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在全球竞速的“商业奥运会”中,中国力量成为越来越重要的桥梁和发动机.
从早上8点半到中午12点半,赵学军开了一上午的会,来不及吃午饭,在与《财经国家周刊》记者交流后,他要立刻赶去园区另一侧,与合作伙伴见面.
作为波司登集团的出海业务负责人和电商总经理,自2009年11月11日源于淘宝商城（天猫原名）的“双11”网上购物狂欢节诞生后,每年的10月和11月对于他来说,都是停不下来的月份.
今年对于波司登来说尤为关键.“618”期间,“天猫出海”项目正式推出,随之而来的是第一个真正意义上的全球“双11”,全球有200多个国家和地区的消费者在天猫平台上购买波司登羽绒服.
这个有着40多年历史的中国民族品牌优势明显,在北美市场,Canada Goose（加拿大鹅）这样的高端品牌单款售价在5000元左右,同样的品质,波司登的售价只有对手的三分之二.
足够幸运的话,一旦成功打入南半球市场诸如大洋洲、南非,它将有可能通过地域覆盖打破季节限制获取增量用户,将羽绒服这种季节性产品变成四季畅销品.
不止波司登,在天猫和淘宝这样的电商平台,有上百万商家正在积极跨越地域界限,出海“做全球生意”,“一店卖全球”成为新时期和新趋势下中国商贸、消费和商业文明全球化的一个缩影,一场“商业奥运会”开始了.
如此形势下,这场盛会的载体——“双11”,将不只是中国人自己的购物节,淘宝、天猫等电商平台正在全球配置资源,试图将其打造成全球制造链条的桥梁以及商贸和消费的发动机.
而它的缔造者阿里巴巴,已然与出海的百万网商一道,成为参与新一轮全球“商业奥运会”的“中国力量”代表.
网商出海
中国商家的国际化嘗试,甚至在淘宝、天猫等电商平台诞生前就已经开始.
早在1992年,“波司登”商标就同时在中国、美国、加拿大、瑞士等68个国家和地区注册成功,同年,波司登在俄罗斯创办合资公司；2008年,波司登男装英国专卖店开业,成为第一家登陆欧洲市场的中国自主男装品牌专卖店.
四年之后,波司登再次发力英国,斥资3500万英镑（当时约合3.15亿元人民币）,在黄金商业地段伦敦南莫尔顿街18号买下一栋7层大楼,并在2012伦敦奥运会开幕前一天开出海外首家品牌旗舰店,波司登欧洲总部同时宣布成立.
然而,无论是参加当地展会、结识经销商、做直邮广告,还是在海外社交媒体上发布信息来进行品牌*,波司登在北美和欧洲市场迟迟没有打开局面.
问题并不是出在中国制造的产品能力上.波司登不仅有自己的品牌,还在为全球数一数二的户外服装品牌代工.这让波司登意识到民族品牌与全球知名品牌之间的产品质量差距甚微.
真正的问题是本土化.
赵学军对《财经国家周刊》记者说,传统品牌探索海外市场并不容易,需要对当地消费市场发展情况有所认知,了解进出口相关政策法规,理清海外物流的链路和程序,为特殊商品申报相关资质认证,还要配备相应的国际化运营团队来专门服务海外消费者.
这些能力和成本投入,几乎等同于在海外再造一个甚至几个波司登,想开拓线下实体渠道举步维艰.
电商渠道的全球化为中国商家提供了突破点和新发动机.
比如天猫,搭上天猫出海的快车后,波司登不再需要在海外重新开店,前期投入更低,目标人群更匹配,且没有额外的运营费用.
天猫海外负责人冷月对《财经国家周刊》记者进一步解释,符合出口品质和授权要求的天猫商家,通过现有店铺就可以直接销售往海外,从商品信息翻译、界面呈现、汇率换算、跨币种支付到发货转运和海外营销推广均由天猫完成,商家在这些方面无须做任何工作.
“‘天猫出海’解决了我们开拓海外市场的痛点.”赵学军说,“我们把‘天猫出海’项目看作是波司登全球市场策略实施的一个很好的补充.”
这个过程一如电商平台们以往所做的那样,此前,中国的网商经历了从卖货-网商化-线上下融合网商-集群式网商的进化,电商平台在其中均起到近乎决定性的催化作用.
现在,这个进化和催化进程正在向全新的方向演进——“全球化网商”.
中国商业年度大练兵
“双11”无疑是中国网商进化过程中重要的催化剂之一.放在当下,你很难想象,它最初竟起始于一个中国网民略带调侃意味的“光棍节”.它的演变史亦是中国商业社会的变迁史.
第一步是从一个“网络节日”变成“中国人的购物狂欢节”.
导火索源于2008年次贷危机引发的国际金融风暴,彼时,阿里巴巴的B2B业务Alibaba.com刚刚赴香港上市,而国际金融危机带来的美国经济衰退导致中国出口业务遭受重创,阿里巴巴不得不向国内寻求突破口.
情况并不乐观,尽管阿里巴巴的C2C业务淘宝网已初见起色,但烧钱之下,却找不到自己的盈利模式；2008年4月刚刚成立的淘宝商城发展速度并不快,整个B2C行业也处于萌芽阶段.
张勇（现阿里巴巴CEO）临危受命,出任淘宝网COO,兼任淘宝商城总经理,他打算在年底通过一个类似美国感恩节大促销的活动唤起消费者对电商的注意,碰巧出现在第四季度的网络热词“光棍节”成了营销的核心创意.
情急之下的创意成了神来之笔.
2009年,只有李宁、联想、飞利浦等27个商户参加的第一个“双11”,竟然让整个平台实现交易额5200万元,是日常交易的10倍左右.同年年底,淘宝实现盈利.
此后每年的这一天,中国消费者用一次比一次巨大的交易额刷新世界对中国购买力的认知.
结论：关于中国力量方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关中国力量啤酒怎么样论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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