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主题:王海涛论文写作 时间:2024-02-15

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嘴角洋溢着浅浅的微笑,对话时充满真诚.这是赢鼎教育创始人王海涛的标准照.

提起行业里的前辈俞敏洪,人们会由电影《中国合伙人》很自然地想到“土鳖”一词;王海涛帅气的脸庞、时尚的装扮,看上去更像一位“海归”.

曾经的同行罗永浩,喜欢喝胖大海来化解咽喉的肿痛;王海涛治疗讲师职业病的法宝则是铁盒装的喉糖,利落中不显中年油腻.

与51talk、猿题库、学霸君等新时代的友商同处“在线教育+人工智能”的风口浪潮中,然而只有王海涛执掌的赢鼎教育能够实现持续性的盈利.

用王海涛的话来说,赢鼎教育的竞争力正是源于这样的“与众不同”,或是“格格不入”.

教育培训行业在生长出新东方、学大、学而思等堪载商业史书的巨擘后,已经演变为竞争对手多如牛毛的红海市场,再难孕育出一位“俞敏洪”级别的大佬.

然而就在6年前,王海涛率先打造出高考报考咨询业务,不经意间在红海中打开了一个规模数千亿元的“高考后”蓝海市场.

如今,2家美股上市公司、1家A股上市公司,80多家新三板上市公司猎宴高考报考市场,但唯独赢鼎教育能够占据半壁江山.

更明显的“格格不入”来自一年前:赢鼎教育宣布最赚钱的高考报考业务实行免费,同时推出“一点马·高考名师机器人”,正式进军k12教育培训红海市场.

在这漫长的一年里,友商惊讶、投资者怀疑、行业媒体看衰.可是王海涛没有动摇.他立志要以一款不同于以往的匠心产品,改变几千年来顽固不化的面授教育商业模式.

“闯入者”并不能精准概括王海涛的角色,他其实更像一位“创造者”,擅于在闯入时创造新的生机,在旧世界里打开新世界的大门.

或许,王海涛与赢鼎教育就要成功了.从2017年下半年起,一点马·高考名师机器人项目月销售收入突破1 000万元,且以每月20%的速度递增,今年预计实现5个亿的营收.

此刻,北京五道口的阳光穿过属于搜狐、快手的大厦,打在王海涛的身上,一段教育新贵的进化故事正待铺开.

超级需求的发现

王海涛喜欢交朋友,朋友们也喜欢听他说话.

2010年底,王海涛怀揣从长春考研培训市场淘来的80万元,只身来到北京发展.起初,没有人愿意听这位32岁的闯入者说些什么.王海涛展示了他的江湖经验,在寸土寸金的长安街1号东方广场租下彰显门面的办公室,仅月租金就高达40万元,然后四处拜会投资人.

面对中青创投董事长付岩,王海涛从两人都是吉林老乡开头,聊到二人同年同月同日生,由此“赚”得一次彻夜长谈——他陈述了一个全新的蓝海市场:随着高校扩招与经济增长放缓,大学生就业咨询服务势必紧俏,相对竞争已经白热化的k12、考研及留学培训市场机会更大等

“画饼”之余,王海涛还有行动支撑.他与团队策划了一本新书《大学毕业年薪10万》,在推广有限的情况下,销量直接冲到亚马逊图书类榜首;而在长春试水的大学生就业培训,招来了几千人,挤得会场水泄不通.

付岩心动了,他给才刚刚起步的王海涛投资1 000万元,估值高达1个亿.

王海涛的身上就是有一种气质,“说服别人相信他所相信的”.新时代的创业者大多具有新潮的思维,但要成为像王海涛这样的企业家,一定要有落地的谦卑与坚定的决心.

央视前知名主持人、亲见传媒创始人贾梦霞至今记得与王海涛第一次会面时的印象:想法新颖而又绅士十足.尤其令贾梦霞感动的是,王海涛当时还许愿,希望有朝一日能配得上贾老师的采访等7年后,当贾梦霞知晓《商界》杂志的采访计划后,她主动请缨担当主持人,圆当年一位“普通创业者”的梦想.

2011年,赢鼎教育在北京正式落地大学生就业咨询.王海涛打造了一种会员模式:一次收费、服务终身.

但是,在实际发展过程中,王海涛渐渐发现两个问题.

首先,服务模式太重了.赢鼎教育副总裁何树德至今记得,上午是丰台区的首经贸讲座,下午是海淀区的人大,晚上和助理带着设备奔向昌平区的北邮,有时候回到家已经是“第二天”了.每周末还要开论坛,做服务,最紧张的时候连续两个月不休息等这位爱好长跑的内蒙古汉子在回忆时说,当时大家都是这么拼過来的.

此外,更深层次的问题是:大学生就业培训不是刚需.

王海涛在做咨询时发现,大学生就业难的本质是高中时专业和院校选择问题,这些问题早在高考报考时就已经决定了.

这让王海涛遥想往事:当年填志愿时,报考了工程管理专业.一开始父母和自己都以为工程管理是文理综合专业,所有工程都能管,既有社会地位,又能赚钱.直到进大学第二天开院系会,他才搞清楚工程管理实际是“土木工程管理”,主要就业方向是“包工头”.而他喜欢干净的工作环境,甚至有轻微洁癖,不可能从事这个职业.

选错专业是普遍现象吗?

结论是肯定的.在赢鼎教育当年服务的大学生会员中,超过一半不满意自己的专业,就连高考状元也普遍中招.

2012年,王海涛策划出版《高考报考学》一书,击中社会热点,100多家媒体自发跟进报道.与此同时,赢鼎教育正式转项“高考报考咨询”.

此时,只有王海涛独自一人站在市场真相的面前.

激荡2014

在赢鼎教育之前,市面上只有“报考指南”这样的产品,几乎没有任何专业介绍.

面对庞大的市场需求,“聪明人”可能会寻求赚快钱,随便搭一个班子,就靠一张嘴进行忽悠.

但王海涛采用了最“笨”的办法:聘请了100多位博士生,深度解读本科500多个专业,为用户提供专业咨询的同时,着手建立科学的产品体系.为此,赢鼎教育还专门搬去了五道口,因为全中国只有五道口是中国一流大学的汇集地,只有在这周边的大学能涵盖全部专业.

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