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没有了手机,锤子还可以往其他方向努力.利用罗永浩的营销能力,往盈利空间大的领域进军,不必非在手机领域死磕.
今年7月11日,锤子科技CTO钱晨终于还是离职了.除了钱博士,还有一些管理层也纷纷离职,锤子手机遇到了麻烦是不争的事实.
从锤子开始做手机那天起,业内就在看热闹.从T1开始,到坚果、T2,再到传说中的T3,锤子已经有了几代产品,但是路却越走越窄.
市场销售情况也说明了锤子的不乐观,之前有媒体去卖场打探,上海南京西路的店面一天只能卖出一两台锤子手机.罗永浩在微博上的态度也变了调,感叹创业不易.
如今钱晨离开,锤子科技还有机会吗?
从T1开始,锤子的几代产品都是钱晨操盘.何况钱晨对于锤子的意义不只体现在产品上.没有钱晨的影响力,锤子的风投都未必拉得到.但是钱博士毕竟是技术人员出身,与罗永浩的江湖套路不搭.
从开始的踌躇满志,到如今的半死不活,锤子出现的问题是多方面的.
问题首先出在高层,或者可以直接说是罗永浩的战略制定上.作为一个外行,罗永浩低估了制造手机的难度,没有选择成熟方案贴牌,而是自己从头开始设计制造.这样锤子的前几代产品都不成熟,也让锤子的产品错过了中国智能手机最好的发展时期.
中国智能手机市场2011年开始启动,2014年底高速增长终结,进入淘汰期,而锤子正好赶上了淘汰期.逆势而为,老罗想再多招也难有作为.
第二个问题是锤子手机的定位.互联网线上做高端就没有成功先例,而低价品牌推出的又太晚,上市不久就被剿灭.到了T2已经全面落后了.
第三个问题是对手太强.罗永浩虽然拉到了风投,找到了人马,无奈实力太弱.相比小米、华为、OPPO、vivo,罗永浩仅靠一张嘴就想要抗衡竞争对手的广告攻势是徒劳的.
如今钱晨走了,锤子连唯一可以仰仗的产品优势也将丢失,后续的产品更难有亮点.而市场竞争水平越来越高,在这种意义上来说,锤子手机事实上已经终结.
不做手机的锤子,出路在哪儿?有人说,锤子可以往VR方向尝试.锤子做VR并不奇怪,从手机到VR是一个很自然的过渡,硬件通用,软件系统通用,只是内容有变化.由于VR还在成长期,价格不透明,其利润要比手机高一些.对于锤子这种小厂商来说,VR如果真能做起来是可以依靠其生存下去的.
但问题是锤子能做得起来吗?VR真正的春天,需要内容方、硬件方、软件方一起努力,打造出一个完整的生态.单看硬件没有什么太高的壁垒,因此核心竞争力是内容.以锤子科技现阶段主要专注在软硬件的研发来看,其内容实力是无法提供高水平的VR内容的.
手机也好,VR也罢,都要生产,但罗永浩并不能保证生产的东西有多强的竞争力.但是罗永浩无论是发布会,还是微博营销,说话表演都是完爆雷军、刘作虎的.粉丝多,媒体*率高,忽悠能力强.罗永浩的长处不是自己生产东西,而是靠自己的影响力卖东西.
雷军让小米转型Costco,锤子也可以转型.自己搞不好生产可以不搞.学学雷军,自己出主意做设计,让专业的厂商去生产,挂锤子的名义卖就是了.
就如插线板,小米插线板找的业界第二的公司,锤子为什么不能找业界第一?小米定位性价比,锤子可以定位情怀精品.让设计师做外形设计,让产品经理提一些意见,再找公牛合作一个99元的高品质插线板,挂锤子的名义也是可以卖的.
这个思路打开,小米做的平衡车、空气净化器、净水器,罗永浩都可以出锤子版.这类东西家庭需要,市场又不透明,盈利空间并不小.
小米可以做百货商店,锤子为什么不能做?锤子最大的财富是罗永浩的营销能力,为什么非要在自己不擅长的产品领域死磕?扬长避短,对锤子科技来说更靠谱.
结论：关于雷军方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关小米市值论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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