财务工作对商业企业促销活动影响,该文是关于促销活动论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
促销活动论文参考文献：
摘 要：当前市场经济是一个具有数字化和信息化的市场经济,在企业的活动中,需要利用现代化的手段进行竞争,提升企业自身实力,赢得经济效益.特别在商场的促销活动中,往往通过数学研究来协助完成促销策略.本文通过分析商场促销活动中数学运用的必要性和重要性,研究如何更好地利用数学来提高商场的效益,提升商场形象,达到经济效益最大化的最终目的.
关键词：财务工作；商业企业；促销活动；影响
中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-000-01
众所周知,商场促销是现代市场经济滋生的一种特殊的经济竞争形势,是站在顾客诉求和特征的基础上,采用一种不违背自身经济效益的特殊策略,吸引消费者,提高产品的额销售量的模式.商场促销作为一种经济活动,蕴含着丰富的学科知识和策略手段.下面将逐一罗列一些促销活动的要点：
一、促销活动中的财务知识
(一)促销活动一般程序
促销活动一般经历的程序：活动方案设计、活动方案制定和效益测评、活动方案发布和执行、活动方案效果评估.
(二)准备数据
1.不做活动情况下的日均销售额、周内、周末或节假日销售.2.同类活动情况下的日均销售额、周内、周末或节假日销售.3.历史上同类促销活动费用支出情况,查阅年初规划的本次预算额度,计算本次活动前年度费用指标进度等.4.本月销售计划数.
(三)企划部对活动方案的数据估算
企划部估算本次活动各项费用及可达到的销售额.
(四)财务审核方案内容要点和预测收益
1.不做活动销售预测.2.在做活动情况下销售测算.3.审核促销费用.逐项审核合理性,检查是否在预算费用额度内控制.4.测算收益.分别计算预计销售收入、预计毛利率、预计毛利额、预计费用、预计收益.5.预测盈亏平衡点.盈亏平衡测算等于促销费用*1.17÷毛利率+不做活动收入6.得出结论.如果预测的销售额达到或超过盈亏平衡点,且在预算费用进度内控制.得出意见,此方案可行.
(五)计算盈亏平衡点
简化公式：（目标销售收入-不做活动销售收入）/1.17*毛利率-活动直接费用等于0
推导出：销售盈亏平衡点（含税）等于促销费用*1.17÷毛利率+不做活动收入
其中：A.活动促销费用等于广告宣传费+礼品费+宣传材料费等
B.礼品费等于目标销售收入*预计参和率÷兑奖门槛*奖品进价
等于目标销售收入*级次兑奖占有率÷级次金额*级次奖进价
(六)促销活动结束后的效果评估要点
1.单日分析.本次活动期间按每一天销售和去年同期、不做活动等对比,有无创造历史纪录,检查增减情况,并分析和评价,其中要注意看同口径对比.2.同 析.本次活动期间按全店、区域和品类分别和去年同期对比,检查增减情况,并分析和评价.其中在分析原因是要注意看区域、品类等方面今年有何特点等.3.延伸分析.由于活动期间的销售和前后期有关联性,存在人为性的押单或虚缴定金的行为,因此将分析的时间从活动期间向前、向后延伸进行销售分析.比如向前向后各延伸3天,和去年同期对比并分析.4.结构分析.A.按各类会员卡消费、占比情况和去年同期对比并分析.B.针对主题活动按品类结构、品牌等进行销售分析.5.费用分析.按照方案预计费用和实际支出情况对比,检查增减情况并分析.6.顾客参和率分析.统计每天兑奖期间的总销售额和兑奖金额,计算顾客参和率,并和历史对比,进行分析变化因素.
7.效益分析
8.总评.A.从各项数据指标完成情况得出结论.B.从整体活动的策划、氛围布置、礼品设置及市场影响等方面观察,本次活动是否达到了预期目的,客流和会员消费的情况.
二、 销售和毛利因素分析
(一)分析毛利增长因素
以上图联营、租赁专柜201X年上半年经营数据对比为依据,租赁专柜的数量、面积、销售额和毛利额已经占有很大的比重,而且租赁专柜的毛利额已经超过联营专柜的贡献,因此应打破以前重视联营而轻视租赁的观念,有必要将租赁专柜的分析更加细化,包括分析租赁的销售、毛利和毛利率情况.
(二)分析毛利率
分析毛利率提升原因有四种：
因素一：合同扣率提升；
因素二：保底签订的范围扩大或保底单产比计划标准提高；
因素三：毛利率高的品类销售增长快于毛利率低的品类；
因素四：打折或礼券损失商场承担情况.
因素一和二属于商品合同管理范围,因素三和四属于经营过程可控制的,下面分别按因素三和四分析.
1.按品类毛利额贡献大小分析：A.选择重点.将毛利额较大的品类作为经营管理和促销活动的选择重点,然后通过提高该品类的销售,达到开源增效之目的.B.寻求突破点.重点培养主攻品类和毛利率高的品类,如果达到一定投入量将有到较高的毛利增长.因此把此品类作为工作突破点,开展特定品类的主题活动,挖掘特定品类消费的客群.
那么毛利重要还是销售重要?本文所持有的观点是：（1）在一定范围内,某一品类和品牌作为重点或突破点时,首先以毛利额贡献大小作为判定标准.（2）当选择了某一品类、某一品牌后,那么只有提高销售额才是唯一途径.所以综合来看毛利是选择重点的目标和方向,销售是实现毛利的手段和来源.
2.按月度分析毛利率变化情况.以联营专柜平均毛利率10.91%为例,毛利率随促销活动逐月呈稳步提升趋势,原因之一就是将活动的用券在商场和供应商之间按比例进行了分摊.
关于打折让利,目前存在打折幅度和让利幅度不均衡,没有形成一定的规则,比如打折幅度小的反而要求让利大,而打折幅度大的反而要求让利小,且没有形成一定的层次,必然造成品类和品类、品牌和品牌的让利竞争,处于无序和混乱状态,如果能够找到一个规则,寻找每个品类按照自身不同的打折级次,逐级让利,如果能做到这一点,将会大大降低审批难度和执行难度.
结论：大学硕士与本科促销活动毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写产品促销活动方案方面论文范文。
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