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互联网背景论文参考文献：
一、互联网+背景下市场营销的发展特点
(一)个性化服务特征明显
互联网+技术的完善,电子商务产业的快速发展,网络管理平台的完善,现在用户喜欢在网上购物,选择自己喜欢的产品,这和传统的市场营销有很大区别.借助网络上的购物平台,比如现在应用比较广的京东、淘宝网等.企业根据用户的需求,在网上进行沟通交流,写作用户需要的产品,在互联网+背景下的市场营销个性化服务特征明显,符合社会的发展需要.
(二)企业和消费者关系日益密切
借助和互联网平台,让企业和用户之间直接建立联系,减少了中间环节,促使企业和消费者的关系日益密切.这种B to C的产品消费模式,在一定程度上保障产品的质量,同时价格没有中间环节,能更加体现物美价廉.企业可以通过用户的反馈,了解客户对产品的满意度,对企业今后的可持续发展起到关键作用,企业的发展需要用户支持,在市场经济的调节下,企业发展需要了解用户需求,不断完善产品,符合用户的需要.
二、互联网环境下市场营销的发展趋势
(一)市场目标定位精准
在市场经济的背景下,掌握市场规律是企业发展的根本,企业在产品生产过程中,必须市场目标定位精准.随着人们的生活水平日益提高,消费观也悄然发生变化,人们不仅追求产品的高质量,还更加注重独特性.比如,年龄不同、地区不同的消费者具有不同的购物需求和特点.因此,市场营销针对个性化产品和服务需求,对市场目标定位就更加精准.用户的需要是市场调节的根本,必须掌握用户的需求,科学合理的制定产品生产和销售计划.
(二)塑造品牌形象
塑造品牌形象是营销的根本,企业需要提高产品的品牌作用,让用户了解自己的品牌,促使用户应用自己的品牌,品牌效益在市场营销中起到重要作用.塑造企业的品牌形象是互联网背景下市场营销发展的重要方向.过去,品牌塑造和推广更多的是通过传统媒体投放广告,现在互联网的推广模式是以用户为导向的快速聚合,更能精准传达给目标人群之中.因此,运用互联网塑造品牌形象和推广产品已成为现代企业的重要途径.
三、互联网+背景下市场营销的创新
(一)多元化网络营销渠道
网络营销是市场营销的主要方式,网络营销的方式多元化,用户可以通过不同平台进行购买商品.通过企业构建电商网络平台,实现消费者和商家的互动,对顾客反馈的信息进行充分地分析和研究,从产品的服务质量上、思想理念上以及营销模式上进行调整和改善.物流运输是商家营销模式中的一个重要环节,也是营销服务内容中的重要组成部分,企业应该科学合理组织物流运输的时间以及方式,加强物流运输的管理,帮助企业市场营销的成功.网络营销的流程是一个复杂过程,涉及到物流等产业,企业必须科学合理的进行营销,对用户利益得到保障,提高企业的品牌效益
(二)降低价格,创意营销
用户非常关心商品的价格,都喜欢购买物美价廉的商品,这是用户的普遍心理.商家通过打折促销这是常用的营销手段,在双十一时期,很多商品都在促销,有的商品还有一定数量限制,促使多数用户心动,大量购买商品,这是降低价格,创意营销的主要手段.现在很多电商平台经常通过降低价格吸引顾客,比如在淘宝网商品打折非常吸引顾客眼球,这是市场营销创意的方式.
(三)合作关系的市场营销创新
建立企业和用户的合作关系,是市场营销的创新精髓,企业根据用户需求,以为用户服务为目标,这是未来企业发展的根本,符合现在市场营销创新的理念.在互联网的大环境中,企业应转变以往的经营理念,提倡“營销合作”“、营销共享”等创新型的企业营销策略,通过互联网平台掌握市场的全部动态变化,在了解其他企业经营情况的同时,将获取到的信息资源实现共享,进而从产品技术、服务质量、营销模式等方面做到优势互补；在遵循平等互助的原则下,不断交流探讨,在合作中激发灵感,提出不同的创意和想法,进而达到双赢的目的.（作者单位为黑龙江工商学院）
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