中小企业市场营销策略,本论文为免费优秀的关于营销策略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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摘 要：2001年,我国加入WTO以来,市场竞争就变得越来越激烈,同时也对我们的中小企业提出了更高的要求,市场环境的巨大改变也给我们的新的中小企业带来了前所未有的挑战.如何做好我们的中小企业的市场营销,关系着我国中小企业的未来发展,也是当前世界热门话题之一.中小企业在我国经济占据着起到了举足轻重的地位,但是我国的中小企业发展并不是一帆风顺,许许多多的因素制约着我国企业的发展.营销作为中小企业的立足之本,也是发展的必由之路.不同的营销策略也给我们的中小企业带来了不同的收益,本文也就新型营销策略给企业带来积极影响做了深入探讨.
关键词：中小型企业；营销策略
改革开放以来,我国就业岗位的大增缓解了长久存在的就业压力.很多抓住了改革开放的有理之处,开始了自主创业,实现了很多人的个人价值.企业也如雨后春笋般出现在人们眼前,但多是以中小企业为主.不仅促进了我国市场走向了多元化,更推動了我国经济的发展.在这个丰富复杂的市场,我们要清楚我们企业特有的营销策略.
一、中小企业营销策略的意义
营销策略要以我们的消费者为服务对象,根据消费者购买的信息进行调研,完善售后评价和建议的制度.对于各种经营活动,要事先进行组织和调查,为顾客提供满意的产品实现我们的目标.所以,在企业的任何一个环节的决策都影响着企业的发展,决定着企业未来的命运.历史见证了一个又一个公司因为营销策略不当的挫败,例如,诺基亚的落败、柯达的破产.因此,重视我们的企业的营销不仅仅是为了企业的利润,也是企业发展的必经之路.
二、中小企业营销策略的现状
(一)中小企业管理者营销管理观念落后
营销观念是企业生产、经营过程中的重要依据,也是我们各个部门的行业准则,它根本上在改变着企业经营观念和方式,也决定着我们企业营业的好与坏.但是,我们企业的一些管理者观念落后的可怕,他们依旧一直遵从着传统的一套方案,他们完完全全地忽视了人类社会的发展.还有一些管理者认为只要不亏损就是良好的营销策略,这也是井底之蛙,这样的想法只会让他们慢慢地与这个进步社会市场脱节,不利于企业的长久发展.因此,营销策略的制定不仅仅要满足当前的需求,同时也要符合企业可持续发展的道路.
(二)服务人员素质低下
企业的营销策略主题是面对顾客的,但作为服务人员没有进行专业的训练和严苛的管理,在对于市场营销的一些专业知识也是一片空白,也没有学习过市场的一些经济理论,甚至忽视公司的规章制度,我行我素.在有些服务人员的眼中只要不扣工资自己的服务就没有问题,顾客与上司的嘱咐和管教都是耳旁风.消费者的心理被忽视了,第一次的交易进行不愉快谁愿意来第二次?这样的服务质量使得企业失去一大堆回头客.
(三)营销目光短浅
很多大中小企业都是白手起家,他们抓住了顾客的需求,自己的商品符合消费者消费*,从而进行生产创业,进而捞到第一桶金,不断改换自己的产品让企业不断地盈利.但是,企业主慢慢地却忘记自己的初心,一味地去追求利润,忽视了进行产品的革新工作.目光短浅是他们不去做必要的市场调查,甚至还认为决定营销策略是“浪费时间”.也根本不会花钱去雇佣专业人士对市场营销方案进行分析工作.仅仅根据自己以往的经验进行分析,决定也是匆匆忙忙的做出判断.科学性、系统性都无法探究,巨大失误也屡屡发生.严重的会使企业陷入困境.
(四)创新精神的匮乏
一个企业的进步离不开创新工作,创新是一个企业进步不竭的动力.但是很多人会以为创业就是创新.实则这两个差别非常的大,更不能混为一谈,一家企业的管理层更不能理所当然地认为我创业了就等于我创新了,二者有着本质的区别.创新是指在创业的基础上再进行技术的革新工作.技术革新包括营销策略的变更、设备的更换等等.但是大部分的中小企业的规模很小,没有足够资金进行设备的更换,导致设备落后,工艺水平得不到进步,造成了资源的浪费.为了保证企业的利润,一味地提高自己的价格,忽视了设备的节能减材的一个方面.而很多管理层认为,小型企业不需要创新工作,这是大型企业的工作,小型企业与创新没关系.
(五)盈利模式较差
中小企业的生产只能生产一些半成品或者初级的产品,小队来说经济效益十分的低,高利润很难获取,同时也无法占领到有利的地位.实际上,盈利模式是长期以来限制中小企业发展的因素.建立品牌观念对于企业的资金要求会非常的高,但是中小企业资金匮乏往往很难进行有利的宣传工作.因此实际上中小企业很难进行市场细分工作,影响力也不高.
三、强化科学营销观念
(一)现代化营销理念
中小企业在现阶段营销管理方案的制定中,要明确的发现目标市场,集中自身的资源为客户提供产品服务.在生产阶段不仅仅是要明确顾客的需求也同时要明白同类型产品的特点与差异,最大限度地靠近消费者的需求,更加契合消费者的产品服务.同时,合理制定价格、优化销售渠道,结合自身利用有效的促销方式,不仅要让消费者在当期能买到心仪产品,更要使企业可持续性发展.在整个营销的制定中,要符合社会的导向,既要衡量好消费者,也要对社会有利.在原材料、包装、宣传等等阶段要符合社会提倡的节约风气.真正意义上节能减材.
(二)优选和细化市场
首先,对于市场要进行合理的调研,然后优选市场,细化管理,科学履行的必要工作内容.过程虽然复杂但是对于企业的发展大有裨益.首先明确需求者的情况,明确需求者的需求类型再明确产品的定位.同时,也要分析一下潜在消费者的需求情况和数量,进行合理的细分工作,细分的依据可以根据地理、观念、气候等等因素.其次,应该对各种需求进行比较工作,发现共同需求和特殊性需求.然后对特殊需求进行主要分析工作,将特殊需求作为细分的主要工作.这样制定好的细分指标,将需求这分为了不同的群体,市场细化也就完成了.那么接下来,对个个细化市场进行调查工作,主要研究其规模大小,再进一步分析企业营销策略.
结论：关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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