饮料企业电商之路,本论文可用于饮料企业电商论文范文参考下载，饮料企业电商相关论文写作参考研究。
饮料企业电商论文参考文献：
摘 要：随着我国计算机互联网的快速发展,电子商务在国内已经占据了重要的经济地位,近年来,电子商务的交易量逐年递增,很多企业相续入驻该领域,但目前饮料企业入驻电商存在较多问题,本文就饮料企业的电商之路进行探讨,以寻求突破互联网销售瓶颈的有效途径.
关键词：饮料企业；电子商务；路径
互联网已经覆盖千家万户并深刻融入大众的生活,人们的网络购物习惯已经形成.据统计,截止2014年6月我国网购网民数量已经超过3.32亿人,市场交易规模达7534.2亿元,环比增长16.29%,同比增长76.21%.远超南非整个国家的GDP容量.但是当我们仔细研究交易额的来源时,发现目前的电子商务主要还是集中在服装、3C家电、化妆品和图书类产品等.然而快消品,尤其饮料作为人们生活里的刚需产品,却是互联网上最难做的一个品类,占比不到3%.面对这样一个需求巨大的市场,快消品企业优化营销渠道至关重要,同时快消品企业如何利用互联网的优势来获取用户并满足用户的需求也变得至关重要.
一、我国饮料企业实现电商之路中存在的客观问题
目前,我国饮料企业在发展电商营销的过程中存在着较多问题,首先是电商渠道存在问题,其次是发展电商的模式也存在问题,这两大问题成为了饮料企业实现电商之路的瓶颈,其中以电商渠道问题最为突出.
1.饮料企业发展电商渠道存在的问题
饮料企业从传统渠道并建设电商渠道,这是众多快消品企业想要实现的未来发展规划,但从快消品尤其饮料的产品特点和消费习惯上分析,消费者一般不会通过电子商务的形式产生购买行为.从目前来看,饮料电商发展缓慢的主要原因集中在以下三个方面：（1）消费周期短、消费频次高,消费者追求便利性,习惯性的就近购买；（2）饮料是冲动型购买的产品,消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响.而电子商务平台很难做到这点,视觉、听觉、嗅觉及触觉等综合因素形成的氛围是难以虚拟化的；（3）消费金额低、物流成本高,一瓶饮料3～4元,但物流成本是售价的两三倍,对于毛利很低的饮料产品来说,是一大瓶颈；这也是目前饮料企业电商化缓慢的主要问题,完善的物流配送体系和最后一米配送的解决是核心问题.
2.饮料企业发展电商模式存在问题
饮料企业要发展电商模式存在着诸多问题,在目前电商的发展领域里,天猫、淘宝、苏宁、京东等是该领域的领头羊,饮料企业在选择电商模式时,就意味着要选择走向什么模式,第一种方式是选择加盟天猫、苏宁、京东等这类知名电商平台,饮料企业将支出较大的费用作为其平台的租用费,在知名平台中消费者较多,但受消费者对饮料的购买意识的影响,饮料销售量并不会达到理想的状态.第二种方式是选择自行开设网上商店,这种方式短时间无法吸引到大量的消费群体,长期有利于饮料企业的发展,但是这种模式对线下实体店有着较大冲击,线下购买要5元,网上购买价格也是5元,消费者是不会舍近求远的,而网上店铺销售价格为3元时,又不利于饮料企业传统渠道的发展.
二、提出饮料企业实现电商之路问题的优化建议
分析传统渠道的弊端和电商渠道的优势,综合宏观环境对饮料企业传统营销渠道优化及电商营销渠道建设提出建议.
1.优化现有传统营销渠道,从人员密集型通路精耕模式向借助社会资源的联赢体+特约分销商模式转型,扩大销售范围及提升销售系统反应能力.未来终端实体店的功能或将会转变成体验店及提货点,所以必须布建更强更及时的配送体系.
2.强化娱乐、互动的网络营销,消费者在通过互动游戏的方式,在互联网上获取新的附加值,形成线下、线上联动.比如统一饮料企业在生产的饮料瓶标内加入*号码,消费者可以通过发送号码进行*获得红包等.这种活动把线下买赠、线上网购和*游戏融于一体,创造了新的购物体验,让消费者不由自主地参与到线上传播的游戏中.通过音乐、游戏、话题等同消费者沟通互动,提升消费者的品牌忠诚度,并使企业积累精准客户,实现差异化竞争.
3.建设电商平台,统一饮料已入驻天猫、京东商城等知名B2C平台,虽然利润很低,但至少能起到品牌与消费者沟通、互动,而且也能带动销售；这也是目前饮料企业在电商渠道建设的主要方案.
4.核心关键,建设地方通路电商销售平台,融合B2B模式（厂商或经销商对终端客户）及B2C模式（终端客户对消费者）,并开发移动APP,初期以终端客户为主,客户可以在手机客户端在线浏览产品、下单、支付、同时企业可以在平台推送促销方案,给终端客户带来实惠,为企业自身带来客户流量.通过融合“电商+传统渠道”的商业模式,将供货商（生产商、经销商）、配送商（分销商、批发商）、零售商（个体超市、副食品店、杂货店、夫妻店）和消费者四方的需求,整合到电商的交易配送平台系统中.具体来说,生产商通过电商平台就能让产品快速铺货到全国各个角落的零售终端；各地配送商通过电商平台将供货商的产品快速铺货到本地大大小小的零售终端,并牢牢巩固本地渠道和终端；消费者在平台上看到中意的产品,就可以直接下单,由本小区或者本乡镇就近的零售实体店直接送货到消费者的手中.实现商品在供货商与配送商、配送商与零售商、零售商与消费者之间的无缝实时对接,形成供货商—市县运营配送中心—零售实体会员店—消费者的一体化商业模式.这样就可以实现快速完成采购、配送,让快消品得到真正的“快销”.试想一下,如果电商平台能利用现有快消品的经销体系和实体店的物流服务优势进入食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料等服务生活领域,实现12小时内送货上门、小区便利店随时取货、在实体店里设专柜、不满意能当场退换等服务,消费者在购买产品后又能通过参加互联网活动获得更多的购买折扣,这一系列线上、线下互动体验必定能吸引消费者的目光.另外,从快消品企业的角度来看,如果电商平台能通过系统监控在全国各个城市乡镇、甚至小区便利店的销售情况,来自于全国各地的零售商可以直接将订单提交给当地的运营配送中心,运营配送中心可以将本地整合的订单提交至供货商,供货商可以直接发货给运营配送中心,运营配送中心通过区域配送体系配送至零售商.这样零售商店主省去了去批发市场选货、进货等诸多环节,配送商的零库存的*配送方式免除了库存积压的风险.最终,电商平台会帮助整个行业掌控销售渠道,减少库存积压,优化供应链体系.饮料企业的电商之路才刚开始,在未来真正能够适应变化的企业才可能成功.
5.多元化发展,加盟知名度较高平台有利于商品的宣传,但是利润非常低,例如天猫、京东、苏宁等,这些商城都是以零售为主的电商平台,饮料企业应该多元化的模式发展,以加盟知名度较高的团购网来提高销售量,这样可以更有效的增加企业效益,现在国内知名的团购网较多,可以实现该模式,既能够降低成本,也可以提高销售量.
结论
综上所述,饮料企业的电商发展之路还存在较多的问题,这是饮料产品的本身特性所决定的,发展电商是新时代的趋势,在未来,电商的发展势必会对传统的发展模式产生较大的冲击,因此,饮料企业在发展电商之路中虽然存在较多的困难,但是未来我国市场经济的发展势必会走向电商之路,饮料企业要发展就要克服种种困难,通过有效的、合理的途径来解决发展中遇到的瓶颈.
参考文献：
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[2]“新常态”下饮料行业的发展趋势[J].饮料工业,2014年第17卷第12期3-5.
[3]张超,张权.快消品移动电子商务商业模式的构建研究——基于Osterwalder参考模型视角[J].情报科学,2011年9月第29卷第9期
作者简介：
陈飞（1977- ）,男,山西大同,本科,研究方向：MBA；
李学军（1970- ）,男,陕西西安,硕士,研究方向：战略管理.
结论：关于饮料企业电商方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关饮料电商论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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