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主题:刚刚开始论文写作 时间:2024-01-13

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前不久,摄影O2O平台美时美刻刚刚获得了1.2亿元(约2000万美元)的融资,再次刷写了该行业新的融资记录.美时美刻的融资也表明了资本市场对于摄影O2O行业的热衷,除了美时美刻之外,此前已有多家摄影O2O平台诸如约约、约拍啦等都已获得了较大融资.

在传统影楼越来越不景气的今天,各类摄影O2O从不同的垂直细分领域切入,并纷纷崛起,与此同时,一些综合类的摄影O2O也意图称霸整个摄影市场,而垂直细分领域的摄影O2O最终也将会面向整个摄影市场,它们之间围绕着“互联网+摄影”的较量才刚刚开始.

具备上门服务天性的亲子摄影

目前从亲子摄影切入的O2O平台有约拍、童颜有迹、美时美刻等平台,不同的是约拍、童颜有迹主要针对亲子摄影的上门(包含第三方地点)服务,而美时美刻还支持影棚拍摄与到家拍摄.从亲子摄影切入到O2O市场,有以下几大优势:

从需求的角度来看,亲子摄影是仅次于婚纱摄影之外的最大拍摄需求.但是与婚纱摄影不同的是,婚纱摄影的消费频次并不高,几乎大部分人一生只会有一次.而亲子摄影却是一个消费频次相对来说比较高的垂直细分摄影领域,很多父母都舍得给自己的孩子花钱,希望能够给宝宝拍摄与众不同的照片.

从消费者的特性来看,由于孕妇行动不便、新生儿刚刚满月或者刚满百日,到店拍摄都不会特别方便,这就会导致亲子摄影更适合于上门服务,摄影O2O也就应运而生,恰如其分地满足了这部分人的需求.不仅如此,亲子摄影的用户黏性和忠诚度也更高,一旦平台拍出来的宝宝照片效果很好,家长下次选择该平台的可能性也就更大.

从资源积累的角度来看,这一点美时美刻拥有一定的优势.创始人宋涛在2002年创立了儿童摄影品牌“小鬼当佳”,搭建了超过180个亚洲领先实景影棚,积累了海量的摄影师资源和超过100万名会员用户.而美时美刻则通过借助“小鬼当佳”,将为平台积聚大量优秀的摄影师和忠实会员,以及一定的品牌效应.

从约拍、童颜有迹的发展态势来看,目前还没有进入到其他摄影领域的打算,但是美时美刻此番融资过后定然会加快婚纱摄影、商务摄影、旅游摄影等方面的布局,其劣势亦十分明显.

1.亲子摄影主要以上门服务为主,而不同的摄影师拍摄水平千差万别,这就会导致上门拍摄服务的水平参差不齐,同时标准化也难以统一.尤其是这种摄影师并不是通过平台自身统一招聘、培训,而是来自业余爱好摄影者和一些拥有独立工作室的摄影师.

2.亲子摄影上门服务不仅会涉及隐私泄露的问题,同时也会涉及拍摄场景限制的问题.尤其是对于一些家长的个性化需求,很多为宝宝拍摄的各种配饰、服饰,摄影师上门可能带不全,甚至有的只是业余摄影师,这些工具都会缺少.

小众,市场却不小的校园摄影

茄子拍是一个专注于校园摄影的O2O平台,同时也是一个比较年轻的创业团队,创始团队成员大部分来自互联网公司,目前这个平台已经拿到了天使轮融资.从茄子拍的发展情况来看,他们的发展速度相对来说还是比较慢,目前主要针对北京的大学校园市场,不过这个创业项目也有自己的几个闪光点:

1.这家小的创业团队将市场目标定位于大学校园的学生,成功地避开了婚纱摄影、亲子摄影等竞争激烈的市场.对于大学生们而言,校园摄影虽然不是一个刚需市场,但是有着写真需求的大学生却非常多,尤其是众多爱美的女大学生.如果茄子拍能够渗透到整个大学校园市场,市场前景非常大.

2.茄子拍的定位成功之处不仅仅在于针对用户,针对平台的摄影师同样定位十分精准,这个是很多摄影平台都难以做到的.目前在茄子拍上服务的都是年轻的独立摄影师,整个平台洋溢着青春、朝气的元素,这将会让平台充满着活跃的氛围.

一般情况下,校园摄影的摄影师上门拍摄都会选择在校园里面拍摄,基本不会存在安全问题,不过统一的标准化服务问题也会充斥这个平台.目前,茄子拍在整个北京市场还没有站稳脚跟,未来必然会受到来自其他校园摄影O2O平台的激烈竞争,只是目前很多创业者还没有发现这个细分市场存在的机会.一旦涌入者越来越多,茄子拍势必要面临价格、用户体验、市场份额争夺等方面的竞争,这对于当前实力还比较弱小的茄子拍来说,是个不小的挑战.

对于茄子拍来说,首先最需要做的就是吸收优秀的摄影师,可以考虑与一些摄影平台如蜂鸟网、迪派摄影网等进行摄影师资源合作;其次要尽快规范好平台的服务,以求用户体验至上,尽快树立行业竞争壁垒;最后,借助资本的力量快速扩张市场,大学校园学生群体往往都比较集中,在宿舍楼、教学楼、吃饭时间做校园地推是非常有效果的,同时也可以借助*学生的力量,甚至还能达到口碑宣传效应.

竞争残酷的婚纱摄影

相比亲子摄影、校园摄影来说,婚摄摄影O2O的竞争就相当残酷了.他们除了要应对过去传统线下的婚纱摄影竞争,同时平台与平台之间也是水火不相容.诸如去拍啊、Onlylover、婚趣网、诺恒、嫁拍、寻拍等都是眼下专注于婚纱摄影O2O的平台.我们先来了解为何会有如此众多的平台钟情于婚纱摄影.

众所周知,婚纱摄影是一个强需求,甚至可以说是一个必需品,几乎所有要结婚的人都会选择来一套婚纱摄影写真.而且对于很多年轻人来说,结婚一辈子就这么一次,在选择婚纱摄影的时候,他们也往往不会太在意价格,更注重的是品质、效果与服务.强需求意味着市场永远存在机会,用户不在乎价格则意味着利润空间巨大,有这两个如此充满诱惑的条件,也就不难想象为何会有如此众多的创业者涌入到婚纱摄影市场.

但是互联网婚纱摄影又不同于过去线下的传统影楼,在每座城市能够允许多家影楼共同生存,“互联网+婚纱摄影”注定是一个竞争十分残酷的市场,各种拼价格拼服务的策略将会层出不穷.

去拍啊试图要打造一站式的婚纱摄影服务,除了拍摄服务甚至还包括拍摄接送、拍摄过程的酒水服务等,既增加了赢利点,同时也提升了用户体验,不足的是增加了运营成本,相对来说拍摄价格也会比较贵.Onlylover、婚趣网、嫁拍则是一个纯粹的平台,类似淘宝C2C模式,通过连接摄影师与用户,只做好中间人的角色,需要解决的是服务的统一标准化问题.诺恒则是一家传统影楼转型的O2O婚纱摄影平台,采用的是搭建婚嫁生态园的方式切入摄影,在国内各城市搭建自己的摄影棚和摄影基地,与摄影棚附近的景区开展合作,推出高、中、低三个档次的摄影服务,通过借助过去在传统线下积累的资源展开摄影服务,更像是一种B2C模式,前期运营成本较高,一般的创业团队难以效仿.

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