众知名产品.每个时间段,他旗下都有家喻户晓、深入人心的品牌.
提起农夫山泉,你会脱口而出“有点甜”,或许还能接着说起“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”.集团其他耳熟能详的广告词还包括：农夫果园,喝前摇一摇；想知道清嘴的味道吗等
所有这些广告词,都出自钟睒睒本人之手.他是中国企业家里最懂得营销的人之一,不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播,还总能通过标新立异,提升农夫山泉旗下产品的知名度.
相较其品牌,外界对于钟睒睒的了解很匮乏.他很少公开露面,加之长期特立独行,媒体给他打上了“独狼”的标签：桀骜不驯、离经叛道.
因为坚持做天然水,他和同行打了20年的仗,“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管.”同时,钟睒睒又是个很有文化的人,他对外发声虽少,但每番言论都很有见地,知识分子的身份,多少让他有点曲高和寡的意思.
第一则可跳过广告
说起营销大师、离经叛道,钟睒睒最近又干了件大事.
近期不少网友发现,在优酷上出现了第一条可以无条件跳过的广告,这则广告,正是来自农夫山泉.广告开始前,它还不忘用低沉的男声提醒：农夫山泉提示您,此广告可无条件免费关闭.
这可能是国内视频网站广告诞生以来,宣传效果最佳的一则广告.此前,受众们已经被视频网站动辄60秒甚至100秒的广告“折磨”得烦不胜烦,农夫山泉抓住这一痛点,直击受众内心.第一,投广告的品牌千千万,能跳过的只有农夫山泉一家,这个印象很深刻；第二,你付广告费,帮我过滤掉广告,这份“恩情”算是记下了.
这则广告所引发的效应已经不止于消费者的好感,在很多论坛里,都出现了对于其广告模式的讨论,其相关披露则令人颇为震惊.
后台数据显示,直接跳过（广告2分钟,选择在前30秒关闭）农夫山泉广告的受众只占30%,接近70%的人观看时间超过30秒或是看完了全程,甚至有很多留言称是专门来看农夫山泉广告的.其最核心原因只有一个：广告好看.
本次投放的广告都是农夫山泉20周年系列,集团为此准备了四个短篇,分别是：一天的假期、一个人的岛、最后一公里、一百二十里.
虽和20周年相关,但广告并没有以说教的方式鼓吹成就,而是通过纪录片的形式,讲述了4位不同地区、不同岗位员工的故事,通过极强的故事性吸引人看完全程.大部分受众最深刻的印象,除了农夫山泉的质量保障外,就是集团上下在“搬运水”过程中的艰辛和不易.
该手法同样被延伸到了其他系列.2016年,农夫山泉推出了新品牌茶π,邀请了亚洲目前最火的团体Bigbang代言.这则2分钟的广告略过了Bigbang舞台上的星光闪耀,全程都在自述他们偶像背后鲜为人知的努力和付出.直到广告最后,才第一次出现品牌的字样：茶π,自成一派.
仅农夫山泉官方微博这一平台,该广告的转发量已经超过8万,留言超过1万.
这些广告为农夫山泉“代言”,也为钟睒睒代言.“卖水”20年,他在行业里自成一派,光鲜的背后,他称其委屈和艰难之巨,外界很难理解.
从泥瓦匠到记者
钟睒睒生于书香门第,是泥瓦匠出身.
1954年,他生于杭州.小学5年级时,因为 ,其父母被打成 ,从杭州下放回了老家绍兴诸暨,钟睒睒因此被迫辍学.
上世纪60年代末至1977年间,钟睒睒辗转于绍兴附近的各个大城小镇,泥匠、瓦匠、木匠,这些活他都干过.亲戚眼里,他们一家人都独来独往,除了逢年过节,几乎不上别人家做客.
1977年,高考恢复,干了十几年苦工的钟睒睒,突然决定和妹妹一起参加高考.为了学院梦,他努力了两年,但每次都和分数线差20分左右.多年后,一位当年“同考”的邻居称：钟睒睒和大家一起复习,非常刻苦,但是他几乎不和别人说话,只有在遇到难题时,才会请教别人.
虽然高考落榜,但钟睒睒还是得机遇改变命运. 结束后,家人遭平反,一家人迁回杭州.几经辗转后,钟睒睒去了《浙江日报》,在农村部当了5年的记者.
记者生涯令钟睒睒眼界大开,也帮他积累了很多人脉资源.其后来创业的伙伴中,很多是在早年间通过采访结识的.钟睒睒对《浙江日报》有很深的感情,对那批朋友也有很深的感情,为商20多年,他频繁往来的圈子,还是当年记者时期的那批人.
结论：适合不知如何写钟睒睒方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于钟睒睒怎么没上福布斯论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
独狼钟睒睒和他饮料帝国
文人下海尽管农夫山泉妇孺皆知，但它的掌门人钟睒睒却不太为人所知。他一手打造了养生堂和农夫山泉两大品牌，拥有东方树叶、茶π、母亲牛肉棒等知名产品。
独狼钟睒睒玩广告卖水大鳄
他是人们口中百亿隐形富豪，他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人，他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄，他叫钟睒睒，一个沉寂在富豪榜隐秘。
农夫山泉新品进军高端市场，靠谱
2月1日消息，饮用水生产企业、农夫山泉股份有限公司位于吉林长白山的抚松工厂正式投产。一直缺席高端水领域的农夫山泉一口气推出三款新品：玻璃瓶高端矿。
农夫山泉打奶茶，打的不只是自己的奶茶
农夫山泉打奶茶，在密集频繁的广告中提出“奶茶要打”、“不打不奶茶”的挑衅性语言，不仅仅是在诉求自己的品牌，更多的是在打压其它的品牌。一向不鸣则。